这本小册子除了了解到陈文卫的创业之道，还有了解几个国家的管理、教育、效率，这些都值得我们借鉴、学习，我们必须要明确自己的目标是什么？是否有合适的战略？能否实施战略？只有明确自己想得到什么才能知道实施什么样的.战略，要怎样付出，明白了自己要付出什么更有利于自己的成功，创业的过程里不仅要有短期目标还要考虑长期的战略，成功的创业需要把技术转变成战略，就像学习一样，我们要明确自己的学习目标，战略有很多，例如要做到以下三点：一不怕苦，二不怕累，三多看、多想、多做。要把老师的转换为自己的，并把掌握重点转换为拿分的重点。

从这本小册子中，我最大的收获是增添了很多名言警句，当有空再看一下，警惕一下自己，把自己的学习激情保持在最佳状态。

书籍读后感篇2

当我捧起《疯狂科学》这本书的时候，看到这本书图文并茂，充满着吸引力，我就对这本书爱不释手。

?疯狂科学》这本书主要讲述的是一些有趣的实验，例如：如何制作液氧冰激凌、会沉入水底的冰块、将闪电凝固起来等。

其中我最喜欢的实验是自制电灯泡。

我们需要一根钨丝、一个玻璃杯、一个回形针、三根导线和一节电池。

首先我们要把电池的两端用两根导线接好，其中一根与回形针接起来;接着把第三根导线的两端一头接在钨丝上，另一头放在回形针旁边，不接回形针的一根导线也与钨丝接起来;然后把有钨丝的一段用玻璃杯罩起来;最后把回形针与第三根导线接起来。

钨丝就亮起来了。

在我看了这个实验后，我体会到了，我们要多学习前人留下的知识，因为只有在前人的基础上才能认识这个世界，当我们已经基本上认识了这个世界时，才能在前人的基础上进一步发展，甚至可以进两步、三步······

前提是要学习好前人的基础。

虽然实验是疯狂的，看上去很危险，其实只要在科学的理论指导下，科学并不危险。只要你敢于动手去做，就可以知道科学史上的真正奥秘。

书籍读后感篇3

今年寒假，我在家里读完了《小王子》这本书。这本书的故事很有趣。它为我们讲述了一位飞行员因飞机故障，被迫降落在无边无际的撒哈拉大沙漠中，遇到了小王子之后听小王子讲自己所经历的奇妙之旅的故事。

小王子来自b612小行星。他是孤独的，在他心情低落的时候，他会提着凳子追着太阳看日落。只有欣赏日落时那脉脉含情的余晖，才是他唯一的乐趣。他曾一天看了四十三次日落，因为他心里充满了无尽的孤独和忧伤。幸运的是一朵玫瑰花进入了他的生活，她是一朵美丽而且非常骄傲的花。敏感的小王子因为玫瑰的一次恼怒，他离开了b612小行星，抛下了玫瑰，开始了自己孤单而又奇妙的`旅行。

他先后访问六个星球，他刚来到地球时发现人类没有想象力。后来小王子在地球上遇到了一只狐狸，这可不是一直一般的狐狸哟！狐狸求小王子驯养它，但是小王子只是想去交朋友。所以狐狸把真理：“肉眼看不见事务的本质，只有用心灵才能洞察一切。”——作为礼物，送给小王子。

?小王子》是一本关于生活的寓言。正如书中所说的，水对心是有益处的。而《小王子》就如水般澄清透彻，使人安宁并且心生暖意。在生活中，有时，我们不能太讲究实际，幻想也会让人感到身心愉悦，有了前进的目标。我们要像那个飞行员以及小王子一样，珍惜友情。我们更要学习小王子敢于承担责任，勇于探索人生，最终获得启迪的精神。

正如这本书所说：“纯真的感情，永久的守候，不变的宽容！”

书籍读后感篇4

?爱的教育》让人深受感动，里面的所有日记都体现出对老师、父母、同学的爱，让人倍加感动。

?爱的教育》全文采用了日记的形式，讲述一个叫恩利柯的小男孩成长的故事，记录了他十个月在学校，家庭，社会的所见所闻和他家人的信和老师讲的动人的每月故事。

爱就像空气，虽然天天都在我们身边，但经常被我们忽略。《爱的教育》一书中描写了一群快乐，可爱的少年。他们的`身份各不相同，有出生于富裕家庭的，有出身于贫穷家庭的，但他们互相尊敬，互相关爱。这些孩子身上却都有着一种共同的东西——对自己的祖国意大利深深的爱，对亲友的真挚之情。

?爱的教育》里到处都体现了爱。最让我感动的就是每月故事——万里寻母记，讲述了主人公马尔可的妈妈为了让家里付起债务，便远渡重洋，孤身一人来到了阿根廷共和国的首都布宜诺斯艾利斯的一个富人家去做女佣，后来断绝了联系。13岁的主人公马尔可，不顾去美洲的危险毅然向他爸爸提出了一人去美洲找母亲的请求。这件事一开始虽没成功，可两天后他父亲的一个船长朋友听说了这件事后，便去找到了他父亲告诉他可以免费带马克尔去美洲。于是，马可尔开始了万里寻母的旅程。途中，他历尽了各种艰难险阻，尝遍了人生的酸甜苦辣，不知过了多长时间，凭借着马可尔坚持不懈的努力加上人们的帮助，终于找到了失去了生活意识的奄奄一息的妈妈。马可尔的出现使母亲找到了生命的价值，在医生的帮助下，马可尔和妈妈终于重逢了……

掩卷沉思，马尔克是这样的爱妈妈，为了妈妈，他甚至不顾一切危险，远渡重洋，从热那亚来到阿根廷共和国的首都布宜诺斯艾利斯，真另人佩服。

爱的教育真是一本经典的书籍。

书籍读后感篇5

我的职业是业务员，从我开始选择做销售这一行业的时候，我心里一直觉得这个职业是个有行动力的职业，每天都面对着不同的事，不同的人，面对着不同的挑战和机遇。

一个人如果没有从内心想改变自己，继续呆在自己很享受的舒服区内，将永远走不出一条属于自己的成功之路!

成功靠的是什么?答案是：80%是态度，20%是能力，静下心来仔细想想，我到底想成为一个什么样的人?有勇气、有自信，爱心、正直的人，每天都那么开心，精神饱满，乐观积极向上，能感动周边的人一起去享受美好的生活。书里说的很对，想成为什么样的人，就该想像自己就是那种人，碰到什么事情，就应该想到我如果是那种人的话，我接下来我该怎么做?这不就有答案了，把自己当成自己的老板，命运由我自己主宰，碰到什么事情，都应该自己积极的揽下来，我来负责，我来搞定，就算搞不定公司有那么多的后盾支持，我害怕什么?成不成功比不重要，最重要的在过程中我学到什么?我总结到了什么?下次碰到我该怎么处理才更好?罗马不是一天建成的，成功的销售也是日积月累的成就的，我必须勇于面对面对!

书中有句话说的好“如果你害怕陌生拜访，那么克服这种恐惧就是直接陌生拜访，不断的重复陌生拜访知道这种恐惧消失。”“去重复做让你恐惧的事情，恐惧就会消失”在工作中我害怕打陌生电话，我害怕第一次拜访客户被客户拒绝，我该怎么说?被客户拒绝了我是否真的就轻易放弃?天天觉得自己做了很多很忙碌的事情，但就是没有成效。对于我面前的状况我想说的是，我应该多与客户面对面的沟通，第一次不会和客户讲什么没关系，下次我做好准备，再去，不断尝试，不断改进，不断去完善!能力是不断与客户沟通锻炼出来的，不断重复的说，你在别人面前就会越来越自信!不害怕公众演讲，赶鸭子上架，不敢怎么知道自己不行呢，别人能干的我一样也行!这样自己成长的更快！

在产品方面我一直很欠缺，所以在产品销售过程中，我心里一直过不了这一关，没自信!每天通过熟练产品，不懂可以请教技术部，自己能力不提升，客户怎么可能选择自己呢?

总结：

第一、做销售顾问，而不是销售业务员，我是产品或服务的解决者，而不是进行简单的别人给什么型号我，就卖什么产品的人，在与客户沟通中我真正了解到客户真正的需求了吗?

第二、成为销售“医生”

把自己比喻成医生，客户是病人，牢记三个步骤检查、诊断、开处方，让自己成为主导者，而不是被客户牵引的

第三、成为思想战略家，每一次的拜访，每一次订单的机会，必须重视，做好备战前的计划，这个客户是什么情况的，我必须了解到那些信息，我该怎么做搞定它，一步一步的事先计划好

第四、以结果为导向，销售要有同情心，当然也要有野心，我们的目的是什么，我所做的一切是为了成交，不要害怕跟客户说成交，有些事情，不要把自己摆的太低，该争取的时候就应该勇敢去争取!不说你怎么知道客户不愿意呢

第五、练习黄金销售法则---换位思想

怎样让客户喜欢我，我怎样去跟客户介绍我的产品，客户会接受?换位思想，假如我是客户我希望什么样的业务员用怎样的销售陈述，我会去接受?客户就是一面镜子，你对他好，他就对你好。

要想改变必须先改变自己的观念，别人说了一百遍也没用，只有自己真正的领悟了，才有救!我很感激我能看到《销售圣经》这本书！

书籍读后感篇6

我爱上了一本书-《爱迪生》阅读这本书，我笑在脸上，甜在心里，越看越有味儿。