而高尔基的自传体小说《童年》却是一个完全相反的例子，阿廖莎的童年没有孩子的天真活泼，只有每天数不尽的工作，受尽外祖父的虐待，却从来没有抱怨过一句，让我感慨万千。阿廖沙在七岁父亲去世后随母亲寄住在外祖父家中度过自己的童年岁月，期间他得到外祖母的疼爱、呵护，受到外祖母所讲述的优美童话的熏陶，同时也亲眼目睹两个舅舅为了争夺家产，争吵、打架以及在生活琐事中表现出来的自私贪婪……这种现实生活中存在的恶与善，爱与恨，在他幼小的心灵上留下了深刻的印象。阿廖沙就是在这种令人恐慌充满可怕的狭小天地里度过了自己的童年。

和阿廖沙相比，我们是幸福的，我们的童年是灿烂的'、是多姿多彩的。每天坐在宽敞明亮的教室中，听着老师讲课老师热心地传授我们知识，同学们互相探讨，我们像一棵棵小树苗，在接受春风雨露的滋润，吸取更多更好的知识，茁壮成长。回家有大鱼大肉等着你品尝；想要什么，就有什么。

你看我们多幸福啊，难到不应该去珍惜如今美满、幸福的生活吗？我们要抓住童年的尾巴，努力学习，千万别身在福中不知

福。这样优秀的学习环境，这样美好的童年生活，我们再不好好学习，那就太对不起父母了。

让我们珍惜童年的每一分每一秒，抓住童年最后的时光，留下我们对童年最美好的印象吧！

《春》的读书心得篇2

这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：

准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。

开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。

了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。

展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？

给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。

试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。

处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。

促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。

赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。

销售不要扎堆

销售不要将自己的私人情绪带到卖场

销售尝试和第一个顾客进行成交。

《春》的读书心得篇3

团结、智慧、谋略、坚韧和无畏，这就是所谓的狼道，狼用他们狂野的狼性创造了无数的奇迹，让身为人类的我们都望尘莫及，而或许就是因为狼拥有这样野性的拼搏和斗争精神，所以它们才能这样独具一格，成为我们学习的榜样。而也就是鉴于这一点，作者才会另辟蹊径，用狼道来形容人道，从而告诉我们在残酷的社会和职场上应该怎么样用一种狼性的精神去生存和发展。

“伤痛不会让我消沉，只能激发我更强的斗志。”这是《狼道》里面的金典语录，狼群面对失败并没有时间去悲春伤秋，相反它们会用自己的头脑去不断琢磨，不断反思，它们甚至会用自己族群的优势去反击猎物，颇有一种不达目的不罢休的势头。而人类在生活中不也这样吗，他们也许会遭遇滑铁卢，也许会经历失败，但是他们却不会一蹶不振，他们只会愈战愈勇，然后把失败当做垫脚石，把挫折当成磨砺石，从而让自己走向成功。

成功之人有千千万，不过我心目中最具有狼性精神，最能体现狼道精神的人物非霸道女总裁董明珠不可了。董明珠作为一名坚强独立的女性，她历来都把自己强势认真的一面展现给我们，而且她也不断用自己和格力的发展来告诉我们，只要你肯努力，只要你肯付出，只要你敢挑战，只要你敢拼搏，只要你敢不放弃不抛弃，那么你就可以做到第一，而且你可以在这个职位上和这个行业中保持长期奋进的势头。董明珠说过，做了这个工作，担了这个担子，那你就要用心去承担责任，用心去热爱事业，用力去创超辉煌，唯有这样你才对得起自己的.良心，对得起自己的工作，对得起自己的团队，对得起自己的成果。

其实细读《狼道》这本书之后，我们就会明白狼道并不仅仅是写狼的谋略和智慧，它实际上寓意的是今天人们口中那些所谓的精英和上位者所拥有的人道，而这种人道说白了就是一种成功必不可少的精神品质，一种直面失败挫折的坚韧勇敢，一种敢于向命运挑战的无畏无惧，一种讲究谋略团结的聪明睿智。因此，但愿我们每个人都可以不断超越和升华自己，也期望我们每个人都可以拥有一种独特的狼道精神，这样的话，我们一定可以离成功更近一点，再近一点的！

《春》的读书心得篇4

读了优势谈判真的有些心得，把它写出来更能够深刻理解充分运用，人生中谈判无处不在，不是讲条件、不实在，而是为自己为公司争取应得的最大利益。

记住谈判的最初一定要开出超过自己预期的条件，要用肢体语言表达对对放开出条件的吃惊，一定要学会索取回报（如果我们为你做了这个，你又能为我们做些什么呢），要集中当前主要的关键的问题（不要被对手分散注意力，尤其是一些小问题），要学会使用时间压力（要坚持到最后），谈判结束一定要恭喜祝贺对方（不论你认为他的'水平有多差）。

谈判所赚到每一分钱都是你的净利润，学会谈判就会明白，你取胜的关键不是权力而是你的谈判力。

优势谈判就是在离开谈判桌时（或者说结束谈判时），让双放都感到自己是个赢家。要让你的对手觉得和你谈判是一件很愉快的事，还很期待和你的下一次谈判。

永远不接受第一次报价，不要因为不好意思或难为情而羞于开口，一定要硬着头皮压价。结束谈判一定要考虑我是不是应该做到更好，如果对方很容易接受你的条件就要反应我是不是哪里出错了。要学会先同意再反驳，不要言辞激烈强对抗。要学会推脱，找到你的上级（最好是空洞的，虚无的，或她害怕不敢求证的）。

《春》的读书心得篇5

在还未看内容时我曾做过这样的猜想：小说既然取名为活着，那必然是表现主人公在经历万难后仍然坚强的活着。带着这猜疑我细细品读余华的《活着》，读完之后让我倒吸一口冷气。虽为活着，但却让我不断地看着鲜活的生命在这个活着的故事中一个个死去。

?活着》这本书太过沉重，它超出了我的承受底线，那些曾经鲜活，最终变的死寂的生命却已深深的映在我的心上。本书作者余华用冷静的令人发怵的笔调记述着这个故事。

在我看来余华是冷漠无情的，他何以让那么善良的妻子，那么聪明伶俐的儿子乃至更多人相继离福贵远去。只留下我内心无声的叹息和泪水。

福贵的儿子有庆是第一个突然死去的。“有庆不会在这条路上跑来了。”他的母亲说。大多数人应该在这个时候心痛不已。有庆对生活充满无限的向往和希冀，即使贫苦艰难的生活，即使福贵简单而粗暴的方式，他都那么的热爱生活，热爱生命。他爱他的两只小羊，为了割草和上学每天来回奔命。所以当他在父亲面前拿了长跑第一名的时候，我衷心的笑了，因为我似乎看见了有庆的希望。可是令我无法接受的是有庆的突然死去。就像今天我们知道的许多社会底层的人们一样，有庆的死冤枉而荒谬。由于血型与临盆的`县长夫人相同，被逼着去献血，他竟因为抽血过多而夭亡的。

一切就像一个巨大的诅咒。女儿，妻子，女婿，外孙，最后福贵只剩下自己。和一头也叫做福贵的老牛。

因为远离那些动荡的年月，因为并未真正有过艰难和困顿，这个故事让年青的我不禁有些战栗。全书笼罩着“欲哭无泪的压抑”。只是阖上书本之时，内心似乎多了一些超越世俗欲望和纷争的平静。现实生活的无情与残忍，远比我们想象的要宽广；而活着，纵使要担当更多难以承受的苦痛，我们依然要坚忍，顽强。这或许就是生命的力量，这或许就是活着的呼唤。

余华这么说他写作的缘起——

《春》的读书心得篇6

我读了一个故事，它的名字叫《神笔马良》。

在很久以前，有个穷孩子，叫马良，很想学画画，却没有笔。他曾经去向一位大师要笔，大师说：“穷孩子，给你笔你也画不出什么名堂来的，滚!”马良想画笔都要想疯了，经常梦到笔。一天夜里，一个白发的老爷爷给了他一支神笔。这只笔可神了，画什么都可以变成真的。他高兴极了。用神笔给村里的乡亲们做了很多好事。国王知道后，就派人把马良捉了去，要他画金山。马良先画了无边的大海，在海中间画了座金山。国王和他的士兵，着急的去取金子的时候，马良画了狂风，把他们都淹死了。

这个故事告诉我们：想做什么事情就要做到底，不要半途而废。马良是一个坚定的孩子，从他身上我能学到很多。

如果我有一只马良的神笔，我要画好多好吃的饭，让那些在街头流浪的孩子和大人吃上饭;我还想画一座学校和图书，把书分给山区的孩子们，让那些山区的孩子们上学读书。

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