团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三) 团队建设规划

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四) 销售中心组织结构

1、设立销售总监 1名【由彭担任】

2、配备技术支持1名，销售员3名，电话营销2名，文秘1名【可以由行政人员兼任】

3、财务结算，统一由行政财务部负责。

4、营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。

5、销售总监定期与客户沟通联系

(五) 责岗位职责：

1、销售总监：

总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。

负责与客户技术沟通。保证各项计划的顺利实施。负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施负责有关销售部各项工作的指导与监督工作负责销售合同的签订、保管工作建立执行各项规章管理制度。总结销售技巧，培训销售人员。

总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。主持召开销售会议。

1·负责传达公司各期整体工作与重大决策。 2、技术支持

1. 对公司日常公关项目的策划及实施督导 ; 2. 配合销售团队提案及客户竞标 ;

3. 配合公司销售工程师完成相关项目的订单。负责所有的售前技术支持工作，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等;

4. 配合公司销售工程师完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置/公开报价、讲标答标等工作;

5. 配合公司销售工程师完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等; 6.完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作; 7. 配合公司采购人员做好与合作伙伴、上游厂商等的技术交流工作; 8.指导并协助销销售工程师，以对公司销售业务发展方向提供咨询;

9. 对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为销售总监的市场方向、机械研发和电气开发等提供建议;

3、文秘【可以由行政人员兼任】

(1) 接听客户咨询电话，电话邀约客户 (2) 及时整理归纳客户来电来访信息。 (3) 保持前台及展场的清洁和整齐

(4) 同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。 (5) 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。

4、销售工程师和电话销售工程师

1，定期进行人员的培训;培训的内容要多种多化(提升团队凝聚力、营销技巧培训、产品知识培训), 2,销售工程师：

1) 协助主管收集和分析所涉领域整体市场信息数据，为销售决策提供参考意见。

2) 根据市场发展和公司战略规划，制定客户开发计划并落实执行。

3) 利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案，收集客户信息并建立客户档案，对

客户信用进行鉴别。

4) 联系潜在客户，争取合作机会。

5) 合同条款的拟定、谈判、签约接收订单，将项目资料交付技术部。

6) 对签约项目进行协调跟进，有问题及时与客户沟通，做好工程师与客户的沟通桥梁合同期间，及时向

客户催款。

7) 建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作协调货品退还与

核查，及时反馈并处理客户投诉意见。

8) 完成执行主管交办的其他工作任.

3，电话营销。

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

(六) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：广州华瀚自动化设备设备有限公司—销售中心部门职责：主要负责各项目的管理、策划、执行，还负销售之间的沟通、销售与技术部之间的沟通，电话人员与销售与技术部的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。组织结构图：

团队2023年工作总结篇2

在辞旧迎新的这个契机里，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还改变了我一些习惯。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。置业顾问培训工作总结

4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

团队2023年工作总结篇3

在xx公司近6个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结：

一、业务能力

1，对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1.诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2.热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一、现阶段我公司外贸开展的状况

1、外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。许多环节有待加强。

2、公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少，另外，风险的规避难以掌握。

3、公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，而且在不断的改版和更新，能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品。平台的建立需要一个过程，所以先阶段还是停留在免费的基础上。

4、外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单，单据，跟单各个环节都是由一人负责。

二、外贸工作开展的现状分析及对策

1、公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。

2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的b2b上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费b2b上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。

3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处：

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。

(1)低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。

(2)工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

(3)潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

(4)竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)节省时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

(7)手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会，一步步的去实现。

团队2023年工作总结篇4

每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训，但让他们在日常业务工作中整理、加工和传递自己的经验，是不太容易的。这个过程不会自然发生，需要有效的管理。

任何组织都存在一个经验的自然传播过程，上下级之间的工作指导，师傅与徒弟的传帮带，年终或季度总结会上的回顾，同事之间平时的聊天，同一个项目组在工作配合时的互相学习等，都会把好的经验传播开。

但是，按照整体目标复制销售团队经验，必须对“经验发现和经验提炼”过程进行管理。这就包含两个过程：

发现和收集经验

实际上，在每一个团队中，每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训，但通常是分散的，不成系统。让他们在日常业务工作中整理、加工和传递自己的经验，是不太容易的。这个过程不会自然发生，需要有效的管理，要赋予每个团队和每个人员以承担这项责任的意愿和能力。

具体方法就是对日常的销售会议制度和日报制度进行改造。

改造日常销售会议制度的要点

通过销售会议弄清楚：

哪些经验对销售人员最有价值?

业绩好的团队与差的团队，其行为和能力差异何在?

销售人员当天处理的最大问题是什么?

他们在业务工作中感觉最吃力的是什么?

他们在工作中最欠缺的能力是什么?

从自身和团队的角度，业绩提高的障碍是什么?

改造日报制度的要点

让销售人员接受这样一个基本理念：要使上司的决策有助于销售业务的展开和业绩提升，他必须向上司贡献自己掌握的信息、知识、经验、对策和信念。他必须时时问自己：应该报告一些什么，才能让上司做出正确的决策。

同时，依靠制度性规范约束销售人员，按照规定的要求做出报告：

事情的背景是什么?发生了什么?涉及哪些关键方面?事情的进展遇到哪些问题?针对问题采取了什么对策?取得了什么效果?有何改进?有何风险或机会?有何具体的对策?

如果需要寻找系统思考问题和综合解决问题的经验典范，就要找到最优秀的团队和最优秀的销售人员，追踪业绩最好的团队，追踪最成功的案例。

因此，日常销售会议制度的重点是：关注优秀的市场和优秀的团队，关注成功的典型案例。日报制度的重点是：关注所有团队、全部销售人员，关注他们每天的具体业务工作。

提炼和总结经验

销售团队的经验要能大规模、有组织地复制，必须经过系统化、知识化的总结提炼，一般分为两个方面：

一是提炼成完整的案例，展示一个团队对市场的系统思考以及综合解决问题的过程，比如进入一个空白市场的案例，主要表现为团队作业的整体经验;

二是提炼出解决“关键过程以及难点”的有效办法，主要表现为个人的独到经验。

完整案例提炼法

要提炼完整案例，就需要在每项重要任务或者关键活动之后，进行回顾总结—无论成功还是失败。而且，必须以故事的方式进行总结，使之富有感染力，易于接受。

这些经验案例中包含着创新的方法、有效的谈判技巧、团队的良好合作、对市场的独到理解、思路复杂而操作简单的方案等，都需要演绎成故事，不仅要经常被讨论、学习和思考，而且要被口头传播给新员工。

演绎成故事并不需要夸张，而是把经验发生的前因后果交代清楚。在陈述事实之外，多去关注当事人的想法和思维过程，强调达成目标的阶段、困难和方法。像传诵英雄事迹一样去重视这些最佳实践，这样经验才更容易传播。销售人员也因为感觉被关注、被依靠、被认同，而更有成就感和归属感。

总结案例时，容易产生的误区是：当面交流起来很好的经验一旦变成纸上的，大部分信息就被遗漏，活生生的事例变成死板的文字。我们需要的经验，变成文字后往往只是一些信息。那些让人豁然开朗、激动人心的东西再也找不出来，经验复制就会变成形式主义，毫无价值。

要避免这个问题，重点案例一定要讲清楚来龙去脉，与其给团队员工提供10个简单故事，不如把一两个案例阐述透彻。真正产生价值、达到复制团队效果的经验案例不是普遍性的原则，而是具体的做法，是事情发生的过程，是经验教训。

这就需要企业安排专门的人员，比如人力资源部的培训部门，跟踪重点案例的采集，而不是让销售人员自己总结——他们往往没有精力，也没有专长去用文字阐述一个完整的过程。

有效的做法是：让有营销工作经验的培训部专门人员，按照一个完整的逻辑结构，采访每一个重要的当事人，详细记录每一个重要的细节。案例总结过程就是一个研究的过程。

个人经验提炼法

总结日常业务工作的经验，是每个优秀业务员必须养成的良好习惯，这种制度在大多数企业都被使用过，但做得好的很少。大多数时候都会走样，变成应付上司的任务，或变成不认真填，或者确实不知道怎么填写;报表反馈的信息没有人去关注，提出的困难没有人去帮助——本来还有一部分人在认真填写，因为管理者不关注，逐渐地也丧失了积极性。

如何避免这种形式主义，让销售人员养成反思和总结的习惯，不是靠几张表格可以实现的，必须通过会议和讨论等方式，围绕他们日常工作流程上的要点和难点来总结，帮助他们深入剖析业务过程，关注那些花费他们大量精力、让他们头疼、又能让他们一讨论就兴奋的事，让他们体会到通过反思和讨论找到成长的兴奋感。

关键过程和难点上的经验，可以从每周总结“三点经验”和“三点教训”做起。

1.总结。

三点经验和三点教训的总结过程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序渐进，尤其需要基层团队经理的重视和组织。具体做法可以如下：

把每个人的经验教训拿出来讨论，每次指定2～3人，不仅把三点经验和三点教训说出来，更要回顾事情发生的过程，回到事情的目的、计划和实际的进展上。

不管是经验还是教训，都要多问为什么。主管上级要指导帮助，提出具体改进建议，让当事人体会到反思和总结的价值，最终让其进入反思角色，养成反思习惯。

如果每周总结太频繁，也可以在完成一项工作后总结。尤其是团队协作的活动中，小而简单的事可以少花时间，比如一小时;大而复杂的活动结束后，就是花上半天或一天的时间来总结，也是值得的。

2.汇总。

三点经验和三点教训汇总起来，就是关键过程的操作指南，是难点问题的改进办法，是销售人员能力提升的经验点。

汇总要从基层团队开始，从5～8个人独立的行动团队开始，比如一个项目组，或一个地市业务团队。汇总时不需要掺杂个人意见，录入电脑并按照要求归类即可。

然后以分公司或业务部门为单位，进行第二次汇总，这时候就需要总结提炼而不仅仅是汇总。按照专题和重要顺序整理好，从中发现可以进一步挖掘总结的经验亮点，总部可以围绕这些亮点进一步编写专题性的案例。

所有的经验和教训到公司总部再进行第三次汇总，根据实际运作的成效，一般在第二天就可以下发到各分公司供学习参考。

提示：团队经验总结提炼能否执行到位的关键

基层团队和营销人员的经验能否转变为原始信息，取决于团队经理能不能让他们把有效的信息表达出来。

为让基层重视，可以把经验总结作为基层团队经理和分公司经理的考核指标。基层团队经理由他的直接上级评价，分公司由总部的培训部门评价，评价的依据就是信息反馈的情况。

同时，为了鼓励这种行为，公司可以设定专项奖励基金，分季度或者年度评寻团队经验传播最佳实践奖”。

团队2023年工作总结篇5

一、社团联合会的学期基本工作

1、积极进行组织制度建设。

根据院团委的工作计划和工作思路及工作部署，第五届社联对本学期的工作作出了一定的调整和部署。根据我院社团的实际情况，新制定了社团的考核办法，对社联和社团的日常管理制度也作出了一定新的规范，同时对学生社团管理办法也作出了一定的修改，以保证社联和社团管理的科学化、规范化和合理化。

2、广泛联系社团，召开社团负责人会议。

本学期共召开了5次社团负责人会议。其中，在4月份的工作会议上，围绕院团委的中心工作，对院团委和社联的工作计划和工作思路进行了传达，讨论和部署了本学期社联和社团的主要工作;在5月份工作会议上，总结了一个月以来的工作情况，提出接下来需要开展的工作。并着手部署首届社团推广周相关事宜;5月28日的社团负责人会议是针对社团前半期工作成果召开的，会议上各社团负责人阐述了本社团开展的工作及其取得的工作成效，使社团间有了进一步的了解;总结了半个学期以来社联和社团工作的成果以及工作中出现的问题，部署下半学期社联和社团工作;在6月份的工作总结会议上，回顾了社联和社团的学期工作，同时，及时的总结工作经验、吸取工作教训。

3、指导新生社团，规范社团日常活动。

由于校园文化的繁荣，学生社团也得到空前的发展。本学期又新增了太极拳协会和多专业综合实训协会，从而社联下属社团达到37个，社联对新生社团进行了及时的登记和必要的管理，并对其工作进行相关的指导，对社团的组织制度和人事制度的完善，提出指导意见，对其开展的活动进行了一定的监督和督促，并且提供必要的支持和帮助，还多次与各新生社团的干部沟通和联系，交换社团管理的经验及意见，以促进社团工作的正常化、制度化、规范化和科学化，促进各新生社团的健康成长。

4、社团量化统计

本学期在学院的支持下，社联及各社团全体成员的扎实工作与共同努力下，顺利开展活动35次，占学院学生活动总数的36%，会费指出6000余元。其中4月共举办活动4次，联谊活动3次。5月，共举办活动14次，其中，5月成功举办了学院首届社团推广周活动，通过此次活动，既为36个社团提供了一个良好的推广平台，使其的知名度得到进一步的提升，又为下学期即将举办的社团活动周宣传造势。

二、学生活动宣传报道

本学期，为大力宣传学生活动，共计上传学院主页新闻稿16篇，院团委主页发布新闻稿56篇(不含通知类)。对团委的各类大型活动保证了一事一报或一事多报。

三、工作经验和教训

目前主要围绕社联的组织制度建设等方面还有不妥的地方，又鉴于其他各种因素的制约，也使社联和社团的工作的开展受到一定的影响，使开展的工作收到的成效不高。主要问题如下：

1、三月，由于社团联合会的换届周期时间很快，上下届衔接存在一些问题，导致经验不足，虽然团委老师给予了不少的帮助，但毕竟新干部缺乏经验，很多工作都处于摸索阶段，使实际工作中碰到的问题难以得到有效解决。

2、由于社联事务繁多，所以许多的工作都急需人手，尽管院团委已授权补招干事，但仍未能选拔到合适人选担任部门负责人员，人才方面出现了不足，同时各职能部门成员对工作的熟悉是一个长期的过程，许多工作仍需要正、副主席亲自主持、亲自完成，使许多工作也难以迅速完成。

3、社团工作的配合程度也是影响社联工作进度的重要原因。大部分的社团都能在院团委和社联规定的时限内把工作较好地完成，但部分社团因为本协会的实际困难和问题，导致下达的工作任务不能按时按效地完成，也使得社联的工作遇到阻碍。同时，社联的办事效率又经常影响社团日常工作和社团活动的开展。由于社联的实际情况的限制，不可能满足各个社团的要求，也限于各种客观条件和因素，使社联对社团提出的问题无法立即解决，比如确定活动场地、活动所需要的音响设备问题等。

4、社团间的交流和沟通仍存在不足，导致协调难度加大。尽管自新一届社联成立以来，社联为促进社团间的交流和合作做了大量的工作，也收到一定的成效，社团间有了一定的接触和交往。但这些沟通和交流是远远不够的，要达到工作和活动开展的协调，沟通、交流和联系是主要途径和方法。

5、社团组织制度、人事制度和管理机制仍有待进一步完善。几乎每个社团都存在类似的问题。如人员去留，会议和活动出勤率，会员积极性不高，干部职责不明确，会员培训、经验不足等诸多问题摆在众多社团面前急需解决。这需要从制度建设方面着手，不断完善和落实社团管理机制，使社团管理趋于合理化、规范化和科学化。

希望学院领导和团委老师在以后工作中继续指导和支持社联和社团的工作，社团联合会也将不断总结工作中的经验和教训，更好地完成学院交给的工作任务，推动社团联合会和社团的发展和进步，为繁荣校园文化，丰富同学们的第二课堂生活作出应有的贡献。下面请欣赏本学期社联风采展示~!

团队2023年工作总结篇6

一、新产品申报方面：

参与了包括____原料药、____片剂、____注射液在内共计10个品种的现场考核(包括研制、生产)，均已顺利通过，到年底已有其中两个片剂品种(5类)下发批准文号，为公司的发展注入新的动力。

在研项目顺利进行，与医药科技公司合作开发的两个原料药、三个片剂进展正常，其中____原料药申报资料及需要配合工作已完成。

自主研发项目顺利进行，____注射液的ctd资料已经完成，其他资料也已经准备完毕;____原料及片剂的项目也在顺利进行中。

二、工艺改进方面：

针对____肠溶片存在的粘冲及释放度不合格等问题，通过调整粘合剂、润滑剂的用量进行了大量试验，最终解决了质量问题。针对____原料药收率低、成本高的问题，对其合成工艺进行了优化，通过大量试验提高了反应收率，研究了溶剂回收、母液提取等，大大降低了产品成本，提高了市场竞争力。

三、质量一致性评价工作：

____片已经进行了初步试验，对自制片剂在4种溶出介质中的溶出曲线与原研片剂进行了比较，结果存在差异，相似因子不能达到50，说明我们的自制制剂与原研制剂在这几种溶出介质中存在较大差别，需要我们在后续工作中继续进行试验，对片剂的处方工艺进行适当调整，使之能够满足质量一致性评价的要求。

在过去一年的工作中，也存在自主研发项目进度慢、效率低等问题，这与我们研发人员的技术水平有关，也与研发中心的现实情况有关，研发人员少，实验项目多，这就需要在新的一年里加强研发人员的培训学习，提高业务技能。

比如每年都有同事参加药审中心的培训班学习，可以让参加学习的同事给大家讲一讲学习内容，让大家对最新的审评政策、审评要求有所了解，然后通过学习研讨班讲义结合案例，提高技能水平。

通过合作开发的项目，我们可以学习到药物研究的许多技术，包括试验设计、标准制定、杂质研究等，总之通过各种途径不断学习，提高药物研发水平。

在新的一年里，我们要自主研发与合作开发同时进行，人员合理安排，充分调动研发人员积极性，各项工作统筹安排，提高工作效率。

团队2023年工作总结篇7

我们团队自15年9月成立以来，在我区教育局、名师办的领导下，在有关学校支持下，努力把工作室打造成一个“研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心”，回顾团队学习与成长的历程，让每一位成员收获颇丰，现就一年来的团队建设、研修活动及示范引领等方面向大家做以汇报。汇报中如有不妥之处，希望会后批评指正，今天我汇报的题目是：

打造名师团队发挥辐射作用

一、组建团队交流共享

团队共有6名成员，平均年龄31岁，分别来自于新立、津门、赵北三所学校的一线教师，自成立以后，团队建章立制、找准工作定位—即让工作室要成为骨干教师成长的摇篮、热点问题研究的中心、优质资源整合的基地、优秀成果展示的平台，工作目标就是充分发挥名师辐射引领作用，更好的服务于基层偏远学校，带动学科教师共同发展，团队每学年制定研修计划，要求教师做好三年发展规划，

思想是行动的先导。工作室特别重视成员的理论水平、认识能力和教学境界的提升。近一年来，成员认真研读教育教学专著多部，定期撰写读书笔记。

充分利用校本研修、学片共同体活动开展关于课堂教学中问题探讨，在思维碰撞与交流中获得新知，提升认识水平和思想境界，

为了加强信息沟通与交流，团队开通了博客，团队内部建立了qq群、微信群，给大家提供了一个可以随时交流的平台，彼此之间可以相互沟通交流，实现资源共享，创造一个专业引领，同伴互助，交流研讨，共同发展的空间，让成员间形成相互学习相互促进共同成长的态势。

二、研修实践力求高效

俗话说: 教而不研则浅,研而不教则空，每学期工作室根据工作计划组织开展问题研讨活动，如“农村地区英语学习兴趣的培养，学困生转化、如何做到教学分层、如何治理不完成作业现象等教学实际问题，并将问题以小课题形式来研究，在学校的领导的大力支持下，定期聘请区教研员定期来校指导教学并做专题讲座，选派骨干成员参加市区及国家级别的培训活动，为教师深入研究课堂教学铺路搭桥。图片。

充分利用区共同体，及区际联校优势，借势发展，为成员搭建交流学习展示竞赛的平台，积极参加区共同体专题培训和竞赛活动，先后与河西纯真小学，静海第三实验小学建立了区际联动，定期开展形式多样的教学交流活动，让更多的骨干教师从中受益。

以市级课题和模式课创建为媒介，开展研究与实践。根据区小教科提出的三级建模要求，即高效模式课教学研究，并结合我校英语市级课题，团队确定了“三环六部”教学模式，不断开展模式课研究与实践，利用每周两次的校本研修开展课前议课，平日上课、课后评课反思总结不足，每学期开展模式课赛课活动，定期组织课题研究成果与交流。通过此类高强度的实践，团队教师的课堂教学实效性、教学成绩得到了有效的提高，教学水平也得到了提升，团队多人教学成绩在区阶段检测中名列前茅，团队多人做区研究展示课，市级课题已于4月也已顺利结题，研究成果获市科研成果三等奖。

三、点面结合，辐射引领

在各项教学研究与实践中，努力为青年教师搭建展示的平台，以点带面，以面促进整体，充分发挥团队的引领和名师的辐射作用，是我们团队发展的思路。

一枝独秀不是春, 百花齐放春满园, 作为区名教师我与多名青年教师结成师徒，定期开展听常态课、推门课等活动，课后与团队教师分析查找课堂问题，及时纠正错误的教学思想和行为，通过团队教师的不懈努力，成员赵北赵欢老师做共同体展示课一节，获教育部“名师优质课”省部级优秀奖，荣获区112233骨干教师称号，并与我获区“双飞”优秀团队称号，完成教育部国培高段骨干教师培训，校级三说活动一等奖，李雅丽老师执教的一课入围教育部“名师优课”省部级评选，获校模式课一等奖，蒋玲参加共同体模式课说课获一等奖，校模式课一等奖，津门刘洋老师在20xx校级 “三说互学”活动二等奖，在20xx年校“创优课”二等奖，15年校青年教师基本功比赛一等奖，现已进入区决赛阶段，15区级研究课一节。

作为团队负责人，平日既要参与学校的日常管理，同时担任四年级英语教学工作，但工作中积极协助上级部门开展形式多样的培训活动，先后多次担任区英语学科竞赛评委，点评教师等，充分发挥名师作用，用实际行动认真履行着名师的义务与职责，我也被评为区优秀师德个人称号。

在工作室的发展过程中，我始终将自己，定位于即是组织者也是学习者，实践者，15年我校被推选为市千名教师英语学科区级研修基地，我也有幸被入选为千名骨干教师领陪教师，在与两位骨干教师为期一个月的工作和学习中，我们交流共享，教学相长，从他们那里团队成员受益颇丰，很受鼓舞，极大的带动了团队教师共同提高，15年11月送课下校泥窝小学，将精心设计的四年级一课作为研究课呈现给兄弟学校，会后教研室组织全区英语教师交流研讨，分享教学思路，共同探讨课堂教学中出现的问题，共同收获教学心得，扩大了工作室研究成果与经验的辐射作用，并惠及更多的英语教师的成长与发展，推进高效课堂，起到导向作用。

四、未来与展望

回顾名师团队这近一年来的足迹，成立之初的设想也基本实现并在实践过程中产生了很好的效应,虽然取得了一定的成绩，但还有很多问题与瓶颈有待于我们团队解决与突破，但团队相信，在各位领导的关心和帮助下，在团队教师的共同努力下，名师团队，名师团队一定会为东丽英语学科的腾飞保驾护。

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