安全标准化工作总结为全面提升企业的安全生产水平，切实加强基层和基础工作，促进自我约束，建立持续改进的安全生产长效机制，公司20xx年6月份开始开展安全标准化管理工作，逐步规范安全管理的软件和硬件工作，专门成立了以董事长为组长，总经理助理为副组长的“安全标准化工作领导小组”，负责标准化工作的落实、监察及评价工作。领导小组认真学习了国家关于安全生产的法律、法规和规章及“安全标准化考核细则”，深刻理解和掌握了“细则”的内容和要求，各部门严格按照《安全标准化考核细则》开展工作，经过一段时间的落实和改进，公司的安全生产基础管理工作、设备设施的安全状况、作业环境与职业健康等工作取得了持续有效的改进。

一、公司建立专门的安全生产管理机构，具有一整套完整的安全生产管理网络体系，统一管理和协调处理本企业的安全生产工作。保障了职工的人身安全、公司财产安全，使企业的经济稳步发展。公司还建立完善了包括安全生产责任制、各级人员的安全生产职责、“职业安全健康”等32项安全规章制度，日常工作狠抓制度的落实，形成一套行之有效的安全长效机制，制定安全事故应急救援预案，定期演练，全员宣贯，提高职工应对突发事故的能力。

二、公司统一制订包括安全在内的培训计划，对领导干部、行政管理人员、操作运行人员实行各级安全培训教育。每月召开安全专题会议，总结上月安全情况，落实布置安全生产工作。职工都深刻的认识到“安全是最大的节约”的管理理念，让干部职工牢记安全，对自己、对家人、对社会都要负起一份责任。

三、公司进一步完善了特种设备管理台帐和记录，公司所有新购特种设备附有设计文件、产品质量合格证明书、安装使用维修说明书等，并归档，特种设备安全技术档案内容齐全。公司所有特种设备100%都依据规定的特种设备检验周期，定期进行了检验，持有法定检验机构出具的验收检验报告和安全检验合格标志。特种设备操作人员100%都持有有效的特种设备操作证书。公司采用定期计划和日常维护相结合的方式，加强对特种设备的维护保养，并对相关记录的填写、归档和保存做了更进一步的规范要求。加强特种设备的检查，特种设备操作人员在操作设备前对设备进行全面检查；生产部每月对特种设备进行检查。

四、按照安全标准化要求，公司迅速建立起作业环境和职业健康管理制度，对有职业危害的场所设置警示标识，安全防护标识；新建了特种作业健康检查档案，定期对特种作业人员体检。

五、公司坚持开展安全隐患排查治理工作，从重点现场、重点部位、危险品作业、消防安全、等方面，针对人的不安全行为，设备和环境存在的不安全因素和隐患，管理上存在的缺陷和漏洞，进行全方位、全过程、全面的排查，对查找出的问题和隐患，制定并落实整治方案。公司把安全工作始终放在第一位，严格安全生产工作的责任落实，本着“谁主管谁负责”的原则，把安全生产工作责任到人，对工作中出现问题处理不力或发生事故的责任人从严从重处理。对生产中存在的安全隐患及时整改，生产部.综合部每星期五进行一次安全、设备及现场管理大检查，对查出问题明确整改责任部门，限期整改。各车间班组安全员每日在车间、生产场所对机器设备设施、劳动环境、劳动防护、电力配电、消防设施等方面进行隐患自查，发现隐患立即整改，通过层层把关，层层筛查，确保了安全安产。通过开展安全标准化建设，公司更进一步加强了安全生产的全员、全过程、全方位控制，强化了安全生产的管理、监督、检查和执行力度，借助安全标准化建设这个平台，公司的安全生产管理推上一个台阶，职工的安全生产意识得到提高和增强。但这还不够，我们将在青岛市安监局、专家以及上级主管部门的指导下，更加扎实地开展安全标准化建设工作，建立安全管理长效机制，提高安全管理水平，构筑一道“平安企业”的防火墙，努力将公司建设成为安全型企业。

标准对标工作总结篇2

时光荏苒，不知不觉中，20xx年已临近结束。在20xx年中，我们紧紧围绕质量标准化内容精神，强化隐患排查隐患治理、提高职工岗位技能素质、推行“手指口述”、夯实设备硬件管理、完善软件建设为根本，以提升安全质量标准化和安全示范矿井建设水平为目标。通过这以往的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。现将20xx年的工作情况作一总结汇报。

一、工作目标完成情况汇报如下

（一）综采队实现了安全生产；设备安全运转，圆满完成了以下工作：

1、我矿13102综采工作面~13103综采工作面首次搬家回撤工作安全顺利完成。给13103综采工作面下放112个支架,110节溜槽等确保了13103综采工作面的安装工作有序进行。13103综采工作面初采初放工作的圆满顺利完成，对我井下现场管理经验提供了有力的学习帮助，对13102综采工作面~13103综采工作面首次搬家回撤工作共用时24天完成了此工程，比预计提前6天完成，在此期间我下井跟班专盯8次，在井下现场观看学习井下有经验的老工人的现场操作，并询问学习操作经验与操作方法。

2、13103综采工作面初采初放期间，根据现场顶板悬顶面积情况，我矿制定了超前欲裂爆破方案，并采取了初采初放专盯制度，在井下现场学习实践初采初放工艺，对井下的操作工序的认可学习良多。

3、下半年以来，我队紧紧围绕《音西煤业采掘区队建设管理考核办法》为主题。年初工作会议下提出的工作计划和奋斗目标，认真落实矿各项规章制度和领导讲话、会议精神，用心做事，追求卓越，不断进取，开拓创新，在安全、生产、成本、煤质、创新工作等方面取得了可喜的成绩，现将20xx年工作完成情况及存在问题分析和20xx年工作计划如下。

下半年重点工作完成情况

一、安全管理

1、严格贯彻执行矿安全路线、方针、政策和各项规章制度，在安全生产之路下追求先进，努力为队组谋求好的发展轨迹，周一周三班前班后会的培训学习效果显著，覆盖率高，职工有了明显的提高和进步。同时把培训工作开展在现场，加快职工技术提高，不断使队组素质建设和发展得到提高，以适应外部发展形势，适应我矿飞速发展的发展要求，根据今年年初矿制定各项安全制度，结合我队实际情况，制定了“现场安全隐患管理及安全奖罚制度”；完善了职工安全档案及职工培训档案；深化完善“双基”考核制度，将“双基”重点放在现场管理和班组建设方面。

2、下半年我队一个工作面生产，且人员少，连班较为频繁，安全管理存在一定的难度和不足。根据这种情况，制定了“三违三松”全班互保联保制度，即班组成员出现三违三松现象，全班安全结构受损失，形成全班互保联保、人人互保的良好工作氛围。第一季度我队共发生“三违、三松”3人次，通过加强职工教育和加大管理力度，第二季度“三违、三松”降低为2人次，第三季度“三违、三松”降低为0人次，通过加大现场安全管理，制定现场安全工作标准、质量标准，使人人努力营造安全的生产环境，月度安全指标综采标杆队：消灭了轻微伤及非伤亡事故，。年度安全指标综采标杆队：消灭了轻微伤及非伤亡事故，。在很大程度下推进了班组建设的规范化、制度化和程序化，通过努力取得了较好成效。

3、高起点，高标准，深入全面开展岗位描述和手指口述工作。根据矿文件精神要求和现实际安全形势发展需要，我矿对综采队与开掘区队制定8个工种岗位描述手指口述工作法，并制作汇编材料，做到人人有资料，有基础，进一步掌握手指口述安全确认法，建立有效监督考核办法，并对月度手指口述工作掌握情况进行排名排队，做到奖罚分明，截至目前，我队手指口述工作开展情况顺利，全队职工已全面普及该工作法，为安全生产提供安全有力的屏障保证。

二、生产组织

1、健全机构，完善基础资料管理。严密组织管理，提高队务管理效率。一个队是否能够开展好工作，是否能够及时，高质量完成矿下达的生产任务，是否有好的安全管理，完全取决于是否有一个好的管理，为此，针对下半年安全生产状况，重申安全管理制度和管理体质，建立健全完善管理制度，健全管理人员体系，完善考核管理办法，注重安全质量的检查验收，不断完善管理环节，形成有序完善的考核链条，极力追求事事有考核，人人有考核，不漏掉一个人，不漏掉一件事。根据矿领导指示和要求，每月制定有效实际的生产组织方案，并认真组织执行。为安全生产，稳定生产提供了保证，年初，根据本队实际情况，经队班子成员一致通过，制定了20xx年度工作面验收记分、分配制度，改变了以往的记分模式，以岗定分，多劳多得，切断了打人情分、关系分的可能性，更好的实现了分配的公平、公正。

2、经我们多次深入这两个班组的采掘作业面检查，班组员工在施工作业中能正确配戴劳动保护用品，能注重采掘过程的凿眼,爆破,支护及出矿(渣)等作业施工中的人员自我安全管理；班长及组员在每班次作业前，能坚持对本班次生产作业场所进行安全隐患排查及相关的隐患隐患处理，对生产过程中存在的不安全因素和个人的不安全行为,能及时发现问题隐患并排除；对业主等各下级部门下达的生产任务，能按时保质保量并能超额完成。特别是通过项目班子近年来，对井下采掘安全标准化创建活动和“双基”建设等工作的开展与拓展，员工的安全生产意识和在生产中自我保护意识，员工遵章守纪，按章操作的自觉性，较以往都有较大幅度的提高，20xx年综采月度标杆队：消灭不合格品，安全质量标准化综合得分甲级队平均每月90分以下。20xx年度综采标杆队：安全质量标准化综合得分在90分及以下；综下所述，我矿采掘区队班组都具备了“标杆班组”的条件和基础。

1、截止到9月份我队共生产实体煤约88万吨，完成了矿下下达的生产任务指标，为全矿完成20xx年生产任务作出了贡献。

2、下半年我队在13102，13103工作面生产。产量和去年同期相比较低，同期相比少出10万吨。主要原因是：（1）、13103主采面过落差7.8m的f8断层，组织得力，坚持吃软留硬采取放震动炮破坏岩体断裂松动，并使用割煤机破岩的科学方法，现场起溜子、落溜子得当，按照矿下的要求顺利度过断层；（2）、大搞工作面质量标准化工作，创造人、机和谐环境；（3）、区队发动、鼓舞职工为矿全年产量的完成发扬“标杆队”能打硬仗，连续连班能吃苦的河南煤化精神。

三、成本管理

1、加大工作面材料回收力度，对具备回收条件而不进行回收的班组进行加倍处罚，并与当月各班组长工资二次分配挂钩，最大限度的对支护材料进行回收，减少了材料的浪费。

2、材料、配件的发放及井下使用情况，做到下帐登记，月末及时对当月消耗的材料、配件进行分析和总结。

3、加强设备的修旧利废和节能降耗管理，每月组织技术骨干进行机电小件的修复工作。

四、煤质管理

1、本队设专职队干负责日常煤质管理及煤质管理创新。在13102、13103工作面过断期间，采取在皮带下安装煤矸分流系统、半煤岩段杜绝300mm以下大矸进入煤流系统的分矸方式，并在距离工作面下顺槽切眼处每个10米施工一个矸石仓，当遇到300mm大块矸石时，停止皮带或人工搬运到矸石仓,很好的解决了煤质与生产的矛盾，有效的保证了煤质和生产两不误。

2、加强工作面的日常排水工作，严禁刮板输送机拉水煤，工作面底板低洼处存有积水时，及时设泵排出；各转载点喷雾装置、采煤机

内外喷雾及减速机、电机冷却水等用水地点必须做到先开水后开机，停机后及时停水。损坏的管路及管路密封要及时更换，并及时根据出煤量控制喷雾大小；胶带顺槽顶板淋水量大的区段，搭设防水棚防止水淋到胶带下。通过采取以下有效措施及加大现场管理力度，下半年虽然工作面受地质构造影响较大，但仍然完成了煤质指标。

3、根据我矿下达的《音西煤业20xx年度煤质管理办法》中，我矿煤质指标为：灰分≤25.5%；水分≤5.5%。20xx年10月份煤场煤质：灰分平均值为24.32%，最大值为26.0%，最小值为22.91%，其中我矿有两天指标超标；水分平均值为4.01%，最大值为4.8%，最小值为3.92%，其中我矿有三天指标超标；发热量平均值6278j/g大卡，最大值为6592j/g大卡，最小值为5821j/g大卡，煤场次煤煤质：灰分平均值为32%，最大值为39%，最小值为25%；水分平均值为3.2%，最大值为4.5%，最小值为1.7%；发热量平均值5324j/g大卡，最大值为6321j/g大卡，最小值为4055j/g大卡。

4、1-10月份我矿煤质情况近期煤场存煤量增大，工作面煤矸分流系统运行正常，我矿煤质有所提高，另外，生产科制定完善我矿煤质管理办法，并在日常工作中检查指导各区队煤质管理，区队职工增强了煤质管理意识，降低了杂物进入煤流，煤质各项指标较好完成。

5、下一步工作重点：

（1）、加大煤质管理制度的考核和落实工作，明确责任，严格检查、严格考核。

（2）、做好地面煤矸分流系统的正常运行，使我矿煤质管理得到精细化管理。

（3）、在采掘、运输、储存、等各个环节下，要始终树立“下一道工序就是用户、就是效益”的意识，抓好源头管理。

（4）、抓好煤样采制化工作的管理。不断提高采制化人员业务水平、操作技能。

标准对标工作总结篇3

一年的时间在恍惚间就结束了，一年的教学时光也随之告一段落，这两个学期我的个人表现，自己还是非常满意的，无论是在学校给我的教学任务的完成情况，还是跟家长的沟通方面我都做的很不错，也是获得了幼儿园的领导们、学生的`家长们以及自己班上孩子们的一致肯定，没有什么比这更让我知足的了，我的努力都得到了成果，以下就是我对自己的个人总结：

一、注重全面发展

不管是对于幼儿而言，还是我自己而言，我都是有着极为严格的要求，因为我十分清楚的知道我们幼儿园的高度，我们是本市办的最为成功的幼儿园，家长想要孩子赢在起跑线上，那肯定是想送孩子进入一家拥有着全面教育的幼儿园，这样才能让孩子在幼升小的时候，过度的十分顺利。

首先我是对自己，我永远不会觉得自己哪方面的能力以及到顶了，任何一个方面我都有进步的空间，可能有些方面我用来教这些幼儿的确是绰绰有余了，但是可能我在教学方面还存在着问题，或者就是还有我不知道的更好的方法，我只要幼儿园请了前辈来开展培训，我是肯定要参加的，我要让自己有全面的提升，去全面的发展，这一年里，幼儿园开展了十次左右的培训，我没有一次缺席。

其次就是对待孩子们，我首先是了解了他们的接受程度，然后按照他们的实际情况，给他们制定了课程，舞蹈、音乐、乐器、体育运动等等方面，这都是有开展课程的，这样只需要一个学期，就可以清楚的看出来孩子们的兴趣爱好了。

二、不辞辛苦的追求极致

我有时候经常会在监控里面去看，自己当堂课的教学情况，这样我就能清楚的看到自己有哪方面做的不好，然后进行反思揣摩，我是希望自己能在工作当中逐渐的进步，而不是永远原地踏步，希望我的教学方法能得到完善，也会主动积极的跟其他班的班主任讨论交流经验，我想要的不过就是让自己满意的课堂效果，这就是我今年所不断追求的。

三、加强跟学校、家长的联系

一个班的班主任，要想自己的班变的更好，那么势必是要让学校、班主任、家长、幼儿这四个点联系起来的，没有任何的距离，而我作为中间人，自然就是我去做这个工作了，对于家长们反应的情况，我会第一时间回报给学校，学校有任何的通知，我也会第一时间的告知到家长，幼儿们这就需要三方一起紧密的联系，才能做到的教育。

我会以后的工作当中，更加的努力，扬长避短，争取成为一个人人爱戴的老师。

标准对标工作总结篇4

**质监局：

我局在市局及县委、政府的正确领导下，严格按照《农业标准化示范区建设指南》、《四川省农业标准化示范乡管理办法》的有关要求，深入开展农业标准化各项工作，取得了较大成效，黄栀子省级农业标准化示范乡已顺利通过省局验收。现将主要情况汇报如下：

一、工作开展情况

（一）切实加强对示范区、乡建设工作的领导

为推进农业产业化进程，落实组织保障，我县成立了**县农业标准化工作领导小组，由分管副县长任组长，政府办公室主任任副组长，质监、农业、林业、畜牧、科技、农办等相关单位负责人为成员，形成了责任明确，各司其责，相互协作的工作局面，为全面推进农业标准化工作提供了有力保障。

（二）积极开展农业标准化宣传、培训工作

为顺利推广实施农业标准化示范区、乡工作，我局通过多种形式广泛宣传农业标准化知识，举办了三期培训班，培训农业标准化技术人员90人次，发放宣传资料20xx余份。金土地有限公司还开办了黄栀子标准化和质量管理技术培训班2个，培训种植户956人次。同时，在世界标准化日，我局采取悬挂标语，在主要街道和乡镇进行农业标准化相关知识宣传，努力提高全民的农业标准化意识。

（三）严格按照有关标准组织生产

我们按照《农业标准化示范区建设指南》、《四川省农业标准化示范乡管理办法》的要求，对农业标准化示范区项目进行了示范指导，建立了油橄榄、黄栀子标准化体系。目前，我县农业标准化示范乡已基本走上了标准化生产的轨道。

（四）建立示范乡生产档案，完善产品质量追溯管理

示范区、乡都建立起了生产档案，在实施油橄榄和黄栀子标准化生产时，把重要的栽培措施、生物学性状、肥料与农药的使用等作了原始的详细的记录；既方便了生产过程中经验总结，提高管理水平，又便于产品质量的跟踪管理。

（五）积极实施农业产业化，为示范区提供多方位服务

我局抓住油橄榄国家农业标准化示范区和黄栀子省级农业标准化示范乡建设的有利时机，利用天源油橄榄有限公司和金土地中药材种植有限责任公司强大的资金、技术优势，大力促进油橄榄和黄栀子走产业化经营、品牌化经营之路，采取“公司+基地+农户+标准”的模式，由公司统一向农户提供种苗、技术，并指导农户严格按照绿色食品标准化生产技术规程进行种植。

（六）农业标准化示范工作初见成效

为了让油橄榄国家农业标准化示范区和黄栀子省级农业标准化示范乡高起点规划、高标准建设，充分发挥标准化生产示范项目的示范和辐射带动作用，在永兴镇建立油橄榄科技示范基地1812亩，现在油橄榄已经分布全县20个(乡)镇，69个行政村，463个合作社，示范农户达15190户，示范面积达3.5万亩，带动2.5万农户9万农民，其中，29个贫困村，198个贫困社，2.73万贫困农民通过种植油橄榄走上了脱贫致富路。该项目的实施取得了显著的经济效益、社会效益和生态效益，推动了我县特色农业产业的发展，大大促进了我县新农村建设的步伐。目前，我县黄栀子种植面积达3万亩，成活率在85%以上，这是我县农业标准化工作取得的又一个新突破。

二、存在的主要问题

虽然我县农业标准化工作取得了一些成绩，但从第一批示范乡工作情况看，仍然存在一些亟待解决的问题，一是抓农业标准化工作的重要性和紧迫性认识不足，缺乏明确的指导思想和工作目标；二是标准宣传贯彻实施不到位，农民的传统生产习惯惯性大，对标准化生产的内涵了解不够，自觉应用标准进行生产的比例还很小；三是少部分示范乡辐射面积不大，生产档案记录不够完善，培训形式单一，技术示范措施粗放，示范带动不明显；四是部分示范乡农民不规范使用农业投入品的行为依然突出，农产品质量检测工作尚未开展，农产品质量安全存在隐患，这些问题制约了农业标准化工作的进一步开展。

三、今后设想

回顾几年来的工作，尽管我们取得了初步的成绩，但是，与兄弟县相比，我们还存在一定的差距。为进一步推进我县的农业标准工作的开展，我局将从以下几个方面开展工作：一是进一步加强对示范区、乡农户的专业培训，扩大标准化示范覆盖面，增强示范工作的辐射带动能力，把示范工作引向深入。二是扩大示范规模，逐步把示范工作从点向面延伸，从单一品种向多品种，从种植业向其他行业全方位扩展，实现农产品全方位的标准化生产。三是狠抓质量检测工作，完善田间速测体系建设，把示范区、乡建设成一个从“田间到批发市场”的有力的质量监控系统。四是进一步加强对农村基层干部和广大农民的农业标准知识培训和宣传力度，提高农民掌握和使用标准的能力。

标准对标工作总结篇5

安全标准化是预防事故、加强安全生产管理的重要基础，是为深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发[20xx]23号）和《国务院办公厅关于继续深化“安全生产年”活动的通知》（国办发[20xx]11号）的精神，落实安全生产责任制的重要手段，是实施安全生产许可制度，强化源头管理的有力措施，也是开展安全专项整治、安全评估，实现企业统一领导、分级管理、分类指导的进一步要求。它对企业建立安全生产长效机制具有很好的推动作用和促进作用，能够有效地保证企业安全生产目标的完成。

一、领导高度重视，落实责任

各建筑施工企业应充分认识到安全标准化的重要意义，对开展安全生产标准化建设工作给于重视，组织人员按照《施工企业安全生产评价标准》（jgj/t77-20xx）、《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgj146）、《建筑施工安全检查标准》（jgj59）进行评定。要求各建筑施工企业逐条进行研究，按照规范要求落实，制定了安全生产标准化建设工作实施方案，分解任务、落实责任，进行有序实施。

二、强化基层基础工作，规范安全管理

1、要求各施工单位对本项目安全记录、台帐进行清理规范，统一印制班组安全活动记录、安全培训记录、安全培训计划报表、安全员、安全检查表、变更申请及验收表、二级单位应急救援演练及评审记录表、安全培训台帐、安全设施台帐、安全奖惩台帐等。

2、加强监督执行力度，逐步使各级组织和人员把执行规范标准变为一种习惯，有效防范和避免了事故的发生。

3、积极开展活动，全面治理事故隐患。充分借助“安全生产年”活动，在全县建筑业开展了“百日安全无事故”等活动，组织召开动员大会、施工现场会等，学别人成功的管理经验和管理模式，把差的施工现场也作为安全生产的一个反面教材宣传，在活动中各单位充分利用了板报、标语、横幅等形式进行了宣传教育，较好地营造了安全生产的氛围。到目前为止，我局已对全县现有的58个施工现场(建筑面积85万平方米、总投资约8.7亿元)先后进行安全生产大检查4次，安全隐患排查7次，节前节后检查2次，专项检查2次，排除各类安全隐患360余起，下发限期整改通知书38份，停工整改通知书30份。通过检查，对违反法律法规的工程项目视情节轻重依法予以处理；对领导不到位、方法措施不得力、治理效率不明显的单位提出整改要求，并重点督查，促其整改；对拒不整改、掩盖问题或弄虚作假的单位实施严格的责任追究。要求施工企业做到“责任、措施、资金、时间、预案”五落实，并加强日常监控，确保年内零死亡事故。

三、以安全标准化创建为契机，全面进行现场规范整治

按《施工企业安全生产评价标准》（jgj/t77-20xx）、《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgj146）、《建筑施工安全检查标准》（jgj59）及相关法律法规及标准要求，要求各单位加强现场安全环境综合治理，整治各种安全隐患和问题、安全死角，推进安全标准化操作。要求各施工单位开展岗位安全生产隐患排查，使工人掌握所在岗位的安全风险控制措施，增强事故预防和处理能力。

四、定期进行自评，不断改进安全绩效

安全标准化是一项系统工程，是企业管理体系的重要组成部分，需要通过坚持不懈地努力，发扬持之以恒的精神，才能取得预期的效果。按照计划、实施、检查、总结提高的循环，认真开展安全标准化工作，使我们的安全生产标准化建设不断深入、不断提高。

我们将长久、持续地把安全生产标准化建设工作进行到底，将《施工企业安全生产评价标准》（jgj/t77-20xx）、《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgj146）、《建筑施工安全检查标准》（jgj59）的要求作为日常工作的重要行为准则，来实现安全标生产标准化建设工作，最终达到降低行业风险，提高本质安全的目的。

纳雍县住房和城乡建设??

二〇xx年十二月六日

标准对标工作总结篇6

对于一个销售人员来说，总结是最好的进步，周总结，月总结，转眼间，又到了年总结的时候了，回首这一整年，收获了许多，感悟了很多：

20xx年的销售工作，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

一、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

二、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场__，__的帮助下，大区内部__、__共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

三、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项

销售工作存在问题及分析

1、大客户大包袱，12月份包场的连锁超市xx供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、xx有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、xx、xx、xx等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在axx、xx重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此，建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的备货，即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

标准对标工作总结篇7

20__年，通过狠抓无公害蔬菜、锦橙、魔芋、水稻等标准化生产，按照标准化要求，加大结构调整和产业开发力度，把农产品质量安全放在确保城乡居民身心健康的首位，大力发展无公害农产品、绿色食品，取得了十分明显的成效。

目前，全县已建成标准化蔬菜基地4个，面积2000亩;建成锦橙绿色食品标准化生产基地2个，面积1200亩，建成魔芋标准化生产基地2个，面积1100亩，建成优质稻无公害生产基地3个，面积3、5万亩，建成龙珠茶生产基地1个，面积200亩。开展标准化生产技术培训3、1万人次，制定锦橙和魔芋生产、加工、贮藏、包装地方标准，无公害蔬菜生产地方标准，通过实施标准化生产。“渝开”牌锦橙“绿色食品标志使用权”已过期，目前正在续报中;全年销售无公害蔬菜、锦橙、魔芋3700万公斤，获产值2960万元，项目区农民人均增收320余元。标准化的实施，引来许多国内外客商争相考察、洽谈、投资。

(一)成立班子，强化领导，健全体系

为了实施好标准化生产，县农业局和质量技术监督局联合成立了“开县农产品标准化生产领导小组”，明确了职责。在抓好组织、协调和管理工作的同时，为标准化生产示范区农民提供产前、产中、产后全程式服务。加强宣传，使标准化生产被广大农民了解和掌握，通过广播、标语、讲座等形式，向农民宣传农产品标准化生产的目的意义和好处;通过宣传名牌农产品，扩大了产品知名度和影响力，特别是“渝开”锦橙获得“绿色食品”标志后，着力营造“全国锦橙第一县”的宣传氛围，在生产基地建立5个标志牌和2个巨型公益广告牌。并在央视农业频道开展了为“渝开”锦橙促销的广告。为渝开锦橙走出国门提供了一条便捷的通道。

我县把完善保障体系作为农产品质量安全管理的一个重要制高点。由县农业局会同有关部门按照上级政策健全了质量标准体系、建立了技术推广和信息服务体系、完善了检验检测体系。今年农产品质量安全检测站已经建立，重点对4个无公害蔬菜基地和城区2个主要农贸市进行定期抽样，全年开展农产品质量安全监督检测工作4批次，发布《开县农产品质量安全检测信息》4期，并着力推行市场准入制度，加强农产品市场秩序的整顿，规范农产品市场流通。

(二)制定标准、严格管理。

1、制定一套标准。县农业局和质量技术监督局密切配合，建立安全卫生标准，从蔬菜、锦橙、魔芋、粮食、水产、茶叶等几大类农产品入手，先后制定了安全卫生标准，肥料、农药安全使用标准，病虫防治、卫生防疫标准，无公害农产品生产技术标准，重点发展开县特色农产品、名牌农产品质量标准。已制定锦橙和魔芋生产、加工、贮藏、包装地方标准，无公害蔬菜生产地方标准。为了让农民知道这些标准，掌握这些标准，在生产中自觉使用这些标准，我县对综合示范区农民进行了培训，受训农民达3、1万人次，印发各项地方标准和技术资料21000份，为农民掌握应用标准化生产知识提供了方便。

2、强化管理。一是加强农业投入品的管理，杜绝在无公害食品、绿色食品基地内使用国家禁用的农业生产资料，推荐并指导农民正确使用符合要求的肥料、农药;今年集中人力、物力、财力对全县农资市场经营单位进行大规模地执法检查，全年共整顿农资市场20个(次)，查处不合格复混肥65000公斤，假冒、过期、禁令农药345件，11500瓶(袋)，没收违法所得及罚款8、8万元，为农民挽回损失600万元，从而保障了农业生产安全。二是加强农产品标准化生产示范基地的管理，把选择好、控制好、建设好农产品示范基地作为确保农产品质量安全的大事来抓，对九龙山2万亩优质稻，长沙、赵家、镇东3000亩优质锦橙基地，临江、汉丰、大进、岩水4000亩无公害蔬菜基地，大进等乡镇10000亩魔芋生产基地按照标准化生产要求进行管理。在已获得绿色食品标准使用权的渝开锦橙生产示范基地建设10个警示牌，警示农户按标准化生产无公害农产品。

(三)发挥龙头企业带动作用。

县里打紧开支，挤出资金支持企业建立一体化原料生产基地。钱江肉联厂、开利魔芋有限公司等国家级和市级龙头企业在这里建成标准化养殖、种植示范基地15个。鼓励企业建立定单生产，通过与农民签订合同的方式，建立起比较稳定的原料基地。督促企业在生产、收购、加工环节上完善农业标准化体系，在高、精、优上下功夫，靠产品质量和特点开发特色农产品，引导农民走标准化生产、规模化管理的路子。为加强对基地的管理和指导，规范农民的生产行为，我县先后组建了4个蔬菜产销协会、生猪产销协会和360个专业合作社，2个柑桔运销协会和2个魔芋协会。鼓励龙头企业建设发展“车间式基地”，推行基地车间化、农民工人化、原料生产工厂化的经营模式。把好农产品“出入关”。对农产品加工企业，特别是出口企业，实行“两头”检测和“两次”检测。借助这些“龙头”，带动了农产品上档升级。

(四)抓好基地建设积极培植品牌。

一是大力发展标准化示范基地。在汉丰镇三中村、大进镇明峰村、临江镇复扬村和河堰倪家村建成四大蔬菜生产示范基地;在长沙、镇东两镇建成两大锦橙生产基地;在大进、满月两个镇乡建成魔芋生产基地。按照制定一套标准，建好一个基地，开发一个产业，致富一方农民的总体思路，促进了农产品数量和质量、规模和效益的协调发展。今年，在长沙镇心隆、古迹、筛寨等村锦橙绿色食品生产基地召开了6次标准化生产技术培训会，共培训800人次，重点就生产锦橙绿色食品有关的配方施肥、病虫综防、树盘覆盖、合理修枝、适时采收等关键技术进行了培训。

二是培植一批品牌。目前，我县渝开锦橙、顶用银杏茶、龙珠花、搏击龙须牛肉、搏击小块分割内、渝开桠柑、渝开脐橙和九龙山大米、帅笑食用油获市级名牌农产品称号，渝开锦橙获得绿色食品标志使用权;临江、汉丰、关坪、岩水4个蔬菜生产基地获得无公害农产品称号。今年又有3个农产品加工企业正在申报市级名牌农产品、无公害农产品和绿色食品。

标准对标工作总结篇8

20xx年，我矿在集团公司的正确领导和业务处室的大力帮助下，以达到省一级质量标准化矿井为目标，通过加大投入，完善机制，科学规划，强化管理，按照公司整体部署，根据xx实际，提出了“总体规划，分步实施，立足长远，兼顾当前”的质量标准化建设指导思想和“一个重点、两个原则、三个并重、四个转变”的工作理念，以现场管理为基础，进一步加大文明生产治理力度，完善矿井动态达标体系，逐步使我矿向现代化矿井迈进。概括起来，我矿的质量标准化工作主要体现在以下几个方面：

一、完善管理制度，强化资金管理

20xx年初，我矿制定印发《xx矿20xx年质量标准化达标规划》、《xx矿20xx年质量达标、文明生产管理办法》等文件，为确保质量标准化资金专款专用，我矿实行质量达标工程项目管理，严格质量达标费用定额的适用范围，并根据年度达标计划，分解实施月达标计划制定、落实和考核。结合各井实际情况，对各井提出了不同的整改要求和措施。要求在加大系统改造、设备设施投入，巷道维修、轨道调整、硐室整修和管道防腐的同时，大力开展争创示范头面、精品巷道、精品硐室等质量标准化创建活动，特别是今年后四个月以来，我矿积极贯彻落实集团公司xx矿质量标准化现场会会议精神，通过外出参观学习等方式，走出xx看xx，积极地找差距，学习先进经验，并印发《xx矿20xx年后四个月质量标准化工作规划》和《xx矿20xx年后四个月质量标准化工程项目及资金计划的通知》，重新部署我矿质量标准化建设工作，明确20xx年全矿必须实现省一级达标目标，树立新的质量标准化工作理念，为确保我矿20xx年安全质量标准化工作目标的顺利实现，并为20xx年我矿质量标准化工作再上新台阶打下坚实基础。

二、广泛宣传、深入落实

为营造浓厚的安全质量标准化活动氛围，矿宣传部门利用广播、电视等媒体和板报、横幅、标语等多种形式，大张旗鼓地宣传安全质量标准化活动月的目的和意义，深入宣传和报道质量标准化活动月活动中涌现出的先进个人及感人事迹，对表现突出的先进单位和先进区队、班组广播站、电视台开辟专栏，跟踪报道；职教中心配合活动月做好特殊工种的培训工作；各单位利用每周二、五学习日、班前会开展多种形式的宣传培训活动，重点开展了岗位描述、手指口述等行为养成、个人礼仪的培训，20xx年，我矿先后举办了两届包含85%以上工种参赛的手指口述、岗位描述竞赛活动。通过宣传、培训和强化学习，在全矿职工中牢固树立起质量标准化是企业的生命工程，确保了全矿质量达标活动富有成效的开展。

三、加大投入，筑牢安全基础20xx年，通过投入补欠，进一步夯实了质量标准化基础工作。

特别是后四个月以来，我矿在集团公司吨煤5元提取井下安全质量标准化建设费用的基础上，另安排吨煤5元（约300万元），用于井下质量标准化创建，在项目安排上遵循“轻、重、缓、急”和“先计划、后发生、专款专用”的原则，优先用于制约安全生产的系统达标和改善职工作业条件，着力为职工创造安全、舒适的作业环境。施工过程中严格质量管理，做到谁施工，谁负责。矿在每月下达生产计划的同时，根据各战线的具体安排，一并下达质量达标计划。月末，由安全科牵头、各科室负责对计划完成情况进行严格考核，对当月质量标准化验收达到一级的单位，给与适当奖励；对当月质量标准化验收未达到一级或有重大质量问题的单位进行严肃追究。据统计，截止20xx年11月份，我矿已完成质量标准化资金689.83万元。（完成公司安排500万元，矿调整189.83万元）。通过加大投入力度，完善生产系统，抓质量，严考核，严奖惩，进一步提高了我矿质量标准化达标水平。

四、以人为本，强化培训

20xx年，我们坚持以人为本，在塑造和培养一流的员工队伍上下功夫，高标准，严要求，从安全文化建设入手，开展全员技术培训。通过走出去请进来，借鉴取经，提高整体队伍的思想认识，增强搞好质量标准化工作的紧迫感，使命感。通过办班学习、现场指导、强力推进手指口述、岗位描述等，突出抓好区队长、班组长、瓦检员、质检员及职工的技术培训工作，使全矿干部、职工的操作技能、管理水平、安全素质、文明程度得到了明显提高。通过一系列学习培训，培育了一批素质高、技术精、操作标准、行为规范的干部队伍和员工队伍，为安全质量标准化工作的深入开展，奠定了扎实的思想基础，提供了可靠的技术支撑。

五、克难攻坚，高起点创新

xx井是我矿生产主力矿井，井下一、二水平主要运输巷压力大，井巷维修频繁，曾经多次影响矿井安全生产。20xx年，我矿科学安排，统筹规划，把该井井下主要运输巷整修和硐室改造列入安全质量标准化治理整顿项目，科学有效地利用专项资金，通过井下维修拉底、支护更新、轨道调整、巷道刷白、照明安装、灯箱悬挂等，逐步建成三条高、宽、平、直、净，轨道铺设精细化的示范运输大巷。xx公司面临资金短缺、采区接替紧张等系列问题，按照矿整体部署，从企业的发展大局出发，着眼未来，立足高起点、求创新、求突破、求提高、求发展，树立“干一条巷道，创一个精品，树一面旗帜”的质量理念，对东翼千米运输大巷进行取直改造的同时，抓细节、严过程、控动态，质量标准化工作突飞猛进。截止20xx年11月份，我矿共创建5条示范化运输大巷、12个精品硐室、9个示范采掘工作面，杜绝了各类事故的发生。

六、加大检查、奖惩力度，实现动态达标

20xx年，我矿进一步加大日常工程质量和文明生产检查力度。一是安全质量监督检查部门和业务科室根据实际，详细制定出安全质量监督检查管理办法，分线分井，落实责任；二是坚持安全检查与质量达标检查相结合、日常检查与专项检查相结合、定点检查与线路检查相结合、重点监督与全面普查相结合，做到安全质量检查网络化，覆盖率达到100％，确保安全质量检查不留死角；三是对检查中查出的工程质量和文明生产问题，严格按照工程质量、文明生产奖惩办法落实到人，督促整改；四是在月底质量验收中突出“三严”，严验收、严考核、严奖惩。确保实现日常质量达标。

20xx年，尽管我矿的安全质量标准化工作取得了一些成绩，但与集团公司的要求还有很大的差距，09年，我们将认真学习先进单位经验，通过加强管理、强化教育、细化责任、完善制度、严格考核等措施，进一步巩固20xx年质量标准化工作取得成果，在确保全矿实现省一级达标的基础上。力争xx公司、xx井向“五优”迈进。为确保以上目标的实现，现将09年我矿质量标准化工作安排如下；

（一）总体目标

以开掘工程质量为龙头，以“一通三防”和机电运输为主线，以手指口述和岗位描述为支撑，以增加投入为保证，以奖惩兑现为抓手、以现场管理为基础，加大文明生产治理力度，建立完善的动态达标机制，进一步夯实安全基础。实现xx井四7采区达精品采区，xx公司、xx井向“五优”靠近，xx井保持省一级，全矿保持省一级。

（二）具体做法

一是要继续发扬成绩，巩固成果。继续通过提升素质，加大投入，安全检查，质量达标，严格考核等强有力的措施和严之又严、细之又细的工作，扎实推进质量标准化工作。二是完善岗位标准体系。使质量标准化工作，真正做到有标准可依，有标准必依，一切按标准办事。三是完善安全质量标准化检查体系。通过推行矿旬检月验，井日检旬验，区队班查日检制度，提高检查质量，保证工程质量。四是完善竞赛体系。通过开展质量标准化竞赛活动和示范精品头面创建工作，把职工的积极性，创造性调动起来，让全员职工投身到创优争先、质量竞赛的创建活动中。五是完善考核体系。通过经济杠杆，奖惩结合，把工程质量与每个职工的经济利益挂起钩，促进质量标准化工作向纵深开展。六是完善教育培训体系。通过业务学习，职工培训，技术比武，岗位练兵，提高职工素质，使每个职工精通本岗位工作，正规化操作，标准化操作。七是通过“培训、推广、考核”强力推进“手指口述法”、“岗位、环境描述法”和准军事管理。通过推行“手指口述法”、“岗位、环境描述法”和军事管理，增强职工的自保和互报意识，实现人与环境的有机结合。八是实行全员质量风险抵押。进一步增强经济杠杆调节作用。

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