2月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定xx森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，中国大学网范文之工作总结：汽车销售月工作总结

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们xx建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的xx汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“

上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的xx展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解xx，喜欢xx，购买拥有xx！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为xx331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中销售xx351台。销量xx497台，较增长45（私家车销售342台）。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在xx长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

从警半年工作个人总结范文篇2

第一部分：工作回顾与总结

自5月4日开始上班，已经过去三个月。回顾这三个月的工作，整体感觉有些缺乏方向，没有真正开始做销售工作，所做的事情也有些不知所措。以下是按月份简要回顾这三个月的工作：

5月、6月份的工作

在上班开始后一个月，我几乎没有做任何与销售工作相关的事情。大部分时间都用来整理、修改来自同事们郑、伏、马的技术方案。整整一个5月，我只打了六个电话，其中四个被拒绝了。我寄出的样本基本上全部通过朋友关系联系到的客户，但我没有时间去和客户建立联系，只能等待客户联系我。这样的联系方式不能被称为关系，只是相互留下联系方式。没有建立起关系，即使客户有需求，也不会想到我。认识人的方式有很多种，关键在于你给对方留下的印象。只有让对方在需要时主动想到你，才是关键。

在五月里，我整理前任留下的客户资料时，发现其中没有什么有用的东西。这些客户中没有几家有科研能力和试验中心，只是一些代加工企业。曾经照着那些资料打过几个电话，结果发现他们没有这方面的需求。后来我的同事也用这些资料打电话，得出了相同的结论。

从五月份的第二个周末开始，我开始对同事伏、郑、马和岳进行培训。主要是基础理论知识的培训，按先后顺序讲解以下内容：

1、单级制冷系统的工作原理；

2、技术方案的制作和修改；

3、箱体结构和外箱尺寸的计算方法；

4、复叠制冷系统的工作原理，深冷试验箱的成本计算以及报价等；

5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置；

6、冲击箱的原理，与快速温变箱的区别，并带他们去车间实地了解；

7、盐雾箱的工作原理和结构等；

8、进行一次摸底考试，并进行讲评。

整个培训在七月中旬结束。我已经把我知道的全部告诉他们了，不应该讲的也已经讲了一部分。至于他们能记住并理解多少，就要看他们的领悟能力和用工程度了。

我的文章改写版：

六月份的工作基本上就是在复制五月份的工作。工作的性质都是为他们服务，自己的工作并没有多少进展。每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上。标准的规格书还好一些，但如果遇到招标的技术方案，可能需要耗费三天、五天、甚至更长时间。这样的工作已经没有时间给我的销售工作，并且我只能不断思考和阅读和技术相关的资料。

直到六月下旬，我才能够忙中偷闲地联系了一些客户，但数量非常少。七月份的工作则是不同的。

在第一周的时候，我接到了一个无锡的招标书。花了一周半的时间才完成四个技术方案，并且我不得不前往无锡质检所三次。这四个技术方案分别是：3.6立方米的快速温变箱，7.5立方米的快速温变箱，800l的防爆箱，以及24立方米的步入式试验箱。其中，两台快速温变箱和防爆箱是为光伏质检中心使用的，而步入式试验室则是为轴承中心使用的。

7月15日和16日，我前往南京参加了投标。这次的经历让我对整个招标过程有了更深刻的认识。招投标的全过程包括：购买标书，制作标书，递交标书，唱标，评标与答疑，公布中标结果，签订采购合同。

1. 购买标书：在购买标书之前，我们需要先和招标公司、使用方沟通，并询问一些关于基本参数和使用情况的问题。只有在我们技术力量达到客户要求的程度时，我们才会决定是否购买标书。如果做不到，我们只能选择放弃。

2. 制作标书：这个过程非常长，也非常复杂。我们需要通过电话或者面对面的交流以获得尽可能多的信息，以利于制作标书。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等方面的内容。

3. 递交标书：递交标书可以是现场递交，也可以提前以快递的方式递交。我们需要特别注意保证金的递交方式，往往会是以汇票、现金等方式进行递交。

4. 唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的`先后顺序进行公布的。公布的内容包括：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间等。

5. 评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间内赶到招标公司进行答疑等相关的工作。

公布中标结果有两种方式：现场公布和网上公布。以后，中标公司会收到招标公司的信函通知中标结果。

在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家签订采购合同，超过规定时间的可能会被取消中标资格。在双方签订采购合同的时候，双方还需要商谈一些细节问题。

在这七个步骤中，第二步是最重要的。除了与客户进行技术交流，还要注重公关作用。如果公关工作做得好，会对中标结果产生不可估量的影响。尽管公关工作会产生一些费用，但与中标金额相比，这些费用微不足道。然而，它们产生的影响确实不可忽视，甚至会直接影响结果。

在6月中旬和7月下旬，我出差到山东两次，全是为了一个海尔的网上招标项目。第一次出差是为了认识采购部门和使用部门的人，而第二次则是为了公关。第一次取得了成功，但第二次只能算是无功而返。我只约到了使用部门的人，而采购部门的人则一直避而不见。这可能是由于公司内部斗争太激烈而让相关人员胆怯，也可能存在不信任的成分。另外，海尔的工作效率也让人不舒服。这个采购计划已经进行了近三个月，却还没有公布竞价开始的时间和结果公告，只是一直让人等待，曾经令供应商的积极性消磨殆尽。

第一次去青岛，我不仅遇到了正在进行的招标项目的负责人和使用方的人员，还了解了九月份的一个招标信息。因此，我们可以提前做好相关的公关准备，为下次投标做好准备。但是，在5月、6月和7月这三个月里，我感觉自己没有把握好工作的重点、时间、处理方式以及整体思路上的转变。我一直没有真正进入工作状态。直到7月下旬，我才逐渐开始进入工作状态。

具体的工作没有做到位，例如，周工作报表不够详细，几乎没有周工作报告。虽然我有一些月度工作计划，但大多数时候都被其他事情打乱，使我的工作变得十分被动。计划只能被迫推迟到下一个月，从而形成了一次又一次的推迟。例如，在五月下旬，我已经联系了安顺460厂的人，原计划在六月下旬拜访他们。但从山东回来后，南京的招标任务打乱了我的计划。整个七月份的行程也排得满满的，因此只好把拜访计划推迟到八月份。

工作计划下半年

为了提高市场竞争力，下半年的重点是长三角地区，不过山东市场也不容忽视。

八月份将重点放在上海，突破原有的分区规划，联络已有的客户，以及挖掘新的商机。专注于开拓新客户，合理规划出行计划。目标是在上海达成2到3个订单，总金额在20万左右。

九月份将重点放在苏州和无锡，主要着手外资及合资企业开拓，借助一切可利用的关系，找到苏州和无锡及其周边地区的至少80家潜在客户，力争达成订单总额在10到20万左右。

工作计划及月度分工

1、十月份将上海、苏州和无锡的客户资料整理归类，并进行客户资源分析，确定优质客户资源，重点攻克并进行重点跟踪和调查。

2、十一月份将重点开发华北地区，尤其是在光伏太阳能及电子电器行业中，攻克北方企业市场，相信将有订单。

3、十二月份再次拜访山东、华北和长三角地区的客户，建立个人关系和公司合作关系，为今后订单的拓展奠定基础。

目标是在接下来5个月中签约订单总额不少于80万。

从警半年工作个人总结范文篇3

转眼xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的.目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

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时光荏苒，水月如梭，不知不觉之间，又到了辞旧迎新的日子，回顾到新单位工作的这半年时间，我不觉有许多感慨。

一、把握机遇，重塑人生起点

20xx年x月，接到组织通知，我知道自己将会转行到新的工作岗位。即将面临新的工作环境，我不觉有些许忐忑。我明白隔行如隔山的道理，可我又不愿意放弃这一难得的人生际遇，怀着复杂的心情，自我鼓励着，我决定把握机遇，重塑我的人生起点。

二、加强学习，转变角色

到了新的单位，领导安排我暂时负责办公室工作。这对性格外向、又大大咧咧的我是一个严峻的考验。但我明白，这是领导对我的关心照顾，为了不辜负领导对我的信任。我主动团结管理处的兄弟姐妹，积极系那个有经验的同志学习，还到网上去查阅自己所在岗位的职责和工作方法。通过学习，我明确了自己的工作职责。强化了自己的服务意识，改掉了自己办事不够细心、懒散、拖拉的不良习惯。但我明白，自己的专业知识还是一片空白，一些专业术语、词汇还非常欠缺。而办公室工作作为综合协调部门，对个人能力要求很高，对文字的严谨性要求很强。在今后的.工作中，我将不断加强政治、理论学习。主动积累工作经验。想领导所想，急领导所急，尽快转变角色，全身心投入工作。

三、今后工作方向

总体来说，我感觉从校园走进园林，不仅仅是环境的变化，更是角色的转变，在今后的工作中，我将始终贯彻终身学习的理念，不断更新自身的知识体系，不断总结工作中的不足。创新工作方法，继续团结管理处的全体成员，齐心协力为生态园的建设、管理工作尽献自己的力量。

从警半年工作个人总结范文篇5

不记得听谁说的这样一句话：有时候，时间真是比钱还不够用。是啊，每当我忙碌的时候就总会想起这句话，对这句话也是非常的感同身受。但是有感触是一回事，现实之中该怎么做就又是另一回事了。作为酒店的前台，我要处理的事情有很多，既要招待好前来找房的顾客，向他们介绍我的酒店的优秀服务和环境，又要处理大量的入住退房等资料。这些虽然都是基本工作，在那些老员工手里是轻车熟路，但对于刚刚入职半年左右的我来说，时间还是有些吃紧的。

但是没关系，既然能力不够那就提升自己，既然没有做好那就在下次做到。这就是我的信条。我从来不惧怕失败，只怕自己放弃努力，放弃学习。为了能下接下来的下半年工作中能够改善我在这上半年的错误和不足，我要将自己在上半年的问题和做的好的优点都记录下来，在下半年里继续努力。在这个人才济济的市场，不努力就意味着淘汰，我可还没准备被刷下来呢!我的上半年工作总结如下：

一、工作方面

1.实践中的自我提升

作为前台的员工，客户第一眼看到的就是我们，我们作为公司的服务代表，必须要将公司的一面展现出来，对于礼仪自然不能松懈，谈话的技巧也是重点。但是这些操作都只是光有知识可做不出来，知识归知识，经验归经验，我在今年上半年的工作中不断地将学到的知识运用在了工作之中，把它们都实践出来，最后，也总结出了自己的前台经验。

2.知识的积累永不停歇

虽然前面说实践很重要，但是认识是实践的第一步，没有目的的一昧向前冲只会让自己在不知不觉中偏离了轨道。在上半年的时间里，我经常买一些写与人交谈方面知识的书籍，在不断的学习掌握后，在用到实际中，这样不断的提升自己，让我的留客率也大大的提升了许多。

3.对于实际工作方面

虽然我已经不能算一个新人，但我在工作上确实是一个新手，但我工作的时候都非常认真，认真的做好顾客的.接待、入住、收银、退房以及其他各种的前台任务。虽然我一开始还做得不是很好，但庆幸我身边还有个老练的同事在帮助我。

二、不足

在这段时间虽然我每天都在尽力的工作，但是人无完人，我有时还是会在不经意间犯下一些小错误。比如说：资料填写错误什么的。但还好都及时发现，在今后我的工作上我要更加的细心，改掉自己粗心大意的习惯。

三、总结

对于一个新员工来说也没什么太多可以总结的，我们最主要的工作就是让自己适应这份工作，把这份工作做好。如果工作没能做好，只能是自己的问题。

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