我的总体工作思路是：在分公司领导的正确指导下，紧紧围绕实现gsm主营业务收入220万元，cdma主营业务收入147万元，移动业务净增用户3692户，增值业务收入55万元，数据收入48万元，主营业务收入470万元的奋斗目标，以市场为导向，贯彻“精细化营销”和“市场细分与客户细分”的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，提高收入，并以实现公司效益最大化为目标。

一、坚持“以人为本”的工作思路，加强内部管理，提高员工的士气和战斗力。

上思分公司从xx年3月份以来，在短短不到两年的时间，经历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要经历一段时间的岗位适应期，在对员工进行考查后还要根据情况进行人员调整，如此一来，既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作情绪和各项工作的顺利开展。

因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。在保持队伍稳定的前提下，通过对外招聘及内部培养等途径挖掘人才，人尽其才，各司其职，各尽其能，培养一支有能力、有朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作则，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的进攻。

二、狠抓代理渠道的建设力度，提升对代理商的服务水平。

代理渠道的发展一直是上思分公司的软肋，虽经历任领导努力，但收效不大。xx年代理渠道g、c两网的发展量仅为1033户和138户，仅占了上思分公司发展量的23.39%和24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。

在城区市场上，竞争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代理商捆住，而我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它代办点的发展量极少，如同虚设，而现在民政合作营业厅又因自身原因停业。在乡镇市场方面，竞争对手已在xx年下半年至xx年上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建设工作，使其整体形象和服务水平有了较大的提升，而我们原有的乡镇代办因各方面原因大部分处于半关闭状态。在代理渠道方面我们已拱手让给对手。乡镇代办点的建设工作跟不上，要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。

因此，在xx年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建设上，利用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商矛盾激化的时机，在城区必须拿下3个以上有实力的代理商。同时利用我们已基本完成乡镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建设速度，完善渠道覆盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富裕的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下基础。

在主抓新增代办点建设的同时要加强渠道管理员的指导与管理，提升对代理渠道的服务支撑水平，提高代理商发展业务的积极性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的距离，提高代理商代理联通业务的信心。

三、发挥综合业务优势，强化集团营销战略，抢占集团用户及中高端用户市场。

在代理渠道徘徊不前的时候，上思分公司的直销队伍却是一支独秀，xx年g/c网的发展量分别为1987户和243户，占到整个上思发展量的49.99%和43.63%，可以说上思分公司的发展在很大程度上是得益于直销队伍的发展，因此我将把工作的一个重点放在直销队伍的管理与指导上。

经理的向员工演讲稿篇2

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

非常感谢各位领导给我这次机会，参加这次学校交流中心的总经理职位竞聘。对我来说，这不仅是一次机会，更是一次对自我的挑战。我将非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的机会，以积极的状态和精神面貌，来陈述我的竞聘演讲，勇敢地接受大家对我的评判。

我叫xx，于19xx年参加工作以来，曾后从事过人事处文秘、劳动工资，工人技师评聘、学校住外地办事处、酒店管理、旅行社管理、学生食堂等工作。在这些工作中，我曾多次参加行政、旅行社、酒店等的“各类学习和培训”，不断地学习和充电，督促我努力提高自己。多年的酒店工作经验和实践，让我学到了很多经营管理方面的知识，受益匪浅。在旅行社管理和运营中，不仅需要经营管理能力和水平，还需要相当好的应变能力和市场反应能力。这些工作，不仅使我积累了管理的经验和水平，锻炼了对市场的洞察力和决策力，还让我养成了严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对苦难的坚毅作风。

迄今为止，我已经在行政、服务、酒店、旅行社工作了27年。在这27年中，我的大部分工作都与中国矿业大学有着密切的关系，是中国矿业大学良好的工作氛围熏陶了我，是中国矿业大学的校风校训陶冶了我。对于中国矿业大学，我有着深深的感情。中国矿业大学交流中心的总经理，需要的不仅是具有一定专业水平、综合素质和心理素质，还需要有良好的经营管理水平、良好的市场应变能力、果断的决策力和良好的人际沟通能力。目前，我自己仍有一些不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验。假如这次我能荣幸竞聘成功，我的工作计划和设想是：

首先，注重酒店与学校沟通和协调。交流中心是学校的一部分，是学校的后勤工作，交流中心必须与学校的工作相互协调一致。同时，还要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。

其次，要做好交流中心的管理工作。交流中心是一个集体，在这个集体中需要大家协调和合作。一个良好的运行中的酒店，需要良好的规范和秩序，有一定的突发事件处理能力和应变能力，这些，都需要高素质高水平的员工进行高效率的工作。

第三，做好各方来宾的服务员。中国矿业大学交流中心是一个展示学校风貌和精神状态的地方，迎接的都是学术界的精英和各兄弟学校的朋友。酒店要真诚地服务于各方的朋友，使远道而来的朋友在工作的交流和总结中无后顾之忧。

作为这次竞聘的参与者，我希望成功，站在一个新的台阶上进行更好地工作。但是，我也不会回避失败，不管结果如何，我都会继续诚信做人，诚信做事！

谢谢大家！

经理的向员工演讲稿篇3

员工朋友们：

大家晚上好!

在这金秋送爽、丹桂飘香，喜获丰收的季节，迎来了一年一度的中秋佳节，祝大家中秋节快乐!

中秋节，是中国传统的节日，是丰收的节日，是合家团聚、把酒邀明月的喜庆节日;关于中秋，自古就流传着许多美丽的传说，“嫦娥奔月”在中秋之夜不仅给人以无穷的.遐想，而且将中秋之夜点缀得浪漫、温馨，更加迷人，公司中秋节演讲稿。古往今来，多少文人墨客在中秋之夜，尽情抒发自己情怀，留下许多不朽的诗句!“海上升明月，天涯共此时”、“举杯邀明月，对饮成三人” 、“举头望明月，低头思故乡”

中国人历来把团圆看得弥足珍贵，月圆人有缘，相聚在xxx，此时此刻，员工朋友们!你们放弃了与家人、与亲人共祝佳节美好时光，仍然坚守岗位、辛勤工作在销售第一线，我代表公司向你们表示感谢!员工朋友们，你们辛苦了!

三年，时光飞逝，我们一起共同走过，xxx正因为有你和你们这些可敬、可爱员工的不懈努力，xxx才会如旭日东升，销售业绩年年攀升，取得了一次又一次的辉煌与成就。xxx的发展需要靠你、靠我、靠大家!靠员工朋友们的共同的努力，xxx才会做强、做大，才能够实现可持续发展。

员工朋友们，你们在自己的岗位上，用饱满的热情、辛勤的汗水和优质的服务，正在谱写xxx壮丽的诗篇;你们如同一滴滴雨露，滋润着xxx这片沃土。如今，销售旺季已经到来，愿员工朋友们抓住商机，再创佳绩，再立新功。努力吧!员工朋友们，我为你们喝彩!我为你们加油!我相信，xxx在我们大家共同努力下，明天一定会更加美好!

最后，祝员工朋友们拥有更多快乐和更大的收获!

祝愿员工朋友们中秋佳节愉快、阖家幸福!

经理的向员工演讲稿篇4

全体员工、朋友们：

明月秋分，桂子飘香。我们又迎来了一年一度蕴含完美情愫和祝福的传统佳节——中秋节。值此佳节来临之际，我谨代表中国燃气董事局和管理层向为中燃事业辛勤付出的全体员工及其家属表示亲切的慰问!并向支持中燃发展的海内外各界朋友致以最诚挚的问候!

中秋来临，我们内心总会涌动着思念和感恩之情，有人会给远方的亲人寄去一盒香甜的月饼，有人会给挚爱的友人送去一份温暖的问候和祝福，也有人会千里回家与家人团聚……然而，我们中燃有许多人却因为工作需要，暂舍与家人共度的欢乐时光，默默坚守在工作岗位上，把对家人的思念深深埋在心底，把对工作的满腔热情和对梦想的追求化作一股精神和力量，为打赢蓝天保卫战不遗余力地奉献着。对此，我们心生感激并向奋斗者们致以崇高的敬意!

中秋佳节，亦是欢庆丰收的.节日。

十七年来，一批又一批中燃人跋山涉水、历经艰辛，助力中燃发展壮大，并在天然气业务、lpg业务、增值业务、热电业务等领域取得了优异的成绩。近几年，应对国家雾霾治理的严峻挑战，我们敢于担当作为，果断致力于打赢蓝天保卫战事业，并在农村燃气市场引领了行业发展、创造了行业奇迹、开辟出了一片广阔的新天地!

20xx财年，应对宏观经济趋缓和行业政策调整，集团以“降本增效、变革发展”为主题推动了各项变革举措落地，以“调结构、强管理、抓机遇”为主线推进各项工作有序向前，继续坚持112n发展战略，勤奋耕耘，奔走不息。尽管道路艰难，但忙碌而充实的中燃人依然在上半财年取得了不斐的成绩：我们各项变革工作取得初步成效，气代煤核心工作在按照既定目标前进，乡镇市场“拓展行动”已明确方向和路线图，城市存量用户安装“清零行动”正在紧锣密鼓实施中，乡村微管网首个示范项目已成功签约，“中燃新零售平台”作为一种新的商业模式已正式上线，lpg和热电业务也加大了开发力度，扩大了用户规模并优化了用户布局。

成绩让人欣慰，但成绩的背后是无数中燃人心血和汗水的凝结。多少人不知疲倦地奔走于各个乡镇和农村，只为将中燃管网铺到千家万户;多少人冒严寒战酷暑，日晒雨淋浑然不觉，只为早点让百姓用上天然气;多少人在家人最需要的时候总是缺席，在工作的第一线总是冲在最前沿……我们为一齐在这样一个团结、奋进、温暖、和谐的大家庭而感到骄傲，为一齐不忘初心、认真工作而无比自豪!

关山初度尘未洗，快马加鞭再奋蹄。

中秋节的到来也预示着上半财年的结束，而财年的各项任务还需大家共同努力。变革工作要持续有力推进，变革越到深处，越要担当作为、蹄疾步稳、奋勇向前，不能有任何停歇的懈怠。集团各单位要着力补短板、强弱项、激活力、抓落实，坚定不移破除思想固化的藩篱、破除妨碍发展的体制机制弊端，在上半财年取得成绩的基础上，更加雷厉风行、见底见效地解决问题，实打实、硬碰硬地推进工作。

溪流只能激起细小的浪花，百川汇聚才能成就波澜壮阔的海洋，一份伟大事业的成就需要无数人的共同努力。各位认真工作的中燃人，当前中燃正是转型发展、奋勇拼搏的阶段，也是全面提升、极速奔跑的时候。期望大家团结一心，再接再厉，扩大战果，奋力在全面实现年度目标进程中，迈出更加坚实和自信的步伐，一齐“燃”起来!

海上生明月，天涯共此时。最终，再次祝愿大家：中秋欢乐、身体健康、阖家幸福、万事如意!

经理的向员工演讲稿篇5

尊敬的各位领导、各位评委：

大家上午好!

今天，我走向讲台参加公司举办的竞聘演讲。非常感谢公司给了我这样一个展示的机会。我竞聘的岗位是湘潭分公司经理。

本人于去年上半年通过竞争，被公司确定为“1515”工程子分公司经理接班人，现任安装分公司副总经理兼湘钢项目部经理，在公司中层副职岗位上已经工作了近10个年头，凭我的工作业绩和素质优势，尤其是通过公司“1515”工程的培养，我认为本人具备有分公司经理的任职条件。

作为分公司经理是企业法人代表在项目上的全权委托代理人。在企业内部，是项目实施全过程工作的总负责人，对外可以作为企业法人的代表在授权范围内负责、处理各项事务，因此作为分公司经理必须清楚岗位担负的重大责任。承担这个责任，我有以下优点。

一是我有正直的人品，良好的修养及优良的工作作风。在公司20年来，始终信奉“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福”的人生理念。领导布置的工作总是尽力去完成，从不无故推诿;对待每件事，都务求尽善尽美。

二是我有全面组织、协调工作的素质和能力。在担任湘钢安装项目经理期间，能够处理协调好与上下左右的关系，使各项工作均有序开展。

三是我具有一定的对外社交经验：在对外交往过程中，能够准确把握并处理好与建设单位、监理及其他合作单位的关系，赢得了他们的理解和尊重。

尤其是在近4年的安装项目管理中，本人经历了湘钢炼铁厂、炼钢厂、焦化厂、能源中心等众多的工程项目建设，承接的安装施工项目小至几百万，大到上亿，本人以安装项目经理的身份参与了每个项目从开工到竣工的全过程。我体会到，要搞好项目，必须抓好以下几个工作重点。

一是强化精细化管理提高员工素质。推行精细化管理，是管理上的一场革命，它要求管理的高境界、工作的高水平、工程的高质量、产品的零缺陷。项目部生产经营效益的提高很大程度上取决于项目部员工工作质量的提高，因此，提高项目部员工的素质成为决定工作成败的关键。要从岗位抓起，从现场做起，以科学发展观推进项目的流程再造，力争达到管理责任定量化、管理制度刚性化、工作考核绩效化、人的行为规范化的要求，加强员工的培训，锻造一支思想进步、训练有素、作风顽强、纪律严明、素质过硬的团队，确保项目部员工雷厉风行、步调一致、令行禁止，为企业全面协调可持续发展奠定坚实的基础。

二是全面落实项目部安全工作责任制。牢固树立项目部员工创建无死亡、无工伤的安全管理理念，坚定所有事故都能避免，所有工作任务都能安全完成，所有隐患都能及时发现和消除的安全信念。严格对照《集团公司安全管理条例》，认真履行好安全工作职责，确保安全管理不失控。坚持项目部管理人员现场巡回检查制度，高度重视现场的安全状况，建立危险源辨识与事故防范的工作机制，从严从细抓好安全工作，确保项目安全形势持续稳定发展。

三是突出抓好工程质量。严格按照三位一体的要求抓好质量标准化建设，按照以点带面，整体提高的原则，重点强化，培育亮点;同时注重发挥典型样板的带头示范和引导辐射作用，组建项目质量攻关小组，深入推行层次化管理;形成层层有目标、件件有规划，项项有标准、事事有人管、人人有压力、上下同步联动的质保体系。

四是狠抓材料管理和节支降耗工作。要根据内部市场化的总体要求，按照公司下达的材料成本控制指标，结合项目的实际情况，采用倒算法将材料成本控制指标分解落实到各专业班组及岗位，采取对口管理，材料超耗费用以收入抵补的办法，赢余时可作为奖励发放，这样使每个生产环节和工作岗位都能承担起相应的材料成本控制责任，让员工明确材料管理的好坏，促进项目由生产型向生产经营型转变。

五是加强工程结算管理。项目要取得全面胜利，必须搞好结算;要实施经营结算工作的激励机制，进一步调动经营管理人员和工程技术人员的积极性，把握好资料整理关、交工验收关、变更签证关、工程结算关四个关口;确保施工项目的颗粒归仓。

如果竞聘成功，我将充分发挥本人多年在湘钢积累下来的管理资源和经验，努力实现下一步湘钢工程的开拓与结算管理目标;如果不成功，我将一如既往的踏实工作。

谢谢大家!

经理的向员工演讲稿篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

今年中秋节前夕，父亲特地从市场上买了一个大月饼。中秋节晚上七点刚过，我们搬上桌子和椅子到屋外的空地上摆放好。桌子上摆放着父亲买的月饼和一些水果之类的。

在吃月饼之前，我们首先得点香火祭拜。今年按照往年的习俗一样，母亲点上香火之后，我们全家人都面朝着家乡的方向鞠躬祭拜。母亲还是老样子，每逢中秋节祭拜时总会不停地念叨着一些祈福上天保佑的话。“妈，我想吃月饼了”，弟弟问着。这时，母亲似乎才回过神来。母亲用刀把月饼切成一小块一小块分给我们吃，而母亲咬了一口月饼之后又将月饼放回桌子上。我对母亲说：“妈，干嘛不吃了？这月饼是用芝麻做的，特别香，可好吃了。”

母亲朝着家乡的方向望了望，长长地叹了口气说：“好吃是好吃，可再好吃也比不上家乡的月饼，我还是喜欢吃家乡的月饼。”此刻，借着微弱的月光，我分明地看到母亲流泪了。

我的家乡在广西一个沿海乡村，我们一家人来百色已经有十几年的时光了，父母亲在这里卖猪肉也有十几个年头了。逢过年过节正是卖猪肉赚钱的好机会，所以自来百色那一年开始，我们都是在百色过的中秋节。我小时候特别喜欢过中秋节，因为每逢过中秋节，母亲都会买月饼给我们几兄妹吃。

记得有一年中秋节，已是夜幕降临了，母亲没有像往年一样给我们发月饼。这可急坏了我们三兄妹，于是我们围在母亲旁嚷嚷着“妈，我们要吃月饼。”而母亲却说：“还早着呢，你们看，月亮还没有出来，更何况你爸还没有到家。” 我们那时顾不上那么多，看着邻居家的伙伴在吃月饼，我们就是想尽快吃上月饼。于是我们就在母亲周围闹个不停，最终母亲还是拗不过我们。其实那晚，母亲并不是有意迟迟才给我们发月饼。母亲的真实用意是在盼望着远在他乡打工的父亲回来之后，一家人团团圆圆地吃月饼，只可惜我们当时没能体会到母亲的良苦用心。

读大一的时候，在中秋节的前几天，父亲给我打来电话，“中秋节回家吗？你妈，这几天都在念叨着你。”那年的中秋节，当我坐车回到家的时候已是凌晨一点多。临近家门口，我远远地发现母亲在家门口坐着。母亲见到我竟然像个小孩子似的大声地喊道：“到了，到了。”“这么晚了，为什么还坐在这里？”“坐在这里凉爽，屋内热得睡不着。”事后弟弟告诉我才得知，母亲那是在等我回来。

“你们吃吧，我回去睡觉了”，母亲说着。看着母亲走进屋内的背影，我内心一阵心酸。都说“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，而我的母亲也不例外。霎时，我读懂了母亲的心思，我知道家乡的月饼寄托着母亲对家乡亲人的思念之情。即便现在的月饼再香再好吃，也没有家乡的月饼在母亲心目中的分量重。对于母亲来说，吃家乡的月饼才会有家的感觉，而我们何尝不也是这样呢？

不知此时，远方的亲人，你们现在可曾好。

经理的向员工演讲稿篇7

能够参加分公司经理竞选本身就是对自己的挑战，我以一颗“平常心”参加本次的竞选，不是为了竞选而竞选，而是对自己的.挑战，使自己不断的成长，不断的克服自己的缺点，通过这次机会锻炼自我，完善自我！我的优势：

有学历有文凭，善于学习，有很强的耐心和坚毅的品质，年轻精力充沛优点：性格比较和蔼，与人友善，爱好广泛，通情达理，做事比较谨慎，敢负责任。

我的劣势：

社会经验不足，在公司的股份少，管理经验不足，想的事情多于做的事情。

对分公司发展的策划：

1，“新思维”，分公司经理由“销售型”向“行政型”转变

我们分公司经理既要销售又要管理分公司的很多事情，这样就使我们的分公司经理局限在自己的个人业务而无暇顾及其他分销组或者分公司区域内的其他事务，分公司经理用在个人销售上的精力与用在本公司内务上的精力比值是9：1，所以我称之为“销售型”分公司经理。

“行政型”分公司经理，主要体现在对分公司的管理上，与销售脱钩，不再直接进行销售，而是对公司政策制度的贯彻执行，对一些分销组进行指导监督和管理，对本区域的厂家代表进行协调沟通，在本区域内发展行业协会，发展本区域的行业联保，与公司的发展步调一致。因此，我称其为“行政型”分公司经理。

2发展多种经营模式

在我们有能力的情况下，可以启动分公司公积金，可以投资餐饮业娱乐业，也可以投资房地产业。还有我们东北与多国交界，可以发展一些边贸，不光是油泵方面的，还可以发展其他方面的，比如服装日用蔬菜等

3对试点模式的总结

东北这边交通还不太发达，有些地方经济比较落后。今年我们在东北进行了大办事处下设小办事处，经过半年的实践，效果并不太好，一方面增加了大办事处的工作量和不必要的费用开支，小办事处的费用也是比较大的。另一方面也不利于优化我们的库存资源。

4团结勤俭分工明确

我们每个分公司每个分销组都要团结，只有团结才能使我们走道一起，只有团结才能使我们大家使劲使到一起。在分公司内任务要分配合理，任务与所得利益挂钩，在分销组也要明确分工，利益分配合理，制定激励措施，奖励政策。各个分销组逐步走向分工明确责任到人，管理严格，防止不必要的损失和公司资产流失，这样才能不断的拓宽我们的市场占有率，更好的促进我们的销售，为公司多创效益。

我们分公司要勤俭持家，这是我们公司的优良品质，也是我们分公司的优良品质，我们要继续传承。

5打造子公司，创“恒信集团”品牌之子

我们分公司在北方公司解体之后从零开始，在梁经理的带领下业绩不断的发展，今年的业绩大家是有目共睹的。这些都是我们东北分公司每位成员的不懈努力所取得的成绩。但是我们戒骄戒燥，一步一个脚印，踏踏实实的走好每一步，争取在2-3年内成立我们的子公司，正式挂牌营业，为我们公司营造更好的融资环境，在东北地区树立我们恒信集团的品牌。在总公司，我们旁边有

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