第二，有充分的信心，瞬间获得客户的信任。一个合格的推销员首先必须有充分的信心。只有对自己有信心，他才能给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言向客户介绍自己的产品。在营销产品的时候，要和客户交朋友，让客户自我感觉良好。你第一次见客户时所说的话非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面，客户在交谈中可能会对营销人员很长时间无动于衷，但一些细节上的变化可能会赢得客户的心。

第三，量力而行制定计划。因为套牢营销是很多同行常用的模式，客户见得多了就不那么新鲜了。重点是吸引客户。在营销过程中，我一直积极引导客户。虽然经历了很多挫折，但也掌握了很多方法。为了避免盲目的主动，我需要制定相应的计划。只有合理安排日常工作，才能事半功倍。

第四，从营销失败中学习新知识。俗话说，失败是成功之母！在营销的过程中，很多时候会遇到各种各样的客户。也许你很幸运，遇到了一个非常好的客户，但也有客户为难你的时候。那么多次失败，不要气馁。从事情的根源上找原因，为什么失败，是专业知识不到位还是营销技巧不如人。我希望你不要再犯同样的错误。

以上几点是我做营销的一些经验。我相信努力会有收获，坚持会有胜利。只有不懈努力，把握现在，汲取过去，开始创造未来，制定可行的计划，明确明确的目标，才能打造更好的团队，让中信的明天更加辉煌。

观训心得500字篇2

近些时间以来，我通过对学习各种规章制度各项制度的学习，觉得自己觉悟提高了很多，思想也上升了一个高度。由于平时工作比较繁忙，我只抱着干好每天的工作这种思想，而对规章制度疏于学习，感觉与己关系不大、可学可不学，即使在学习时也不够深入，对内容也理解不够全面。在这种思想支配下，就会萌生一些自由散漫的思想。通过对这次规章制度地学习，使我深刻地认识到，不学习规章制度、不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能很好地遵守规章制度，并成为一名合格的教师。

首先学习了教职年度考核方案。现在我明确的了解，我必须从德、能、勤、绩四个方面来要求自己。其中的几点学习感受颇深。关于备课，今年做了很大的调整。从上至下的出谋划策，以及每个老师对每个环节的锱铢必较，都想把自己所备的课，做到极致的完美。关于“辅导”那条。我也感受颇深。以前自己在坚持培优帮困补差上做的稍显不够。虽然课堂上都能分层教学，在拔高优秀生的同时也会兼顾到后进生，但是在课后明显对后进生的的帮助要少很多，下学期，我计划要对班里的后进生有计划，有目标的进行课后辅导，课堂虽然是主战场，但是跟不上的学生还是会有，一定要争取不让每个孩子掉队，下学期我带三年级的4、5、6并同时担任三年级组小组长。自己觉得担负的任务很重大。

三年级是每个孩子的转折点，因为一、二年级的课本内容相对简单，三年级和二年级的英语跨度较大，我要做的不仅是让自己这三个班的每个学生都轻松地跟上队，而且我也有责任让我们三年级这个团队的每位老师都认识到这点。一定要认真对待跟不上队的学生，一定要对这些学生做到有计划的辅导，不是盲目的无计划的。今天想起来了，叫来辅导一下，忘了，几个星期月又没动静。我们一定要做好充分的工作，认真对待帮差，分析学生，做好辅导时有的放矢。争取不让学生掉队。让每个学生都能轻松自信的学好英语。

学习教职工考勤制度时，觉得学校真是事无巨细，每件事情都为老师考虑，特别是这个亲情假，实施了这么长时间不知道为多少老师解决了多少难题。但是极个别老师竟然钻这个空子。真是让人无语。组里虽然没有这种现象，但是对一些不良迹象也有所耳闻，心里难免有些愤愤不平，到不是觉得会对自己有什么，只是觉得，总是想着迟到早走，总是想着钻学校制度上的一些漏洞，那教学能好到哪里，这样怎么可能把学教好。

学习到高新一小教导处教学检查制度。里面有提到学校适时举办年级组以及全校性作业展评。以前英语很少有这样的展评，只有书写比赛的展评，其实适时地举办作业展评真的会在很大程度上激发学生的上进心，每个人都想把自己最优秀的一面展示给别人。

通过这次规章制度的认真学习，我充分认识到严明的纪律对于一个团体的重要性。制度不仅是指导我们工作的指示灯，更是规范各个部门使其顺利工作的保障。

观训心得500字篇3

今年暑假里，我读了沈石溪的《狼王梦》这本书。这本书讲了一匹母狼“望子成龙”的故事。她先后想培养自己的三个狼子成为“狼王”，但最终都失败了。

这匹母狼名叫紫岚，她爱上了一匹美丽的公狼黑桑。它们策划着，想要某一天争夺王位。但在后来的竞争里，黑桑不幸死去了。紫岚生下了五匹小狼崽。她立志要让肚子里的孩子坐上王位，但其中一匹小公狼在刚出生不久后，便因为下雨冻死了，剩下了三头小公狼。紫岚不惜一切代价地要把这三个公狼的一个培育成夺取王位的“超狼”。它绞尽脑汁，费尽周折，还失去了一次美好的爱情。但幸运总与它擦肩而过。头狼黑仔在很小的时候，捕捉食物时死于鹰嘴。二狼蓝魂儿落入了猎人的陷阱中。在他的一声声哀嚎中，紫岚狠下心来咬断了它的喉管。最小的狼双毛在与狼王洛嘎搏斗时惨死于众狼之口，紫岚的狼王梦就这样破灭了。

当狼子都死后，紫岚又干涉狼女媚媚的婚姻，让媚媚选择好的对象，这样才会生出优秀的狼种，狼孙们才有机会登上“狼王宝座”，在这样的想法下，狼母紫岚害死媚媚的对象独眼狼吊吊，使得母女反目成仇。后来，媚媚怀孕了。她又希望这其中的一只能当上未来的狼王，了结自己和公狼黑桑的心愿。最后，紫岚为了保护媚媚和他的狼孙，和杀害黑仔的金雕同归于尽了。

看完这个故事，我不禁被紫岚的精神所感动。在追寻梦想的过程中，她失去了丈夫、孩子、爱情，但她从不放弃，从不退缩。我觉得我们应该学习她这种永不放弃精神。但我又想，她这样做值得吗?一个狼王宝座就让他这样，那更大的地位岂不是要更疯狂吗 ? 她为了梦想，不顾孩子的真实想法，间接地杀死了自己的孩子。我不能接受。我觉得只要踏踏实实的学习工作，做一只普通的狼也不错。我妈妈说她就是那个紫岚，希望我能有出息。我想对她说我会一直努力的，但你可不能像紫岚那样疯狂。

当我合上《狼王梦》这本书时，我对狼已经有了一种与众不同的评价，我本以为狼是一种凶猛而又残忍的动物，但我读了这本书，我才知道母狼——紫岚她也有自己独特的母爱。

?狼王梦》这本书主要讲了一匹母狼紫岚，为了让自己的儿女成为狼王，想尽了各种办法。虽然希望一次次破灭，但是紫岚并没有放弃，将最后的的希望放在了最小的女儿媚媚身上。最终为了保护媚媚的狼仔，紫岚与金雕一起坠落悬崖……

所有的母亲都有着像紫岚一样对儿女那至高无上的母爱。

我的母亲当然也不例外。记得我小时候，爸爸妈妈都上班了，只能让我一人独自在家。出门前妈妈一遍又一遍地叮嘱我：万一有陌生人敲门千万别开：不要乱动插头，以免触电……我听得都有些不耐烦了。爸爸妈妈终于出门了，我可以痛痛快快地玩了!

可爸妈刚出去没多久，电话就一个接着一个地打来在家里没有什么事情吧?没有没有。我只是随随便便的应付了一下。几乎每隔10分钟就有一个电话打来。烦死了，我一气之下，竟把电话线拔了下来。这下我总可以安静一会了。大约过了半小时，妈妈急匆匆地赶回了家。你没事吧?怎么不接电话呀!妈妈焦急地问我，好了好了，我急着去上班，你在家照顾好自己。看着妈妈的样子，我真后悔。那一次，我体会到了母亲那对我浓浓的爱。

母狼紫岚的母爱是伟大的，我们的母亲的爱也是那样伟大呀!

观训心得500字篇4

11月27日开始，我们在郑州八中做“影子教师”学习，受益匪浅，体会颇深。我们一组有王文琴、刘菊霞、白霞、刘彩霞、荆海英、潘振艳、王敏、宋广梅、李华敏和任苗苗等十人。我们每天早上五点多起床，六点半到学院北门坐305公交车，虽然辛苦，但我们也觉得很值得，因为机会来之不易。在郑州八中有倪霞、李红云、雷炀、刘娟、苏校琴等五位老师做我们的指导老师，我们聆听了老师的课堂教学、综合性实践活动和作文教学活动，让我有机会亲身经历了八中学校的教学生活，跟班目睹了教师的上课，亲自感受了学生的课堂学习，感触颇深。一是课堂教学中，充分体现了学生主体与教师主导相结合的新教学理念，教师教学更轻松，学生学习更快乐;二是综合性实践课上，活动丰富，形式新颖，让人耳目一新，学生有机会展示，教师更注重导向，班级管理更有创意，更具活力。我在以后的教学工作应该从以下几方面做起。

(一)更新观念，端正自身思想。我要更加热爱事业，时时刻刻不忘记自己的使命，忠于事业。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的懈怠思想，有的就是一种教师的使命感。因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的，是要以强烈的责任心做代价的。一个热爱事业的人，要甘于辛劳，甘于付出，，甘于无怨无悔。

(二)关爱自己的学生。教师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种关爱，应该是温暖的，是充满情感和爱的事业。

作为教师，应该多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友，这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情，在各方面给予关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生关系，变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。

通过影子学习，我懂得了怎样去关爱学生。“爱”是一门艺术，能爱是一个层面，善爱则是另一个层面。作为教师，今后我要努力做到能爱、善爱，去关爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，要爱他们具有极大的可塑性，要爱他们在过程中的主体能动性，要爱他们成长过程中孕育出来的一串串的成果。“爱”要以爱动其心，以严导其行;爱要以理解尊重，信任为基础;“爱”要一视同仁，持之以恒;“爱”要面向所有学生。

(三)要加强自身的学习，不断提高自己的教学水平。“问渠那得清如许，为有源头活水来”。我将不断学习他人的经验，扬长避短，使自己具有一桶源源不断的“活水”。强化“自育”意识，勤学苦练，做到“问道在先”“术业有专攻”。

我会在今后的教学工作中，时时处处以教师师德规范自己，将爱心洒向学生，把知识传授给他们，让学生在和谐、融洽的氛围在获得知识，在自主、合作探究中得到真知。全面发展，成为21世纪的栋梁之才。

观训心得500字篇5

20xx年8月12日，这是一个特殊的日子，在这一天，一场突如其来的大火发生在天津市。在这场特大火灾中，有165人遇难，其中有99名是前来救火的消防员战士，这是一件多么令人悲痛的事件。为了不让这样的悲剧再次上演，为了增强同学们在应对突发事件的应变能力，培养消防安全意识，掌握更多自救、逃生、自我保护的方法。今天，学校组织了消防安全应急疏散演练活动。

“嘟、嘟、嘟嘟、嘟嘟……”突然消防警笛响起来了，全体同学立即离开座位，排成了两列，就在这时，警笛又响了起来，只见大家都面色紧张，拿出自己准备好的湿毛巾，捂住口鼻，弯着腰井然有序的跑出教室。伴随着急切的警笛声，同学们小跑着离开教学楼来到操场。

来到操场后，同学们集合在一起，郑老师给我讲了“天津火灾”事件，告诉我们安全无小事，我们要时刻防患于未然。接着，几位保安叔叔给同学们讲解了灭火器的使用方法，并且点燃火堆，演示了灭火器灭火的操作方法。他们拨出保险拴好，左手放在灭火器的上方，右手放在灭火器的下方，上下摇几下，用力一按，一团白白的云雾喷向火焰，火苗越来越小，直到熄灭。保安叔叔还邀请了几位同学亲自实践灭活过程，增强他们对灭火器的使用技能。

安全警钟，长挂心中。在这次的消防应急疏散演练中，让我学到了许多安全知识，也让我懂得了一些逃生办法。

观训心得500字篇6

当你觉得坚持不下去的时候，可以坚持一段时间，当你自我感觉良好的时候，可以做的更好。——引自王老师

当晨光划破长空的时候，一群穿着迷彩服的中学生早已站成了六个井然有序、青春洋溢的方阵队伍，也就是我们在军训。

早上，阳光明媚，我们在操场上训练时大汗淋漓。快看！站在我面前的那个，发根上挂着白糖大小的汗珠。起初，汗水呈三角形，从她的发根渗出，在她的发梢振动了两下。当最终确认她的发梢承受不了它的重量时，它心满意足地落在了女孩的肩膀上，留下了一个圆圆的水痕。

天气就像孩子的脸。在18日台风万比亚的影响下，天空逐渐变暗，厚厚的乌云遮住了太阳的脸，随之而来的是强风。校园里的几棵小树苗被风吹得摇摇晃晃，我极度担心它们断了腰。在俄罗斯，雷声很大，豆子大小的雨滴从空中落下，打在以军人姿势站立的学生身上。

但是，我们站着不动，双脚分开约60度，下半身挺直，胸部抬高，腹部紧闭，眼睛向前看，手靠近裤子。喊出密码：“一个——两个——三个——四个——”。雨水夹杂着汗水顺着脸颊流到嘴里。衣服都湿透了，但是没有一个学生喊累抱怨。学生们仍然笔直地站着，没有任何松懈。我们坚持下来，勇敢地面对不可预测的天气。我突然想到，学习之路不是一个道理。只要我们咬紧牙关，克服困难，坚持信念，成功就属于我们！

坚持是一种美，可以化渺小为伟大，化平凡为神奇。种子有持久性，最后发芽破土而出；蚕蛹有执着，最后见光变成蝴蝶；贻贝有持久性，最后会有效，会育珠；铁剑有坚持，最后成功成为剑。只要我们团结一致，有强烈的集体荣誉感，7(4)班一定会自带光环！

观训心得500字篇7

?鸟奴》是一本书，因为题目比较新颖，所以我便抽出一天时间读完了他。又因为我对本书饶有兴趣，故此写下这篇文章，一同与大家分享。

?鸟奴》书名引人深思，既然是鸟，那为何还要再缀上一个奴字？难道在动物界中也有甘愿为奴吗？诸多疑点，请与我一探究竟。

本书作者沈石溪借助藏族向导强巴扔下的绳梯爬下绝壁来到半山腰，而如此冒险的目的，便是要近距离观察一棵大青树上的一对蛇雕夫妇，揭开蛇雕的家庭生活之谜。但却惊奇地发现，跟它们共居一树的，竟然还有鹩哥夫妇！鹩哥与蛇雕，本是天敌，吃与被吃，不可能共居一树。几个月后作者才发现，原来蛇雕帮鹩哥捕蛇，以免它们的蛋遭到攻击，而鹩哥也帮蛇雕清理鸟巢，看护幼鸟。因此达成共赢关系。但因蛇雕比鹩哥强大，不管鹩哥怎样献殷勤也遭蛇雕白眼，蛇雕心中也不愿给它们服务，虚则保护它们，实则自己添粮。久而久之，反而鹩哥像鸟奴一样服侍它们，书名鸟奴由此得来。最后鹩哥夫妇唯一养大的孩子”水晶球“（作者给它们孩子起的名）也被蛇雕所杀，它们哀哀欲绝，只得投靠作者沈石溪，也将继续以奴仆的身份为他服务······

离奇曲折的故事总是值得我们去参悟、体会，甘愿为奴的鹩哥也值得我们去同情、怜悯。总而言之，言而总之，我希望大家与我一起感受一下动物界的悲欢离合、一喜一惧。希望大家多多关注鸟奴这本可歌可泣的好书哦！

观训心得500字优质7篇相关文章：