我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念

淡季营销方案，有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的`产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

4、地理

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

5、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。

6、事件

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但20__年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

7、时间

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3―4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3―4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

8、其他

除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5―9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。抓住需求，创造销售经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

522活动方案篇2

一、活动目的：

1、增进教师与家长的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动。 2、立足于幼儿园，放眼社会，充分发挥幼儿园教育的辐射作用，争取社会各个方面对实现幼儿园管理目标的大力支持，协调好幼儿园教育与家庭教育的关系，进一步推进我园素质教育向纵深发展。

3、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受与父母、同伴共同活动的乐趣。

4、培养幼儿大胆的个性，敢于在众人面前大胆表现自己，表达自己的创造性思维与能力。

二、活动宗旨：家园同乐，健康和谐三、活动要求：

1、教师在半日活动的设计和安排中，要尽量考虑生活环节的合理化，考虑幼儿的年龄特点和活动兴趣所在，使幼儿学得轻松、玩得愉快。

2、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现。

3、在活动环节的设计中，提倡亲子活动的环节，使我们的家长能够参与到活动中来。

4、活动后教师应有意识地请家长提出合理的意见和建议，同时帮助家长解决疑难问题，使我们的家长开放日活动，真正成为幼儿园、家庭的合作活动。

5、亲子运动会力求按照片各年龄段幼儿特点来设计，每个年段运动项目不少于3项

四、活动准备：

1、各班级教学展示内容设定：于11月9日提将教案初稿与本班半日开放活动方案一齐上交

小小班：亲子课教学，可选科目为：健康、社会、艺术

小班：可选科目为：语言、健康、社会、艺术，设计为亲子活动类型中大班：五大领域内容自选，要求要亲子参与环节。

2、加强幼儿区域活动材料的投放和活动指导，每个班级至少分为4个以上的区域组织幼儿区域活动

3、做好早早操、早锻炼的展示准备，加强早操练习，动作整齐，有力，秩序井然进退场。

4、做好各生活环节幼儿的'处理能力学习指导工作、保育员做好各项卫生、消毒及保健工作。

5、亲子运项目的确定及场地的布置与划分，游戏的玩法与规则的确立并张贴告知家长等。

6、邀请函，家长意见反馈表，签到表，评价表等。 7、活动宣传海报，横幅等。五、活动具体流程：

1、7：50～8：00 幼儿入园，晨间接待 2、8：00～8：20 晨间活动 3、8：30～9：00 幼儿早操展示 4、9：00～9：20 幼儿点心 9：30～10：00 集中教学展示 10：00～11：30 家园同乐亲子运动会 11：40～12：20 幼儿午餐

附：工作具体流程表：

玩法：教师和保育员一起在终点举起网，幼儿分为4组，由家长带幼儿从起点一起跑到终点，让幼儿钻到网下，跳起摘糖果。摘回糖果后由家长抱起幼儿立即返回起点，先到者为胜。游戏二：纤夫的爱

准备：四个废旧的大轮胎，用牢固的粗绳子拴住长度够着成人拉于肩膀上不弯曲。玩法：幼儿坐于大轮胎上，4个幼儿为一组由家长将其林起点在统一信号开始拉至终点，最快者为胜。游戏三：大脚小脚

目标：训练宝宝如何迈步，体会走路的动作感觉。玩法：1、4个家庭为一组。家长和幼儿面对面站好。

2、用双手拉着宝宝的手，宝宝的小脚踩在家长的大脚上，带动宝宝向前迈步。 3、游戏分组进行。

4、老师及时奖励获胜幼儿。

（二）小班：游戏一：移步换景

准备：四块大的地垫，起点线，终点线玩法：

游戏二：袋鼠妈妈的口袋准备：四个大口袋玩法：

522活动方案篇3

一、餐后活动：11:30—12:00

活动内容：亲亲大树

活动准备：大树认养区

活动目标：

1、能跟紧队伍轻松地散步，发现秋天带来的变化。

2、观察大树的主要特征，能将自己发现与同伴交流。

二、幼儿午睡：12:00—14:00

活动内容：午睡

活动准备：睡床放置到位

活动目标：

1、睡前脱下衣物整齐摆放，衣物放床尾，鞋子放床底。

2、盖好被子安静入睡，不与旁边小朋友聊天。

三、生活活动、点心：14:00—14:25

活动内容：人手一份午点

活动准备：春卷、奶黄包、菊花茶

活动目标：

1、能够吃完自己的一份点心，保持桌面整洁。

2、用完午点主动漱口，不拥挤。

四、教学活动：14:25—14:55

活动内容：美术《玉米宝宝》

活动目标：

1．尝试用线条画玉米，初步体验线描画的表现特点。

2．发展细致的观察能力及初步构图造型能力。

活动准备：

1、《小朋友的书·美工》

2、玉米棒若干、水笔。

活动过程：

（一）欣赏《小朋友的书·美工》第14页“玉米”线描画的范画，了解线描画的特点，激发幼儿画线描画的兴趣。

1、看看这几幅画，跟我们以前的画有什么不一样？（启发幼儿看作品的表现方式及细节刻画，发现线描画的特点）

2、小结：线描画是黑白的.，用线条来表现看到的物体，这个线好像在散步一样，跟着要画的物体形状轮廓走。

（二）通过画石头，把握线描的基本方法。

1、教师出示一块边缘不规则的石头，请个别幼儿在集体面前作画，然后与教师用线描画的方法作画，引导幼儿观察比较两幅画的异同。

2、小结：线描画必须先找准起点，跟着物体外形的变化画线，先画外轮廓，再画细部。

3、用手指书空的方法练习线描画线条的走势，体验画线像散步一样有趣。

（三）运用经验，学习画玉米宝宝。

1、每桌提供玉米棒（带包衣与须）一支，启发造型。

“今天我们要给玉米宝宝画个像，从哪二开始画呢？”启发幼儿观察玉米外形，引导幼儿画时从蒂部开始，先画轮廓，再看看里面有什么？有几列？每列有多少玉米宝宝，它们是怎么排队的？请你仔细看了再画。

2、幼儿尝试用水笔画玉米，教师指导要点，即时评价，启发其他幼儿。

画画时要防止幼儿看一眼，画一笔，一顿一顿地画，要求看好整体外形，画时线条流畅。幼儿第一次画，教师尽量多鼓励。

（四）展示作品，相互交流。

五、户外活动：15：00—15:20

活动内容：玩绳

活动准备：绳子

活动目标：

1、练习多种玩绳方法，发展幼儿的跳跃能力和动作协调能力。

2、体验体育游戏带来的快乐。

六、区域活动：15:25—16:10

能工巧匠——建构区

棋逢对手——益智区

头脑风暴——语言区

百变大咖——表演区

科学实验——科学区

数学大擂台——数学区

巧手工坊——美工区

亲轻书吧——图书区

鲜果vc台——生活区

烤箱屋——生活区

重点指导：建构区

活动准备：各种塑积、薯片罐、奶粉罐、纸盒和纸箱

活动目标：

1、引导幼儿安静有序的参加区域活动，遇到问题能够寻找正确渠道解决。

2、重点观察雪花片构建活动情况，鼓励幼儿互相合作延伸空间。

七、离园准备：16:10-16:30

522活动方案篇4

3月12日为一年一度的植树节。为增强青年学生爱林护林的意识，同时培养学生热爱大自然的良好习惯。使全校团员青年在开展护绿行动和植物种植实践体验活动中，体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识。为此，学校团委在植树节之际开展一次以“争做护绿使者”为主题的植树活动，现将活动计划安排如下。

一、活动主题：

争做护绿使者

二、成立领导小组：

组长：

副组长：

活动指导：共青团首吉市委员会

活动顾问：首吉市林业??

成员：、高一年级各班主任及任课教师

活动安全员：

校医：两名

三、活动时间：

20xx年3月22日上午

四、植树地点：

健身坡

五、参与对象：

高一全体同学

六、具体安排：

1、12个班级每班一大组，班内再分每3人一小组（最好是两个男同学加一个女同学），指定每个小组组长。每小组必须准备工具锄头一把、水桶一个。

2、每个班级确定跟班老师，跟班老师再具体分配到组，各班主任须将各组长名单上交跟班老师手中，以便清点人数。

七、安全保障：

1、往返路上要注意交通安全，各班负责人、跟班老师要走在队伍旁边，教育学生不要相互攻击嬉戏玩耍，以防伤人伤己，更防过往车辆；

2、植树过程要注意安全，要求同学们正确使用工具，不要嬉戏玩耍，以防伤人伤己。在挖树坑的时候要注意行动小心，不要在树坑附近做剧烈运动，避免同学之间打闹，以防栽到坑里扭伤脚踝等。

3、由于天气炎热干燥，注意防火。

4、学生须带好饮用水，可适当准备紧急药物，如创可贴、络合碘、酒精等。

八、活动要求

1、活动过程要求全体同学听从指挥，服从安排；

2、活动过程带队老师有哨子的要带哨子，发现问题要及时警告学生；

3、要求全体同学当天穿校服戴校章，团员戴团徽参加。

522活动方案篇5

一、活动主题：

磨砺意志、播撒文明、缅怀先烈

二、活动目的

本次活动既是培养学生综合实践能力，磨练意志品质、创建文明校园而开展的社会实践活动，也是学生亲近自然，回归社会，释放生活热情的`机会，更是在清明前夕，通过缅怀先烈，接受革命传统教育，激发学生爱国情感的重要举措。跨动的虽是脚步，提升的却是能力，锻造的必是品质。

三、活动对象：

八年级全体学生

四、活动时间：

20xx年4月3日

五、组织领导

活动总指挥：戴xx校长

成员：许xx、各位班主任及相关教师。

方案拟定：周xx后勤保障：张xx医务：叶xx

照相、文字报道：叶xx指挥、安全保卫：许xx（随车）

六、活动程序：

1、动员讲话（后操场，戴鹏程）……7：20

2、徒步至大蜀山烈士陵园（路线：校长江路大门→天桥→南含山路→无为路→包河公园→芜湖路→银河大厦天桥→徽州大道→黄山路（安大附近休整饮水）→大蜀山革命烈士陵园）……7：30（领路：许xx政）

3、向革命烈士塔碑敬花篮、致哀并三鞠躬（周xx）……12：00

4、各班新团员代表入团宣誓（许跃）……12：10

5、领导讲话（戴鹏程）……12：20

6、参观烈士墓、纪念馆……12：30

7、休息、午餐、各班组织有益活动（1—7班在南面广场、8—14在北面广场）……13：00

8、班级拍集体照、返程……13：30

七、活动要求：

1、4月3日上午7：20八年级各班师生在学校后操场集中，在举行动员仪式后出发。

2、各位班主任在活动前两天对学生要反复进行安全教育、纪律教育、文明礼仪教育。告知学生路途中绝对不能追逐打闹，离开队伍；如身体有不适要立即告诉班主任；路途中和中午午餐休息时均要注意安全及文明礼仪，不乱扔垃圾，不大声喧哗，不随意离开班级队伍；

3、祭奠烈士时着装整齐，严肃庄重。

4、一切行动听指挥，严格执行请假、报告程序。

5、同学们要穿着校服、团员要配戴团徽。自备简易的食品饮料等。保管好自己物品。

6、各班准备活动照片10张；每位学生完成一篇活动体验，班主任选择其中1—2篇，和照片一起上交学校教导处周军处，学校将做活动展板。

八、人员安排

522活动方案篇6

20xx年5月17日是第xx次全国助残日，今年的活动主题是“关注孤独症儿童，走向美好未来”。

孤独症儿童是一个特殊而困难的'群体。第二次全国残疾人抽样调查结果显示，我国0-6岁精神残疾儿童占该年龄段儿童总数的0.11%，约为11.1万人，其中多数由儿童孤独症导致。“十二五”期间，国家采取了多项措施加强孤独症儿童的康复教育工作，支持省、地市级孤独症儿童康复教育机构建设，开展贫困孤独症儿童抢救性康复项目工作等。

为弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的良好社会风尚，5月15日，市精神卫生中心组织心理专家和部分志愿者走进xx区特教中心，开展“关爱孤独症儿童，心理辅导进校园”为主题的助残活动，通过心理健健康讲座、心理游戏互动等形式，向老师、家长及部分学生普及孤独症方面的知识，包括发病机制、临床表现、治疗及康复技能训练方法等内容。

一、活动时间

20xx年5月15日上午8:30-10:00

二、活动地点

xx特殊教育中心

三、活动参与人员

市精神卫生中心心理专家、志愿者

四、活动内容安排

1.心理专家讲课,内容：孤独症，感觉统合训练;

2.志愿者与学生们团体心理游戏互动;

3.志愿者向家长发放心理健康科普材料，普及心理健康知识。

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