d1（星期五）：下午12：00六横出发，约4个小时到金华晚饭、住宿。 d2（星期六）：早上7：30出发，到龙游石窟（票价65元/人），午饭后出发去江郎山（游览约2。5个小时）（江郎山以雄伟奇特的“三爿石”著称于世，拥有中国丹霞第一奇峰、全国之最的一线天。天然造化的.伟人峰、惊险陡峭的郎峰天游，千年古刹开明禅寺、千年学府江郎书院）。后游览清漾毛氏文化村（游览约1。5小时，江郎山、清漾联票价格110元/人）清漾村被国内外专家学者公认为“江南毛氏发祥地”、“毛泽东祖籍地”。晚上住市区的江山国际大酒店（288元/标间）。

d3（星期日）：早上7：30出发，到天脊龙门（票价60元/人）。国家4a级景区，主要景点有：龙门石笋、三鼎山、龙潭飞瀑、天脊背瀑布龙洞等。主要美食：土鸡煲山药、石班鱼、野味野菜等都是当地的美食。午饭后返回舟山。

三、经费预算（费用合计约1。12万元）

门票：235元/人住宿：二晚328元/人餐费：50元/人/餐

522活动方案篇2

一、活动目的：

为全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发〔20xx〕7号）精神，全面实施素质教育，学校决定开展落陵小学第四届体育节系列活动。通过活动，培养师生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富师生的业余生活，激发师生的学习热情，弘扬个性特长，促进师生全面健康地发展。增强全校师生的运动意识，推动我校体育活动的发展，在落陵小学营造浓厚的运动锻炼氛围。

二、活动主题：

阳光体育伴我健康成长

三、活动内容：

一二年级：跳绳、踢毽子比赛

三四年级：乒乓球比赛、绕物接力、羽毛球比赛、长跑比赛、跳绳比赛、踢毽子比赛

五六年级：长跑比赛、乒乓球比赛、羽毛球比赛、绕物接力、跳绳比赛、踢毽子比赛

老师项目：羽毛球比赛、乒乓球比赛

四、活动时间与地点：

20xx年12月，落陵小学各运动场地。

五、活动方法及规则：

1、学生类：

绕物接力：

①参赛人数：男生10人，女生5人

②比赛方法：游戏者以班为单位，一路纵队站立起跑线后，听信号起跑，途中单脚跳入圈内，然后双脚跳入下两圈（重复两次），跑至标志杆绕杆返回，返回时，先跳两圈，再跳一圈（重复两次），跑至同队的第二个同学与其击掌，依次进行，以最先完成的班为胜方。

2、长跑比赛：

（1）三四年级男生1000米、女生800米

（2）五六年级男生1500米、女生1000米

（3）参赛人数：三四年级男女各4人，五六年级男女各6人

3、乒乓球比赛：三四年级男女各2人，五六年级男女各4人

4、羽毛球比赛：三四年级男女各2人，五六年级男女各4人

5、跳绳比赛：每班可报6人。

6、踢毽子比赛：每班可报6人。

7、教师类：

教师项目：

（1）羽毛球比赛：实行三局两胜制，分组淘汰的方法进行比赛

（2）乒乓球比赛：实行三局两胜制，分组淘汰的方法进行比赛

8、各班所报人员可由班主任及各班课任教师选拔推荐，根据情况体育组也可以到班里随机抽人进行个比赛。

9、教师类以办公室为单位推选男女各一名教师参加学校决赛。

六、计分方法：

单项名次取前六名，按7、5、4、3、2、1计分，不足6人递减录取。

七、奖励方法：

按低、中、高三段分别取前三名，同时设体育道德风尚奖若干名。团体总分相同，则以第一名多者列前，以此类推。

八、活动时间：（具体另行通知）

运动会举行时间安排如下：

日期上午下午备注第一天学生：羽毛球比赛学生：乒乓球比赛第二天学生：跳绳比赛教师：乒乓球比赛第三天学生：踢毽子比赛教师：羽毛球比赛第四天学生：长跑比赛学生：长跑比赛

九、截止12月21日运动员名单和参赛项目上报艺体组。

十、注意事项

1、凡参加活动的'班级，要充分做好开展活动的准备工作，活动前要加强对学生的纪律安全教育，确保活动的正常开展。

2．各班级要精心组织，周密安排，与学生签订体质安全协议书。确保学生安全；要遵守大会纪律，服从指挥。

3．各班级接通知后按时报名，书写认真，将报名单交之体育组宫涛老师处。

4．裁判工作要做到严肃、认真、公平、公正、准确。

5．各班要组队参加比赛，不得弃权。

十一、未尽事宜，另行通知。

522活动方案篇3

合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

下面，我将运用麦卡锡的4p理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：

一、产品策略（product）

1、准确的市场定位

随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了dics双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占领的市场。

2、独特的使用价值

如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。

3、优越的设计风格

采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形led照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“el光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，创造出“原生态保鲜空间”，达到最佳保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。

4、独创包换10年

国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。

5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃医用冷藏箱 25℃医用低温箱 -40℃超低温冷冻储存箱 -65℃超低温冷冻储存箱 -86℃超低温冷冻储存箱 -105℃超低温冷冻储存箱 -135℃超低温冷冻储存箱 -152℃超低温冷冻储存箱 -164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。

空调：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空调 spa养生空调睿典-三高效精典-三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花 c大调

二、定价策略（price）

1、尾数定价

美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。

2、渗透定价

考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。

3、替代品定价策略

冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价；材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。

三、渠道策略（place）

1、直供分销制

美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。

2、网络营??

随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的'建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。

四、促销策略（promotion）

美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：

1、售后服务跟踪：

美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。

2、营业推广：

虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。

3、公共关系：

美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。

4、广告策划：

美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。

522活动方案篇4

一、活动目的

根据我们幼儿园教师自身在组织活动中存在的薄弱问题，本月园内将教师公开课观摩活动，目的是通过活动观摩，加强园内教师之间的交流和学习，取长补短，共同进步。发挥观摩活动示范引领作用，促进教师专业化成长。

二、活动形式

本次公开课，我们以年段为单位，每个年段在本月上午班教师中推出5大领域内容，下午班教师中推出三大类游戏，对全园教师进行公开。在公开课实施的过程当中，班主任教师通过观摩新教师的课，对新教师进行指导，大部分新教师主要是观摩三大类游戏，对新教师的成长和教师队伍的发展能起到显著的作用，能促进教师教思想的转变和教学能力的不断提高。

三、活动时间

20xx年11月14日―20xx年11月25日

四、活动要求

1、所有参加公开的教师在本周五上午（11月4日）到年段处上报公开课课题，段长将课题上交办公室。

2、每个年段上报课题中五大领域内容以及三大类游戏必须保证一节，亲子段教师五大领域必须保证一节。

3、各位老师要充分吃透教材，运用最有效、最适合的教学方法，力争将课程达到最优质的效果。

4、听课教师在活动开始前一律将手机调为振动或关机，必须要遵守时间，应在授课教师说课开始前全部到位，且中途不得随意走动或离开教室，并认真做好听课记录，且准备好观摩后的活动反思。

522活动方案篇5

设计意图：

水是我们赖以生存的生命线。我国是个淡水资源缺乏且时空分布不均的国家，也是全球人均水资源最缺乏的国家之一，然而中国又是世界上水量最多的国家。3月22日是世界水日，节约不仅是省钱，更是为了更大限度地减少资源的消耗来保护我们的环境，保护我们的明天。

活动目标：

1、让幼儿了解国家水资源的现状，激发幼儿节约用水保护环境的责任心。