“红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。”相信这首毛主席的《七律长征》大家都知道。我今天要演讲的题目就是祖国在我心中!“祖国在我心中”，简单的六个字，却蕴藏着多少中华儿女的心声啊!现在我们的祖国就像一条腾飞的巨龙，可大家是否知道，现在的一切是多少革命战士用鲜血所创造的.?

1952年10月1日，上甘岭战役，黄继光所在的二营奉命反击占领597.9高地。在反击中，敌人火力猛烈，部队连续冲锋都未取得胜利。关键时刻，黄继光加入了攻坚小组。在身中四枪的危急时刻，他仍然不顾一切地爬向敌人的枪口，用自已的胸膛堵住了敌人的机枪眼，帮助部队一举攻下了阵地。

祖国在黄继光心中，促使他冒死堵枪眼;祖国在我心中，激励着我每天发奋学习。当每一天的早晨，第一缕阳光照射在我的脸上，我感受到了祖国那强大的的力量;每当我看到世界地图上那斗志昂扬的大公鸡时，我的心中充满了希望;每当星期一的早晨，五星红旗在校园高高升起时，我便有了炎黄子孙的骄傲!每每此时，我勤奋学习的愿望就特别强烈。因为我是祖国的花朵，因为我是祖国的未来，因为我是祖国的希望!

今天，我的祖国变得强盛了!变得富强了!我的祖国母亲拿起了橡皮擦，在世界历史上，把“东亚病夫”四个字，永远地抹去了!我们挺着胸膛对全世界发出宣告：中华民族站起来了!

是啊，中华民族站起来了，屹立在世界东方的中国令全世界刮目相看，随处飘扬的五星红旗令每一个中国人热血沸腾!五星红旗，我为你骄傲!五星红旗，我为你自豪!为你欢呼，为你歌唱，为你明天的繁荣富强贡献我的力量!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

公司是家的演讲稿篇2

尊敬的各位领导，各位评委，各位同仁：

大家好!

很高兴能站在这个台上，同大家交流一些自己的想法与观点。我演讲的题目是《我与公司共成长》。

作为一名青年团员，我本人于20xx年到公司一分厂参加工作，20xx年担任团支部书记。20xx年3月从一分厂被调到公司工会工作，虽然离开了一分厂，但是我依然忘不了我们一分厂这个优秀集体，忘不了我们一分厂的优秀团员青年。我是在这个大集体和榜样的影响和带动下的一步步成长起来的。在这里，我要对一分厂的领导和同事们表示由衷的感谢!

一直以来，一分厂本着“以人为本”的原则，注重发挥团员青年的主力军作用，为团员青年自我价值的实现提供广阔的舞台，从而实现团员青年与公司的共同发展、共同成长。广大团员青年内强素质，外树形象，积极投入到公司改革、发展的大潮中，素质不断提升，能力不断提高，自我价值得到了实现。记得20xx年3月6日，我任团支部书记不久，工厂接到公司7s检查组下发的整改通知单，对几处违反7s管理条例的地方要求3月12日前整改完成，团支部承担了此项任务。时间紧、任务重，团支部根据情况，紧急从现场调集部分团员组成突击小分队，从3月7日早上开始，参加此次突击活动的10余名团员放弃了周末休息的时间，挽起袖子说干就干，不怕脏不怕累，按照要求完成了整顿工作，受到公司“6s”现场组及公安处防火科的表扬。

20xx年的二、三季度是雨水较为频繁的季节，我们的防汛小组起到了关键的作用，从定期对工厂厂房顶落叶、泥沙物的清理维护，到大雨天对无人厂房的巡视，每次都是及时到岗。记得6月12号早上，突降暴雨，霎时天地连成一片，路面的积水迅速涨高，我立刻从单身宿舍赶赴厂里，经过一番仔细巡查后发现三工区地面已经严重积水，部分设备和零件已经泡在水里，我立即通知防汛队员进厂，不一会，大家都急忙从宿舍赶来，马上投入到清理现场中，经过一番周折，积水全部清理干净，为生产的顺利进行提供了保障。

为丰富职工的业余文化生活，每年年底工厂和团委都要组织文艺晚会，09年的迎新年晚会是我第一次带领团员参加。为了表现我们团员的风采，我从别处找到了《美丽的大脚》这个舞蹈素材，本人没有这方面特长，先是一个动作一个动作学，自己把整个动作学完后，再教给其他人，排练的过程很枯燥，大家也都是工科出身，没有一点基础，时不时的就有人提出放弃，我自己更是思想动摇。但是多数同志的热情感染了我，为了能让大家能充分展示自我，最后我们还坚持下来了。节目演出后，得到了大家阵阵的掌声和呐喊声。

蓦然回首，惊喜地发现自己已经成了一个与往昔不同的我。伴随着这个优秀集体的发展，我也在不断成长。我为自己能独立完成某一项工作而欣慰，更为能得到团员青年的支持和鼓励而充满感激。我要感谢这支优秀的团队，是他们让我拥有了敢闯敢拼的精神和坚持到底的勇气和力量，才有了我今天的成长和进步。

正如毛主席所说的那样，世界是我们的，也是你们的，但终究还是你们的。我相信，我们这支优秀的团队，一定会以主人翁的责任感，在实现我们集团公司“211”宏伟目标的历程中，开拓创新，奋勇拼搏，积极贡献出自己的一份力量，把我们共同的家建设的更靓丽，更完美……

公司是家的演讲稿篇3

各位领导各位评委你们好!

我叫###今年40岁. 我出生在一个偏僻的小山村里 .记得小的时候这个山村没有电. 也没有像样的路.人们过着日出而做日落而息的生活. 经济和信息都是那样的'落后!那时我就发誓等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;“孩子你已经长大了你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想 ;”是老师鼓励了我!

就这样抱着我的理想和希望大学毕业了 .因为多种原因我下海经商开了一家餐厅.也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书!

xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识.虽然寿险营销在大陆才十几年的历程.但我知道一定是最有发展.是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹...

今天能有这次培训的机会给了我更大的信心因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量使用知识才是力量 !如今的我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心.责任心 .多了一份成熟和自信我十分注重自身的发展广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员我将会加倍的努力学习努力工作为我们的公司打造一支高活动率.高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航.

希望各位领导各位评委!给我这次学习的机会因为我爱寿险事业在这里能展现我人生价值实现我的

梦想我要用我所学为我们公司做出最大贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培.

公司是家的演讲稿篇4

各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫，今年24岁。20xx年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入wto进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在坐的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为电信分公司和中国电信的美好未来祝福！

我的演讲完了，谢谢大家！

公司是家的演讲稿篇5

各位朋友们、同事们：

辛苦一年了，向您和您的家人问好，并给你们拜年了！

在过去的一年中，公司取得了历从来没有过的好成绩，超额完成了年初预计的各项任务。我们为公司又建设出了一批具有时代感的、漂亮的建筑，它们已经成了城市的亮点，吸引着无数热爱生活、崇尚美感的人们的目光，得到了大家的赞许，又给一批公司和个人提供了工作场所。我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

这些销售成绩和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的结果，是用自己的心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中，大家克服了无数困难，也经受了许多考验，甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个部门的精神品质都在成长，让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结，让我们懂得付出和收获之间的奥秘。走进我们的办公室，走进我们的每一个工地，看到每位同事的笑脸，专注、专业的工作态度和精神，都不会简单地认为这只是为了利润指标的完成，只是一座座大楼的建成，而这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。

当我们追问我们企业的基础是什么，答案是诚实、团结、创新的美德。这是我们不变的追求，是我们建造楼房、创造物质财富的基础，是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。诚实、团结、创新更是我们的企业文化，在此与大家共勉！

最后，祝新的一年各位同事成长、进步、快乐！

公司是家的演讲稿篇6

尊敬的各位领导、同事：

大家好！十分感谢院领导给我这次竞聘岗位的机会。我感到这次竞岗对我来说很重要，就应说是对我的一次锻炼和激励，我十分珍惜！我参与竞争的岗位是公共卫生，也是我此刻的职位。

我这天演讲的资料分为四个部分：一是我的工作简历；二是我任期三年工作的汇报；三是我竞岗的有利条件；四是我的工作设想。

一、本人工作经历

我于20xx年毕业于张掖医专，20xx年10月分配到本院参加工作。三年来，在医院和领导的关怀和培养下，我在思想上政治上业务上逐渐成熟起来。从一名普通的职工，成长为一名懂业务会管理的职能科室负责人。

二、任期三年工作的汇报：

自我在公共卫生科工作以来，医院领导给了我极大的信任和帮忙，全体职工给了我大力支持和鼓励。我按照医院对职工基本素质和要求，认真履行岗位职责，尽到了自己的努力，取得了必须的成绩。

(一)政治思想方面：

我拥护党的路线、方针、政策，有坚定正确的政治方向，有严格的组织纪律性，没有违反党纪国法行为，在个人品德方面，我为人正直，与人为善，待人诚恳。在工作方面，我总是以高度的职责感和强烈的事业心来认真负责的办好每件事情，不求荣誉，只求进步。并不断的加强学习力度和工作实践，具有踏实奉献的敬业精神，扎实的业务知识，较强的工作潜力和良好的人际亲和力以及团结合作意识。近些年来，我深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，因此，努力在各方面充实自己。

（二）工作业绩方面：

在分管领导的领导下，按照工会各项职能，重点做了以下几方面工作。

1、充分发挥公共卫生科作用。一年来，逐步健全和完善了公共卫生制度，做到了一月至少一次例会，将医院的各项公共卫生工作都透过大家协商，贯彻实施；用心开展公共卫生服务工作，配合医院进一步健全和完善了公共卫生的各项制度，增加了工作的透明度，不断推进了医院公共卫生。

2、努力为群众办实事、办好事。作为公共卫生科的干职工，我牢固树立群众利益无小事的思想，把服务工作做到实处，尽力维护职工的利益，体现“以人为本”，构建“和谐医院”的思想，体现医院的关怀，起到凝聚人心，激发工作热情的作用，得到领导和职工的好评和鼓励。

3、发挥公共卫生的长处。以建立“学习型医院、争做知识型职工”活动为目标，与有关科室协作开展了岗位练兵、技能培训、读书月活动，努力营造学知识、学技术的氛围。针对医院女职工多的特点，在临床各科室及门诊部开展了建立巾帼示范岗的活动。透过活动的开展，提高了职工思想文化素质，医疗质量和服务水平，为广大人民群众健康带给良好的医疗保障。

三、竞岗的有利条件

一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。二是我的思想比较解放，理解新事物比较快，爱学习，勤思考，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强。这有利于开拓工作新局面。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调潜力。

四、我的工作设想

1.进一步加强居民健康档案的建立。由包村医生负责收集记录辖区居民健康档案，统一编号、统一归档，一户一档，并在开展预防、医疗、康复、健康教育等工作中及时更新。应确保健康档案管理职责到人、制度到位、硬件落实、管理达标，逐步纳入计算机系统管理。

2.要加强儿童预防接种信息报告管理，提高报告质量。每年及时正确地制定下一年的疫苗需要量计划及时掌握疫苗使用量及耗损量。根据辖区接种对象数量，合理安排接种门诊周期。根据具体状况可设立周、旬或半月接种门诊，并设成人接种日，向成人带给疫苗接种服务

3.一旦发现传染病或疑似传染病病人时，要迅速开展传染病网络直报或以其他通讯方式以最快的速度向本辖区疾病控制中心报告。建立传染病病人个案登记卡，登记资料包括病人的个人信息、诊断意见、诊断医院、诊断时间、住院时间、病休状况、出院时间、转归状况以及复学（工）状况等。要掌握其动态状况，做好追踪随访。避免疾病复发，造成传染病扩散。

4.辖区传染病防控潜力建设制度。要用心改善社区卫生条件，按国家卫生标准指导当地街道居委会，改造和修缮社区公共卫生设施；并协助爱国卫生委员会，指导居民定期开展灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇等活动。使社区经常性地持续一个良好的卫生环境，消除病媒生物传染病发生和流行的条件。

公司是家的演讲稿篇7

各位员工：

大家好！今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪锦绣厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了锦绣的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪锦绣初创时期，是锦绣移动的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，饮水思源，锦绣也是河南移动十年来自始至终的坚定追随者。十年成长的路上，另一位和锦绣一路同行的伙伴是诺基亚（中国）投资有限公司，20xx年公司成立，锦绣同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从pd到nd到fd，我们就如“头文字d”一样疾驰，是诺基亚帮助锦绣实现历史的飞跃。而同夏新公司的紧密合作是锦绣公司发展史上的一个里程碑，xx年严冬季节代理的夏新a8好像冬天里的一把火，为我们的成长带来了更大的来力量和光明。此外，鹰泰让我们展开了三星飞翔之鹰的翅膀，索爱带我们用音乐手机叩开了新世界，联想给了我们对未来3g的想象，中邮普泰、我们的老朋友，一如既往地支持者我们。你们给予了世纪锦绣公司充分的信任，你们都是锦绣成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的信任与支持，就没有锦绣的进步。在这里，我同样要感谢全省上千家客户对锦绣十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，锦绣的业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。同样让我感动的还有锦绣的所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位创业同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是锦绣最宝贵的财富，是锦绣继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在锦绣工作过的同事们，你们为锦绣曾经做出的贡献，同样会永远铭记在锦绣人的心中！今天，值此锦绣十周年之际，向多年来给予公司关心和支持的所有领导和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意！

十年里，锦绣完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但锦绣人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受10年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。锦绣人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就 999“金牌”的缘由。经过十年的努力，锦绣的队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更快捷，所以，在十周年之际，锦绣人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。

在岁月的长河中，十年不过是浪花一朵。对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退，从模转数到迎接3g时代的来临，通信业机遇与挑战并存，锦绣公司会紧随时代步伐，与时俱进，与所有客户亲密合作，将我们的事业推向一个新的高峰。在新的征途上，锦绣人将继续坚持十年创业精神，紧跟河南移动新业务大旗，做好众多厂家的物流服务平台，为众多客户提供更加快捷便利的服务。我们会在“以人为本”的原则指导下，不断改善员工的工作环境，为员工提供更大、更宽广的发展空间。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，锦绣的脉搏将跳出最强的音符。相信十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证锦绣的腾飞与梦想！相信在满饮下我们今晚的感恩与庆功酒后，锦绣人转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福锦绣，愿我们风雨同鑫，成就梦想！

谢谢大家！

公司是家的演讲稿篇8

各位老师：

早上好，请问现在可以开始吗？谢谢！火舞春秋，狼战天下，我是来自xx分公司的xxx！

首先给老师们自我介绍下，我是xxx，现任岗位集团客户经理，在20xx年，我揣着无比兴奋的心情，来到了移动大家庭，从初级的话务员到营业厅大堂经理，从后台转向前台，为了挑战自我，通过岗位竞聘，我成为了集客部的一员，进入了直面迎战，在不同时期的各个岗位均得到领导肯定，同事支持，团队的帮助，先后被多次评为先进并荣获市公司xxxx劳动竞赛第一名，在全国青年文明号的优秀班组内茁壮的一路成长至今。

下面是我近两年的工作情况：

20xx年我主要是以“服务为重、巧攻善守”，签订6个集团大单，其中有一个发生在我身上的真实故事，在此与各位老师分享下我的喜悦。

12年6月，当时车务段进行沿线安全检查，到了晚上9点，我接到x段长电话说手机掉了，要报停补卡，非常着急！我的第一反应就是去帮他报停，接着连夜冒大雨骑电动车赶到大厅为他补卡，之后再送至段长处，同时我通过云端将1000多个号码备份好到他手机上。当时段长用疑惑的眼神看着我，你怎么能那么快找回我的通讯录呢？”我笑着对x段长说，上次您让我帮您下载qq，我特地留心多下了个qq同步软件，只需一分钟，您的通讯录就会备份到您的手机上，当时段长很是感动，翘起大拇指，送了我一句话，“移动人，心真细，了不起”，凌晨时分我才拖着疲惫的身躯回到家中。之后，通过我的真诚服务，我与xx铁路局xx车务段成功签订全省第一家铁路视频电视电话会议大单，新增信息化收入高达xxx万元。使得该单位在全省的铁路系统中成为出色的典范，其他地市公司也纷纷都复制效仿。

20xx年，通过自我提升、团队合作，在这一年我不断地挖掘客户的需求，通过腿勤、眼勤、口勤和团队的合作，从而我收获了x个大单，其中与国家4a风景区xxx管理委员会签订了固话、专线，成为我公司独家经营各项通信业务的首个友好合作单位，在创新型业务方面，我还与x市保安公司成功签订地网专线xxx余条。

同年，为了签大单，多签单，多年的一线服务经验告诉我，客情关系为首，了解到新上任的局长很喜欢打羽毛球，我就投其所好，邀请领导一同打球，在多次接触过程中，得到领导的信任，功夫不负有心人，我的真诚服务打动了客户，经过不懈努力对客户不离不弃，组合政策，交叉反补，成功策反市xxx局百余人终端统付，通过蝴蝶效应，我又与x市水利系统下属单位水利设计院成功签订了一卡通、终端统付，与客户成为了良师益友，结合移动4g优势紧接着又签订了xx全市水利水工程监控合作协议，终端统付xx来台，新增信息化收入达xxx万元，为x年信息化收入打下了良好的基础。以上取得的成绩，让我明白了不仅要做好客情关系，而且要会灵活组合运用产品、进行融合营销，才能取得硕果累累！

我个性开朗，喜欢结交朋友，团队意识强，喜欢群体性工作，在为客户服务时敏锐性较高，容易接受新事物，可是我也明白有敏锐性是不够的，客户经理需要，想在客户的前面，有更广阔的知识面，在我的工作范围内我还需要吸收更多的知识，以应对市场的变化，项目的需要，所以我认为在今后的工作中我将继续发扬自己的优势，多听多看多想，不断的学习进修完善自己知识面的不足。

大部分工作我都能如鱼得水，但是也有困惑的时候，当前我们已经没有零首付、没有终端分期付款、没有购物卡的优惠政策，作为客户经理的我该如何去击溃对手，如何自我突破，实现自身能力的提升？主要通过以下5点，一、产品融合营销，由原来的单一产品销售向集装箱式产品交叉融合营销，使自己成为既是客户经理又是产品经理。

二、流量经营，让每一位客户都会使用手机上网，依赖手机。

三、精准营销，由整体撒网投放，向精准锁定多元目标营销转变。

四、异网策反，不仅要保住领土，还要深入挖掘客户需求对他网进行拓展策反。

五、商业表达能力提升，向集团定期开展驻点营销，撑握宣讲技巧，带动产品渗入集团提升合约捆绑。

俗话说不想当将军的士兵不是好兵，思想决定方向，行动确定未来！我希望目标是在短期内成为业务专家，中期目标成为资深专家并带领团队，长期目标成为权威的管理型人才。

再次感谢公司给了我站在这里展现自我的机会！我坚信不管在公司任何岗位，都能够很好地锻炼自己，在磨练中不断地超越自己，同时也愿意在公司的不断成长过程中贡献自己微薄的一份力量！我的陈述完毕，感谢各位老师耐心的聆听，不足之处还请批评指正！谢谢！

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