这段军训的经历不禁让我想起了大学期间的军训，来到了x公司这么长时间我感触很多，但是这段军训的经历让我感受很不一样，至少我很久没有过这样的感受了，这段经历是很珍贵的，公司组织的军训也是对我们员工的一个打磨，或许多年的工作让我已经忘记的那种在军训的中对自己的严格要求，但是这次的经历就是让我重拾了那份记忆，在这次的工军训中确实感触很多，严格的要求自己，就是第一点，作为一名员工我们经常会有放松的时刻，这样的习惯是不好的，始终的严格要求自己是我们公司的标准，做到工作严格，生活也要严格，这段军训结束了，一直以来我对自己的要求在这次军训又加强了很多，我自己在公司的这次军训中也有一些心得。

这是很难忘的一段经历，我想一想自己在大学期间军训之后，这次军训到现在很好几年了，重新的去感受也有了不同的感想，这次经训军对于一名员工来讲，对于一名身在职场中的我来讲，意义是不同的，大学是为了让自己感受军训，现在的军训也是一个感受，但是这种感受中多了一种以前没有的，那就是责任，还有自己的工作，对工作负责，对工作严格，这是我的感想，这次的军训经历我觉得就是这样，尽管在工作中很努力，但是到了军训的时候，就能够看到自己的缺点，这是自己没有注意到的，也让我懂得了一个道理，不要高看自己，因为这次军训就让我看到了自己的很多缺点。

开始的时候我觉得这就是一个过程，没什么难度，但是早就工作了好几年的我，已经适应不了那种束缚，管制，这次的军训就让我败下阵来，没过几天我就坚持不下了，来自于教官的严格要求，对每一个动作的高标准，我似乎已经好久没有这样要求自己了，其实这就是一面镜子，让我们看到自己在工作中的一面镜子，不严格要求自己就会出错，这次的军训教会了我这一点，还有就是高强度的训练，在这次的训练中我感受到了，在军训的时候最自己有时候支撑不住，也让我觉得自己抗压能力并不是那么好，这样在工作中也是会出问题，军训就是这面镜子，照到了太多的东西了，让我看到了太多的东西了，在工作中我会通过这次军训的结果好好的要求自己，因为这样的机会是难得的，我定当改变自己。

短短的军训让我就成长了不少，在以前当然想要发现这样的问题是很难得的，也不简单，这次为期不长的军训就让我看到了这些东西，也是改变自己的一个机会吧。

爱单位的心得体会篇2

“硬核”一词是来源于网络，可以理解为很厉害、很酷，也可表现网友对处理大难度事件的人的敬佩之情。疫情当前，“硬核”标语、“硬核”广播、“硬核”援助层出不穷，各地为防控疫情，可谓是使劲浑身解数，一道道“硬核”之光直破阴霾，在这寒冬里成为一道暖阳，普照大地，等待春暖花开。青年党员，该是晨曦的太阳，该是基层一线闪耀的“明星”，该是以“硬核”作为防控疫情的“主心骨”，驱散阴霾，绽放光芒，给这个寒冬带去曙光与温暖。

有一种“硬核”作为，叫“跟我们上”。疫情就是命令，防控就是责任。“党员干部要赶快行动起来，跟我们上！”“这个时候我们党员不上谁上?”在防控疫情的一线，这是安抚民心的最强音，也是初心的召唤，更是使命的践行。迎战重大疫情，“跟我们上”，彰显的是担当，尽显的是英雄本色。行胜于言，青年党员要如“最美逆行者”一般，不惧风雨，不畏险阻，以“跟我们上”的“硬核”作为，用非常之力应对非常之疫，在没有硝烟的战场中接受洗礼，夺取这场战“疫”的最终胜利。

有一种“硬核”作为，叫坚守岗位。在这场没有硝烟的战争中，我们没有后方，没有前方，中国大地上，每一个人都是战士，是抗疫一线的“逆行者”、是防疫一线的“硬核”大爷、是日日消毒的环卫工人、是驻守“南大门”、“北大门”的基层干部，一个又一个的平凡岗位有着一个又一个平凡的人驻守着，他们坚守岗位，是因为他们坚信，众心汇聚之时，便是春暖花开，胜利可期之时。危难时刻显本色，疫情当前，青年党员不当胆小如鼠的逃跑者，要当坚守岗位的守望者，时刻奋斗在防控疫情的第一线，工作在疫情防控的最前沿，坚守岗位，与群众连心，与病毒斗争，用“硬核”作为给群众送去“导航仪”。

有一种“硬核”作为，叫落到实处。“一分部署，九分落实”，新冠肺炎不断蔓延，如何确保防控措施落到实处，就成了取得防控攻坚战胜利的关键一环。生命重于泰山，疫情防控措施关乎人民的生命健康，是当前的重点工作，容不得任何马虎，也容不得任何“虚招”，一招不实，可能会带来全盘皆输的局面。疫情防控是一场需要落实落细的战役，每一位青年党员都要沉下身子，出实招，将各项工作落到实处，织好织牢疫情防控网，为打赢疫情防控攻坚战奠定良好的基础。

和平的年代没有硝烟，但是没有硝烟的战场同样是每位党员特别是青年党员的淬炼场所，疫情面前显担当，越是艰难越向前，每一位青年党员都要时刻记着，我们的“硬核”作为，会带来曙光，会迎来希望，也要记得，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来，春天终将至，暖阳必来临。

爱单位的心得体会篇3

一、扎实的产品知识

首先，我们应该对所营销的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。

二、树立营销意识和协作精神

作为一名前台工作人员，每一位客户都是我们业务发展的对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部分。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最好的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。

三、积极的工作心态

一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。

四、注重营销技巧

我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们的需求，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。

五、做好销售服务

在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的了解程度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。

营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。

爱单位的心得体会篇4

伴随着紧张而忙碌的工作，20__年又悄然过去了，在公司及办公室各位领导的正确领导，办公室各工作人员的共同努力下，我们在全年较好的完成了各项工作任务。

20__年是公司比较特殊的一年，随着公司生产逐步进入了正轨，公司的管理也逐渐的正规化，这就要求我们办公室办公人员的工作也需要从细、从精入手，更好、更细致的做好自己的本职工作，将办公室变为公司生产、生活的坚强后盾。回顾过去一年的工作，留给我的有成功的经验，也有不足的教训。为了在新的一年里更加顺利的开展工作，作出更好的成绩，特将过去一年里工作的得与失总结如下：

一、工作内容总结

在20__年的工作里，经主任的安排我主要进行了会议、文件、宣传、合同、制度、印信、档案、接待、文书报纸的收发工作，具体是：

1.协助办公室主任建立本部门各项工作制度，及时向上级传递请示、报告，及时反馈、落实领导指示。

2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密管理，做好办公室档案收集、整理工作。3.负责公司红头文件的登记、发放、存档工作。

4.对外来公文、信件、邮件、报刊函件进行签收、整理保管和发送工作。

5.负责公司印章使用的登记、签字工作。

6.负责食堂饭卡的冲值、费用支出、流水帐登记工作。

7.做好会议纪要，接待来访人员。

8.做好办公室人员、安保人员及管理机关人员的每月考勤并交财务做工资。

9.配合供应部做好物资采购合同的打印，会签、存档工作。

10.负责检查、督促办公楼及各部室的卫生工作。

11.做好领导及办公室主任临时交代的工作。

其中文件管理情况为了使公司文件管理秩序化，以提高文件处理工作的效率和文件质量，促进与提高公司管理工作效率，在过去一年的文件管理工作中，按照文件的类别、日期、重要性进行了分类归档，针对各分类文件进行了标记，并建立了详细的登记台帐、存档工作，使各类文件的存取工作效率得到很大的提高。

宣传工作情况在20__年的宣传工作中，在主任的指导下，围绕着更好的做好接待工作，创造一个良好的接待环境为目的，针对每年的安全月、消防月、以及今年的__流感的实际情况，对大家以文字的形式做了宣传，为公司的形象增添光彩。生产协调会情况经主任安排，我代表办公室参加了每日早晨的生产协调会议，会议上我认真记录各班组、区块人员对办公室工作提出的要求，并及时报告主任，争取当天事情当天解决，让办公室做好生产的坚强后盾。

职工食堂管理情况在主任的领导和安排下，我从今年x月份开始成为食堂每日、每月经费核算的主要人员，为了使职工食堂在不亏损的情况下对饭菜质量进行提高，在主任的指导下我对职员的冲卡费用做了详细的现金收支台帐，争取做到日清月结，将现金合理支出给食堂，让办公室做好员工生活的坚强后盾。印章登记情况为规范印章的管理和使用，确保印章管理的安全性、严肃性、有效性，在领导的分配下，我对20__年的用章登记工作做了详细的记录，并监督用章人认真签字，及时上报给公司领导确认并签字，现已经将20__年的用章工作全部完成并归档。

二、考勤情况

为了规范公司员工考勤，在主任的安排下，我担当了__年度机关人员的考勤工作，每日上午、下午按时挂考勤签到表，并监督大家认真、及时签到，考勤对公司不算是很大的事情，但是我认为他很重要，因为他是对每个人最起码的规范，所以在20__年里面我会更加认真的做好这项工作。合同签订情况为了使我们公司购买的每一台设备和材料都能得到保障，经久耐用，经领导安排采取书面合同对所购物资进行制约，公司今年共签订了__份材料合同，5份工程合同，6份大型设备合同，__份其他类合同，对这些合同的签订和打印工作，我认真的按签订合同的要求对其一一办理签字手续，并做好存档、台帐工作，使各类合同的存取工作得到很大的提高。

三、缺点与不足

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，业务水平仍需提高，需更好的尽自己岗位的职责，这次的自我的总结、领导和同事们的批评指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结有以下几点：

1、在协助管理工作过程中，缺乏大胆的沟通和主动性,今后我应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验。

2、与同事交流少，关心同事不够。具体表现：

(1)跟同事们的联系不够，缺乏交流;

(2)工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点同事们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，还需进一步努力。

四、回顾这段时间的工作

我在思想上、学习上、工作上都取得了一定的进步，成长了不少，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，在此对领导和同事们表示衷心的感谢!但是我也深切的感到了自己的不足，仍需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我要继续踏踏实实的立足于本职工作，不断学习提高自己的工作水平，为正在蓬勃发展的公司做出应有的贡献。

爱单位的心得体会篇5

感慨一：从军训中得以启示。

从“站军姿”、“向左转、向右转”、“行进立定”、“步伐变换”这些具体训练项目中，给予我很多启示。“站军姿”，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们拥有良好的精神风貌。“行进立定”展现的是我们的团队作战意识，一个团队只有互相配合步调一致，才可实现目标作好工作。而“步伐变换”又告诉我们，只有集中了集体的智慧和力量，才能作到万无一失。“向左转、向右转”，讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到最好的效果。

感慨二：从军训中得以收获。

“稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。

感慨三：认识军训的目的。

众所周知，军队有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使军队步调一致，铸就了钢铁长城。企业不是军队，但企业是一个团队。企业的成败兴衰也要取决于这支团队的战斗力。当今时代，我们追求的不再是个人英雄主义，而是团队的整体实力，企业的军训无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个企业又何尝不应该这样，企业再好的`决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行也永远是空谈。一个企业有高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处。这些不都是我们要从军训得到的东西吗?

通过13天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的年龄并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，时至中年的我，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为临北有限公司贡献自己的一份力量。

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