中国共青团跟着党在前进中不断发展壮大，共青团是青年在实践中学习共产主义的学校，在当今时代，也是青年学习建设有中国特色社会主义的学校。共青团的全部奋斗都在实践着一个真理，也就是务必永远跟着党走。这天，我们正奋进在实现中华民族伟大复兴的征程上。到本世纪中叶，我国将建成富强民主礼貌的社会主义现代化国家，中华民族伟大复兴的宏伟目标将变成现实。团结带领广大团员青年为实现中华民族伟大复兴而奋斗，是中国青年团的光荣使命。担负起这样的历史使命，共青团就要高举邓小平理论伟大旗帜，在“三个代表”重要思想指引下，带领广大团员青年永远跟着党，沿着建设有中国特色社会主义道路昂首阔步，奋勇前进。

开展增强团员意识主题教育活动是共青团学习的继续和深化，是全面贯彻落实中央持续共产党员先进性教育精神的实际行动和具体举措。“三个代表”重要思想作为马克思主义中国化的最新理论成果，是我们党务必长期坚持的指导思想，也是共青团建设和工作的根本指针。共青团作为党的助手和后备军，党联系青年的桥梁和纽带，共青团肩负着为党源源不断输送新鲜血液的重任，将持续共产党员先进性教育活动的精神传达贯彻到团员青年中去，教育引导广大团员青年永远跟党走，这是共青团的神圣职责。增强团员的'政治意识、组织意识和模范意识，对巩固和扩大党的青年群众基础、永葆党的先进性具有重要好处。开展增强团员意识主题教育活动对于共青团组织进一步贯彻落实“三个代表”重要思想，切实加强新世纪新阶段团的建设，全面提高团员队伍整体素质，充分发挥广大团员的模范作用，带领广大青年为实现全面建设小康社会的奋斗目标贡献力量具有重要好处。

透过这次学习，让我更坚定了心中的信念，那就是只有坚持中国共产党的领导，才有祖国的繁荣昌盛。中国共产党是先进的政党。作为一名共青团员，在思想上则坚定对马克思主义的信仰及对党和政府的信任，努力提高自我的思想素养，并在行为上和思想上努力向党组织靠拢。贯彻党的思想路线、政策方针，为中华民族的伟大复兴贡献自我的力量。

德的心得体会200字篇2

老师是辛勤的园丁，精心培育幼小的花苗；老师是勤劳的蜜蜂，酿造美味无比的蜜；老师是夜晚的明灯，照亮学生前进的方向。您的眼睛是我永远的牵挂，即使我走过千山万水，却总走不出您那慈祥的目光；您的呼唤是我永恒的温暖，无论凄风冷雨，您总是为我点亮心中那盏灯；您的背影是我永生的眷恋，您的坚强牵引我们勇往直前。老师是辛勤的园丁，精心培育幼小的花苗；老师是勤劳的蜜蜂，酿造美味无比的蜜；老师是夜晚的明灯，照亮学生前进的方向。

萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯传照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。

是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！

人们把老师比作“春雨”，把学生比作“春苗”，春苗血药春雨去浇灌。我们的老师就如那绵绵的春雨，用播洒的爱去滋润学生的心田，用丰富知识去开启学生的，用优秀的人格去潜移默化培育学生的品德，用无私的奉献精神去熏陶学生的心灵。

她的课讲得非常好。每节课上都有自己做的课件，又好又详细。对于古诗词，文言文。她总是把课件的背景弄成相应的风景，使我们能够更好的理解。作业批改也十分认真。她经常给我们布置抄写作业。每次批改，无论是一个笔画的错误，还是拼音上的音调，她总能揪出错误，让我们订正。

感谢老师的话语太多太多，但用我们的实际行动来表现出我们对老师的这份感谢应该才是老师最高兴的。

老师，您像路灯，照我们勇往直前，老师，您像船夫，拉我们渡过险滩急流。您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把您遗忘？最后说一声：“谢谢您，我的老师……”

德的心得体会200字篇3

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

德的心得体会200字篇4

工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。

在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。

保险销售有很多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。

虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。

德的心得体会200字篇5

?草房子》这本书讲的是油麻地小学的校长桑乔，校长的儿子桑桑和他的一群同学的故事。

桑桑的爸爸桑乔在油麻地小学当校长，他非常看重荣誉，每次检查都能给油麻地小学得到一个小红旗。直到桑桑生病，桑乔才不再看重荣誉。

桑桑的班里有一个叫陆鹤的小男孩，由于是秃子便有一个外号“秃鹤”。“秃鹤”和桑桑是非常好的一对朋友。

纸月是一个女陔，她的毛笔字是全班最好的。桑桑是一个胡琴拉的特别好的小男孩。他的胡琴是温幼菊老师教的。当桑桑见到纸月后，他从一个邋里邋遢、不爱干净的小孩，变成了一个讲究卫生、爱干净的小孩。他和纸月经常用心灵说话。

桑桑还有一个朋友杜小康，杜小康家原本是油麻地最富有的人家，但因为他爸爸经商失败，杜小康从原来的衣食无忧变成了一贫如洗，要不是桑桑给了他用十只鸽子换来的钱，杜小康就不能在学校门口做生意，当没人买他的东西时，桑桑又是第一个去买他的东西，从此生意越来越好。这些杜小康都没有忘记，桑桑生病的时候，杜小康将他家鸭子下的双黄蛋送给了他。

桑桑的老师蒋一轮是桑桑最羡慕的一个人。桑桑经常在蒋一轮老师和一个名叫白雀的姐姐之间传信，直到有一天白雀姐姐的爸爸不再让他和蒋一轮老师来往。

?草房子》带给我的是永远的感动，让我懂得了人生的重要性，所以我喜欢它!

德的心得体会200字篇6

今年寒假我有幸阅读了中国四大名著之一的《西游记》，我一开始阅读的时候，还有点坐不住，但坚持读了几天之后，发现此书特别有意思。明代小说家吴承恩文笔风趣幽默、把人物形象展现得活灵活现，越读越想读。故事主要讲述了东土大唐的唐僧和他的三个徒弟一起经历了九九八十一难，徒弟三人一直保护着唐僧，一路上降妖伏魔，化险为夷，最终到达天竺国取得真经、修成正果的故事。

书中我最喜欢的人物就是住在花果山水帘洞里的齐天大圣一一孙悟空。他曾经大闹天宫，被神通广大的如来佛祖压在五行山下，唐僧看到后，帮他把符咒取下来，让他重获自由。后来他跟唐僧去西天取经，一路上为师父铲除妖魔鬼怪，保住师父平安，但孙悟空的师父唐僧却经常错怪自己的徒弟悟空，说他伤天害理，甚至还把他赶走。孙悟空走了以后，唐僧又遇难了，猪八戒和沙和尚没办法救出唐僧，于是猪八戒驾着腾云去花果山水帘洞里找孙悟空帮忙，孙悟空并没有因为唐僧说了自己几句而不去相救，最终孙悟空救出唐僧，接着保护他们一起去西天取经。如此善良宽容、大方又不计较的悟空，不正是我们少先队员应该具有的品质吗?

孙悟空不但宽容大方，而且勇敢机智。在九九八十一难中，他多次以智取的方式战胜妖魔鬼怪。印象最深的是悟空三借芭蕉扇。唐僧师徒经过终年烈火熊熊的火焰山，需要向铁扇公主借芭蕉扇熄灭烈火才可以通过。孙悟空第一次，抱着诚意去借扇子，未成;第二次变成小虫却拿到的是一把假扇子。这个时候的孙悟空依然没有放弃，他第三次聪明地变成了牛魔王的样子，从铁扇公主那儿拿到了真扇子熄灭了火焰山的烈火。如此机智勇敢、不轻易放弃的孙悟空，不也正是我们少先队员应该具有的品质吗?

我们作为新时代的少先队员，需要的正是孙悟空这样的精神和品质。

德的心得体会200字篇7

“太阳光，金亮亮，雄鸡唱三唱，花儿醒来了，鸟儿把树忙…”唱着这首劳动最光荣，我的劳动体验又开始了，我先给自己打打气：劭伊加油，劭伊加油”。

在寒假里我做了许多家务事，该说说那哪一件呢!想起哪件说哪件吧!

扫地和拖地是家务活里很普通的活儿，但我却从中悟出一些小窍门。先说说扫地，扫地时不能三心二意要细心，仔细，不能放过每一个角落的脏物。说完扫地，再说说拖地。拖地主要分六个步骤：打水，拖地，换水，再拖，倒水，最后把东西放回原位。而且拖地时下不去的东西要用力一点。这样才能把地拖得干净。

洗衣服是家务活我很喜爱的活儿，想知道为什么吗，let’sgo!

这天，妈妈有些不舒服，爸爸有上了班，家里洗衣服的重担就交给了我，我想：既然妈妈今天不能洗，我就洗吧!我按着记忆中妈妈洗衣服的样子，先打来一盆清水，把一件内衣放进盆里，又撒上洗衣粉，哦，上天是成心与我过不去，洗衣粉不小心撒了那么多，我还幼稚的想放的越多洗的越干净。我将衣服泡了几分钟，便开始我的洗衣路程，可刚洗上就起了玩儿心，因为洗衣粉放多了，所以起了许多泡泡儿，我就放开了的玩儿了起来，越玩儿越开心，差点儿忘了洗衣服。玩儿了一会儿我想起了洗衣服这事，就专心致志的洗起了衣服，我把一些脏的地方用力的搓，终于搓干净了。我又仔细的检查了一便，又搓了搓。这时，我的糊涂劲儿又犯了。洗完就准备晾，晾完了才想起要投一投，我只好又忙了一会儿，才大功告成。

妈妈说今天主要吃饭和面，我想以前爸爸不是交过我煮饭和面吗，正好还没做过呢，今天就试一试吧!我便自告奋勇的对爸爸妈妈说：“今天我煮饭，煮面。”他们俩吃惊极了，说：“你怎么会煮呢?”我神秘的说：“不告诉你们!”

煮饭的时间到了，我兴冲冲地说：“瞧好吧!”我记得煮饭应该先淘米，再把米放进锅里，倒一些水，再摁电源开关。对，说干就干。我把米淘了三四便，接着到进锅里三分之一的水，盖上锅盖，大约25分钟，熟了!我高兴的打开锅盖，盛好饭，把它送到父母面前，神气的说：“尝尝吧!”爸爸妈妈都说还行还行，可我认为这是世界美味。﹙这毕竟是我自己做的啊﹚。

煮过了一回饭，我又开始煮面，我先把面从冰箱里拿出来，然后把一些水倒进去，再把面放进去，点上火，大约过了5分钟，我尝了一口，味道不错，关键是熟了，我急忙让爸爸妈妈尝尝，他们说这面做的还不错，我听了心里美滋滋的，象喝了蜜一样，甜到了心里。

书柜儿是我的知识海洋，他们能让我开心，忧愁，生气，喜悦…收获甚多，这天，我准备清理一下书柜。

我先把书柜里的书一个个拿出来，用湿抹布把它擦一便，等它干了，我再把它的“孩子们”一个个放回去，看着干干净净的书柜，我开心的笑了，瞧!书柜也在对我笑呢!

这个寒假我过得十分充实，我体会到了父母平时的累，知道了凡事要细心，认真。最重要的是我知道了“劳动最光荣”。

德的心得体会200字篇8

这是一部具有童话、神话双重性质的小说，书中讲述了唐僧以及他的三个徒弟一路上历尽艰险、降妖伏魔经历了九九八十一难取得了真经的故事。正是这精彩离奇的故事情节吸引着我看下去，全书80多万字，没过几天，就把这个1000多页的书看完了。

?西游记》中塑造了四个栩栩如生的人物形象：唐僧诚心向佛、顽固执着，一心想取得真经;孙悟空正义大胆、神通广大，有情有义，能降妖除魔;猪八戒贪财好色，贪生怕死，好吃懒做，但又不缺乏善心，有时也很英勇;沙僧心地善良、敦厚朴实，老实忠诚，默默无闻。这师徒四人各有各的特点，性格各不相同，恰好构成了鲜明的比较，这使我不得不佩服吴承恩爷爷写作技艺的高超，也许他善于刻画人物形象正是他写作的精妙之处。师徒四人中我最喜欢的还是孙悟空，因为他神通广大、技艺高超，不怕吃苦，心胸宽广，对唐僧忠心耿耿，被糊涂、没有主见的唐僧冤枉时，他不记前贤，仍然不顾一切的来保护受到妖怪威胁的唐僧，一路保护他成功地取得了真经。并且在孙悟空身上隐约的还有一种叛逆心理，以及他敢于和强大势力做斗争的勇敢精神着实令我十分佩服。从此，他就成了我心目中的大英雄。

我认为我们的学习成绩，就是我们要取得的真经，有些人像中的像沙河尚，诚恳老实!对任何事都不会敷衍了事，总是一点一滴的学佛法的精深和奥妙!有的人像孙悟空，活灵活现，足智多谋，异常聪明，对学习有很好的兴趣，回到家，老是把当天所学的复习一遍，没有学的预习一遍，巩固一下知识。

而有的人却像猪八戒，懒惰，对任何事情都是草草了事，没有一点耐心。

如果大家不会像猪八戒一样，好吃懒做，就会像唐僧、孙悟空、沙僧他们一样对学习坚定的决心，“取得真经”!

这部《西游记》的真正含义恐怕也就仅有吴承恩爷爷一个人明白，按我的水平也就领悟一些皮毛而已。可是不管怎样说，《西游记》始终是广大群众的最爱，我们能够在吴承恩爷爷的笔下感受到一个精彩、幽默、荡气回肠的传奇故事，其中的道理，有很多，以上是我的感悟，每个人的体会都不一样，相信你也会有一个新的领悟。

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