结合圣诞节进行游戏活动《merry christmas》教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语merry christmas的练习;句子i want的练习;还学唱了新歌：《happy new year》，活动很自然也很有意义。

教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merry christmas! 教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老人：santa claus，圣诞树：christmas tree等饰物的发音。

游戏：

1、what is it? 教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。

2、merry christmas! 带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。

3、亲子活动：给师长的圣诞卡

①、提出主题，引导幼儿进行讨论。圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢?今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。 (1)老师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。 (2)请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。

②、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢?

③、提出制作时的要求： (1)先设计好再进行制作，大胆使用各种材料。 (2)使用工具、材料时注意安全。

④、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡。 (1)教师全面观察巡视、适时给予帮助。 (2)重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

⑤、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。

4、圣诞老人出场，圣诞老人敲门，教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗? who is it? 圣诞老人：i am santa claus! 教师：哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?please come in! 圣诞老人：merry christmas!children! 幼儿：merry christmas，santa claus!

5、圣诞party 准备：幼儿自制的各种小动物面具，给小朋友们的礼物。

①、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人和圣诞老人来到孩子们中间一声“圣诞party开始喽!让我们一起来狂欢吧!”孩子们齐声唱起圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。

②、圣诞老人给小朋友分发礼物。

四、备选游戏

1、穿鞋子每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，首先让幼儿认识家长的鞋子，然后让家长将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸(妈妈)的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者。

2、水果蹲：把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

3、贴鼻子：家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获奖励。

五、尾声

彩灯闪烁，在《铃儿响叮当》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!” 最后：xxx幼儿园全体员工祝家长和小朋友们，圣诞节快乐!

培训活动的活动方案篇2

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把led小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统??

在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

培训活动的活动方案篇3

一、活动目的：

实验中学今年迎来了600多名新生，为加强新生对学校的了解，也为了让他们对今后的中学生活有一个更合理的安排，特举办本次典礼活动。

二、活动时间：

20xx年xx月xx日上午

三、活动地点：

升旗台广场

四、参加人员：

实验中学全体教职员工及全体学生

五、活动流程：

1.全体教职员工、学生入场

2.主持人开场白，介绍校干部

3.主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌

4.讲话

5.教师宣誓（领誓人：xx老师）

6.教师代表讲话（xx老师）

7.家长代表发??

8.学生代表发??

9.主持人致谢幕词

六、座位安排

1.校行政干部坐在主席台上。

2.教师分两列坐在学生前面。

3.中间是20xx届新生，两侧为八年级、九年级学生。

4.政教处负责会场布置，桌子，凳子

5.音乐组协助褚永刚负责背景音乐，国歌及音响

6.xx负责会中照相

7.分年级负责会后出板报宣传会议精神

8.体育部负责组织学生入场，坐准位置及退场

9.班主任负责本班的会场纪律，注意会前强调

培训活动的活动方案篇4

一．活动目的：

通过“歌师恩，赞月圆”活动，为师生搭建一个和谐温馨的平台，加深师生之间的友谊，使全校师生共同度过一个有意义的教师节和中秋节。以此为契机，让少先队员从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

二．活动时间：

9月9日

三．活动主体：

全体同学

四．活动内容：

1、引导鼓励同学们通过各种方法表达对老师的敬意。

2、开展“对老师的祝福”点歌献心意活动。

3、班队课：“迎月会” 9日（周五）下午第三节课

五．活动要求：

1、学生可以将自己的幸福成长宣言制作成卡片送给老师，也可通过各种有意义的形式为老师献上祝福。

2、“对老师的祝福”点歌献心意活动，要求参与活动的同学自带cd并选取好所要播放的歌曲，每位同学只能选一首，用纸写清楚自己的班级、姓名，所点歌曲的名字，并写下自己对老师的祝福，想要对老师说的话，(可以是学校里任意的一位或几位老师，也可以是全体的老师)把纸和cd在9月8放学前交到大队辅导员处。大队部根据上交情况利用9日中午，通过广播选择播放歌曲并为同学们读出对老师的祝福。

培训活动的活动方案篇5

今年11月9日是全国第x个消防宣传日，为进一步提高全校师生消防安全意识和自防自救技能，增强师生在灾害情况下的应急处置能力，营造强大的消防宣传声势和浓厚的宣传氛围。根据上级文件和我校消防宣传工作实际，特制定本校20xx年“119”消防宣传周活动实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以“全民关注消防，生命安全至上”为主题，全面推进消防宣传进学校工作，努力提高全校师生的消防安全素质，着力开展形式多样、有针对性的大众化、普及化、全员化消防宣传教育活动，为教育事业发展奠定坚实的消防安全基础。

二、活动时间

20xx年11月x日——20xx年11月x日。

三、活动主题

全民关注消防、生命安全至上。

四、活动内容

1、开展消防宣传教育活动。学校利用升旗仪式、安全5分钟教育、安全课，向全校师生讲解消防法律法规、消防基本常识、常见火灾的扑救方法、如何报火警以及安全疏散和自救逃生的基本要领，切实增强其消防安全意识和自防自救能力。

2、活动周期间每天中午组织学生收看校园电视台“安全5分钟”节目，通过讲述不同类型的典型案例、“危机中的生命”故事和火场逃生自救知识，突出“生命的价值”，以唤起全体师生重视安全，珍爱生命

3、11月9日下午第三节班队课，全校开展以“消防安全记心中”为主题的中队会，使学生在欢乐的活动中掌握防火安全知识，增强学生的防火安全防范意识；教给学生一些自护自救的方法，学会冷静地处理各种火灾紧急情况；培养队员关心社会的积极性，促使儿童青少年的健康成长。

4、营造宣传氛围。利用宣传横幅、黑板报、宣传专栏开展宣传活动，营造良好氛围。消防宣传周期间，利用校门口的电子滚动屏滚动播出今年的消防安全主题——全民关注消防、生命安全至上，各班出一期以消防安全为主题的黑板报。并聘请xx市消防安全中心的老师来校作“消防知识讲座”，有力的提高了学校师生的消防安全意识，让消防安全知识潜移默化的深入到每个人心中。

5、开展消防灭火演练。学校在消防安全宣传周中开展1次消防灭火演练，在演练活动中要先制定切实可行的工作方案，落实措施，责任到人，争取演练取得满意效果。通过演练活动的开展，不断提高学校消防安全应急处置能力，进一步完善学校消防应急预案。

五、活动要求

1、为加强对消防安全周活动的领导，学校决定成立领导小组：

组长：xx

副组长：xxx

组员：xx

2、为了确保消防安全周活动的质量，各班要重视这次消防安全宣传教育活动，在校领导小组统一领导下，相互支持配合，切实把这项工作落到实处，取得实效。

3、认真做好信息反馈和总结上报工作，各班级要认真开展消防安全宣传教育工作并做好信息反馈和总结工作，11月x日前学校将本次活动总结及资料上报中心校保卫科。

培训活动的活动方案篇6

一、指导思想。

坚持以构建“和谐xx，颐养天年”为目标，弘扬"奉献、友爱、互助、进步"的志愿者精神，以xx南路社区居家养老服务中心为服务基地，本着自愿性与制约性相结合，无偿性与公益性相结合，组织性与业余性相结合的原则，在原有开展的“在职党员进社区”等活动的基础上，在全社区范围内深入开展党员志愿者服务活动，努力营造"有困难找志愿者，有时间做志愿者"的良好氛围。

二、参加对象：

党员志愿者是指根据自身特长和专业，在不计任何物质报酬的情况下，为改善社区服务，促进社会进步，自愿为社区服务的各类党员。参加我社区党员志愿者活动的具体对象有：

1、社区党员以及各支部党员志愿者。

2、驻我辖区单位、学校的党员志愿者团队。

3、符合条件自愿为我社区服务的广大党员志愿者。

三、活动原则。

1、自愿性原则。

充分体现社区党员志愿者的个人意愿。社区党员志愿者参与和选择服务的项目不带任何强制性，均采取自愿原则，服务时间不限。

2、公益性原则。

社区党员志愿者服务是党员自愿为社区群众提供的公益性服务，不收取任何报酬的，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。

3、实效性原则。

社区党员志愿者活动的开展要从社区和党员的实际出发，根据自身条件，把主观愿望与客观实际结合起来，把社区群众的需求和服务能力结合起来，实事求是，量力而行。