自走上教师岗位以来，我工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。热爱教育工作，对学生有一颗爱心，几年的班主任工作中，不盲目模仿别人的班级管理办法，始终敢大胆尝试，并作出相应的反思。虚心学习，把书籍作为自己成长的土壤，经常购买图书或到学校图书室借书来阅读而充实自己。积极向有经验的班主任请教，并吸取精华，反复实践，不断尝试。

教学中能自主对教材进行较灵活的处理，有自己的教学思路，注重培养学生养成良好的学习和合作能力，把学习的主动权还给学生，为学生提供创造的空间。能根据需要，自己设计制作课件，运用“班班通”以提高教学效果。作为班主任，有较丰富的教育经验，对于班级管理有自己的思路与做法，能较好的培养学生的习惯，形成良好班风。能经常反思自己的教育教学行为，做出适当的改变。加强学生的安全教育，对学生进行珍惜生命的教育。

但仍有不足之处，教学经验不足，教育教学手段和方法略显稚嫩，教育科研能力薄弱，课题研究和论文写作能力有待进一步提高；驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究；教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。文学积淀不够深厚，底蕴不足，课堂语言不够丰富、凝炼或厚重，对学生的启发、引导缺乏创意、诗意或灵气，工作不够大胆、泼辣。班主任工作还不够细致，工作不够细实。

二、个人发展目标

师德方面：热爱教育事业，热爱学生，尊重学生的人格，用爱心去包容、感染、教育学生，以自己的言行为学生树立榜样，严于律己，为人师表。

教育教学方面：

（1）教学工作是教师的中心工作。认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，课下认真研究学生、钻研教材，以提高学生学习的积极性。

（2）业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生因材施教。

（3）认真研究相关教育理论书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

专业基本功方面：

（1）结合自己的教学工作，进行信息技术与各学科尝试性的改革，以适应新的教学理念的发展。

（2）坚持练习基本功书法、简笔画等。同时参加计算机的培训以适应最新的信息化教学观念。

（3）积极参加在职学习与培训。

（4）勤于思考，及时反思，提升教育教学研究能力，努力使自己业务水平再上新台阶。

（5）与其他教师进行专业合作，有效发展合作交流的能力。

（6）掌握现代信息技术。认真参加学校开展的课件制作学习活动，掌握先进的信息技术，使信息技术与课堂教学相结合，提高课堂教学质量和效率。

三、今后三年个人发展规划

（一）20xx年9月——20xx年7月

1、加强教育教学理论学习。一个是对认知心理学的学习，掌握学生的学习心理特征；二是对教材教法理论的学习研究，形成自己的教学风格和特点；三是加强数学原理的学习，深化对原理的认识与理解。

2、认真钻研教材，研究学生，研究教法，做到常教常新，有所变化，有所创新，切实实施有效教学。

3、坚持观摩有经验老师的上课，每节听课后写出反思。经常与其他老师交流教学中遇到的问题，多思善问，在学习与交流中提高自身的教学能力。

4、通过对自身不足之处进行不断总结，每节课后及时反思，写出教学后记，分析这节课是不是相对先前的不足有所改进，并做好相关记录。开展课例研究，促进专业化水平的提高。

5、认真参与每次备课组活动，对某些问题的探究每次都应表达自己的想法。把握好交流、评课的机会，寻求提高。

（二）20xx年9月——20xx年7月

1、学习新课程标准理念，不断更新教学观念。关注学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。

2、不断提高自己的专业素质，在教研活动中多多听取他人的意见，永远抱着不耻下问的精神向有经验的教师讨教，平时多听他们的课，学习有价值的教学方式，能上出令人满意的优质课，上出自己独特的风格。

3、广泛地阅读各类有益的'书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代教育技术，不断构建、丰富自己的知识结构。多阅读教育方面的书籍，以此来不断的充实自我的教育内涵。

4、不断地积累一些上课的经验教训，做好课后反思和案例研究。通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面，不断提高论文质量。

（三）20xx年9月——20xx年7月

1、认真进行每一次教学活动，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。教学中完善、提炼教学风格，形成成熟的有个性化的教学模式。

2、认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习，及时进行课后反思。每学期听课20节以上，虚心学习他人经验。边工作、边学习，理论联系实际，学以致用，在工作中反思，在反思中提高。在听课中积极吸取他人的长处，并不断地请教组内的教师们，积极改进自己的教学方法和策略，力求教学上的突破。

3、充实自我，学而不厌，提高业务水平，需要不断地学习。教师要刻苦学习业务知识，精通自己的专业，深入钻研教材，掌握教材的重点、关键和难点，讲课才能引人入胜，唤起学生强烈的求知欲。要不断地、自觉地提高业务水平。

4、加大课外阅读量，增加课外阅读作业，让学生在课外博览群书，广泛摘录，按学校课外阅读制度的要求保值保量的完成任务，切实提高学生的语文综合素养。

5、加大日记写作力度。要求学生养成天天写日记的习惯，日记的范围教师要告诉学生可以写一天来自己的所见、所思、所闻、所感，也可以写读书笔记、名篇赏析、读后感、心灵感悟、内心独白等，总之，不要使学生产生惧怕感，加大阅读教学力度。对讲读课文，教师一定要指导学生学会分析课文，切实教给学生学习的方法。根据研究专题，认真进行读写结合点的训练，注重过程的积累，注重实效。

6、认真上好研究课，评优课，并能及时的反思，不断地提高自己的业务水平。

四、具体措施

1、提高理论学习水平

（1）充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟“生活化、情境化”课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。

（2）积极参加教研活动，通过在听课、评课、集体备课、课题研究等多种活动形式中，通过交流和反思，汲取适合自己的教学方式，改善自身的不足之处。

（3）本学年我担任二三班的班主任，因此我要更加重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展，以及孩子的健康成长奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在班主任工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。

（4）重视多媒体的学习。增强自身的主动性，业余时间自学，向他人请教，在实践中提高。

2、狠抓教科研工作

（1）积极参加教科研活动和竞赛活动，做好学生的培优抚差的工作。

（2）争取在每个学年能上一堂高质量的公开课。平时上课时要有意识把新课标的理念转化为课堂教学的实际行为，要体现个人的教学风格。

（3）关注学习两极分化的问题，测验和期末考试以后认真分析试卷难度和学生的掌握程度，及时对自己的教学策略和教学方式进行改善。

（4）不断及时发现问题，关注三年级学生的心理变化，透过多种渠道了解学生心态，及时与家长沟通，以帮助学生消除学习心理压力，从而更好地学习。

（5）继续积极认真地履行教师职责，认真完成上级领导交予的各项工作任务。

教育工作的作用是渐进的、潜移默化的。今后我更会努力再努力，有决心更有信心，把自己的工作做好，总之，本年度我将尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师。

2023年村发展工作计划篇2

党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，是宣传和执行党的路线、方针、政策、加强对党员的教育，管理和监督。团结组织党内外干部和群众，努力完成本村所担负任务的战斗堡垒。为了充分发挥基层党组织的这种极其重要的作用，必须经常地吸收新鲜血液，不断发展壮大党的队伍。根据邵家沟村支部实际情况必须有领导，有计划的进行。

一、发展党员工作，必须严格依据党章《关于党内政治生活的若干准则》的规定和发展党员工作《细则》的有关要求，遵守原则和纪律。

1、坚持个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。禁止突出发展，反对关门主义。

2、坚持入党自愿的原则，决不能把那些没有入党要求的人拉入党内。

3、必须严格坚持党员标准，防止不符合党员条件的人混入党内。

4、发展党员必须按规定履行手续和按必要的程序办理。手续不完备或违反程序的视情况补办手续或取消预备党员资格。

5、不允许在发展党员工作中搞不正之风，通过不正当手段发展党员。

二、为保证党员质量，要做好四个环节

1、加强对要求入党积极分子的培养教育工作，支部要对每个申请入党人的入党动机，政治历史，直系亲属和与本人联系密切的主要社会关系等方面，进行认真负责的了解。

2、坚持党员标准，把住党员队伍的“入口关”。发展党员一定要坚持按党章规定的党标准衡量，不具备党员条件的决不能吸收到党内来。

3、严格履行接受新党员的手续，发展党员。必须个人自愿申请，个别吸收，履行入党手续。

4、做好预备党员的教育，考察和转正工作。党员预备期满能否转正。要以是否履行党员义务，符合党员条件为依据。不能降格以求，防止和改正平时不教育，不考察，至期草率转正的做法。

三、认真落实，每年培养4—6名入党积极分子，吸纳1—2名预备党员充实到党员队伍中来，壮大党的力量。

2023年村发展工作计划篇3

一、指导思想

本学期教师发展中心工作以昆山市教育局教科室“20xx年教育科研工作要点”为指导，重点围绕“抓科研队伍建设、抓课题与课堂结合、抓科研重点与难点，促科研水平提高”的工作思路，进一步关注高中课程改革和江苏高考新模式，全力抓好青年教师科研能力培养、省市级课题研究、校本培训和研修等工作。以学校省、市级“十三五”规划课题、学校品质课程建设、学校课程基地升级等项目为牵引，坚持以科研为引领、以课堂为阵地、以创新为动力，坚持教育科研与课堂教学紧密结合，聚焦课堂，坚持在实践中研究，在研究中提高；坚持教育科研为提高课堂教学效率服务，为教师尤其是青年教师的成长服务，为学校的品质提升和长远发展服务。

二、主要工作

1、课题研究

（1）省级课题：学校谢友明老师的江苏省教育科学“十三五”省级人民教育家培养专项课题《基于学生心智发展的中学语文深度学习的行动研究》和丁飞老师的江苏省教育科学“十三五”省级规划课题青年教师专项课题（重点自筹）《stem+”视阈下设计思维培育的高中信息技术教学实践研究》两项课题已经在20xx年12月成功进行了开题论证。专家组对两项课题的总体评价是“新、奇、好、难”认为课题“有高度、有难度、有意义、有价值”课题。在此基础上，本学期课题组要认真开展研究，把课题研究的每一步做细做实，为学校的课题研究树立样板。杜志国老师的《核心素养视角下高中生数学阅读能力培养的实践研究》课题报告修改后继续申报了20xx年江苏省教育科学“十三五”省级课题，如果课题获得通过，将择时进行开题论证。

（2）苏州市课题：谢友明老师的《基于核心素养的高中语文深度教学的行动研究》、杜志国老师的《基于核心素养发展的高中数学阅读教学实践研究》和张志军老师的《基于发展中学生核心素养的自主学习方式的实践研究》三项苏州市“十三五”规划课题现进入后期总结阶段，本学期督促这三项苏州市级课题的课题组做好结题准备工作，力争在6月份顺利结题。

（3）昆山市课题：目前我校盛继中、何斐、张志军、马服新、周婷等五位老师的昆山市“十三五”教育科学规划课题也已进入后期研究阶段。温益铭老师的昆山市级课题《海峡两岸家庭教育现状的研究》（课题编号：20xx017）也在研究中。本学期教师发展中心在将督促这些教师做好这六项个人微型课题的结题准备工作，也力争在6月底前完成结题。

2、教科研校本培训

（1）积极探索教科研校本培训的新模式。充分发挥本校的培训功能和优势，结合学校教学和教科研实际，积极开展教师教学模式和学生学习方式的探究。要积极探索以科室、不同组别为单位的联合式校本培训模式，深入发挥教研组、备课组和骨干教师的示范、引领作用，积极开展教育教学实践研究。

（2）创新教科研培训的新途径。一是要加强教科研观念培训。使教师树立正确的教育科研观，把教科研工作内化为教师提高自身教育教学水平和素质、提高教学效率和教科研水平的需要。二是要加强教科研前沿理论的学习，吸收教科研的最新成果，从而更新教师教学理念。始终把课堂教学作为主阵地，倡导合作、自主、探究的学习方式,体现教学民主、鼓励教学方式的多元化，促进教师将先进的理念内化为教学行为，促进教师在教学中实施新课程的有效教学方法和手段。三是要加强对教师教育科研方法和能力的培训。教育科研能力是校本培训的一个重要内容，要求教师逐步树立教育科研意识，围绕新课程的实施、结合课堂教学，进行教育科研基本方法的培训，以逐步提高教师科研水平和能力。四是要加强青年教师的专项培训。通过讲座、听课、赛课、师徒结对、校际交流等形式，促进青年教师业务技能和专业水平的提升。充分利用学校的语文、数学名师工作室，会同教务处和课程处等部门继续抓好校本培训工作，充分体现校本培训的实践性、针对性和实效性，促进青年教师教科研能力的全面提升。

3、教师培养

（1）积极落实市教育局推广的“名师进校园”活动，邀请名师讲师团成员到校为教师作报告，采取“走出去，请进来”的办法，聘请相关专家来校讲座，就“课题申报”、“如何有效开展课题研究”、“课堂教学与课题研究”、“教科研队伍建设”、“论文撰写”“教师发展生涯规划”等方面进行专题培训，力争邀请一些省市级课题专家、杂志刊物编辑和名师来校为教师进行相关方面的教科研培训。努力发现和培养有发展潜质的中青年教科研骨干教师，努力培养本土的苏州大市级以上的学科带头人和名教师。

（2）进一步优化教科研奖惩和激励措施，综合施策，努力提高学校教师参与教科研的积极性和教科研能力；尤其是学校层面要从制度和奖励两个维度促进中青年教师积极参与课题申报、高质量论文撰写、论文参评等教科研活动，努力提升学校教师的科研素养和学校的办学档次。一位优秀教师的教学成绩好是必须的，但一位老师只是考试成绩好，他（她）是永远成不了特级教师、正高级教师、省市级名师这样的学者型和专家型教师的。作为四星级高中，这恐怕是我校目前的短板之一。

（3）针对目前学校苏州大市级骨干教师相对较少的情况，加强全校教师尤其是对中青年教师的业务能力培训和教育科研培训的力度，根据学校“十三五教师培养工程方案”，以谢友明老师负责的“昆山市语文名师工作室”、苏州市教师发展中心语文学科培训实践基地和杜志国老师主持的学校“数学名师工作室”为依托，认真做好青年教师以及名教师培养工作，加大教育科研培训力度，扩大教育科研优秀群体，每位教师力争一年内读好一本书，撰写并发表一篇质量较高的论文，努力促使更多的青年教师向科研型转变，促使更多的骨干教师成为昆山市乃至苏州市学术、学科带头人，鼓励教师成名成家。

（4）促进教师积极撰写高质量的教科研论文，努力提高教师发表和获奖论文的质量和档次，争取有更多论文能在核心期刊发表，争取教师论文能在省级论文评比中获一等奖。

（5）积极组织教师参加教科研校际交流，做到资源共享，互通有无，取长补短，共同提高。

4、考核激励

为进一步调动全校教师参与教科研工作的积极性和主动性，全面提升教师的教科研能力和水平，建议学校加大对教科研的投入。同时，教师发展中心将对学校教师绩效考核中教科研工作的考核细则作进一步的修订和调整，对积极参加课程改革研究、积极参加论文发表和评奖、积极承担课题研究的教师加大表彰和奖励的幅度。

三、其它常规工作

1、继续办好校级教科刊物《求索》和校刊《开高风采》，进一步提升报刊质量。本学下发《求索》第46期和学生文学刊物《青青河边草》第37期，并继续做好本学期学校的两刊一报的编辑和下发工作。

2、积极参加校级交流、课题研讨和高中教科主任片活动。

3、积极参加各级各类教科研培训。

4、积极组织学校各科名师工作室教师成员参加名师工作室教学研讨活动

5、组织教师积极参加各级各类优秀教研论文、优秀教案等教科研评比活动。

6、按上级要求继续做好学校教科刊物的征订工作，为教师的教科研理论学习提供资料和平台。

7、做好年度教师教科研绩效考核和教科研材料归档工作。

四、主要日程安排

2月份

1、参加昆山市中小学教科主任会议

2、制定好教师发展中心工作计划

3、公布20xx年江苏省第十届“行知杯”论文评选结果

4、下发《求索》第46期和学生文学刊物《青青河边草》第37期

5、组织教师在部分省级刊物发表论文

3月份

1、召开我校教师苏州市、昆山市“十三五”课题结题准备工作会议

2、组织教师参加苏州市中小学优秀教案评选

3、参加高中教科主任片活动

4月份

1、参加市教科主任培训会议

2、参加昆山市教科室组织课题申报专题讲座

3、邀请专家到校进行教科研讲座

4、组织教师参加20xx年江苏省“教海探航”征文竞赛活动

5月份

1．组织教师参加江苏省“行知杯”优秀论文评选活动。

2．20xx年校报第一期、《青青河边草》第38期、《求索》第47期组稿

3、考虑教科研考核方案修订工作

4、教科研校本培训。

6月份

1、组织学校苏州市“十三五”课题的结题工作

2、组织学校昆山市“十三五”个人微型课题的结题工作

3、20xx年上半年教师论文发表、获奖情况统计。

4、校刊《求索》第47期、《青青河边草》第38期印刷

5、完成本学期教师发展中心工作总结。

6、资料整理、归档。

上述活动安排可根据上级及学校工作安排需要和变化情况做出适当补充和调整

2023年村发展工作计划篇4

一、学生现状分析

初三学生已经对教材中的绘画、雕刻、建筑艺术和工艺美术等美术知识有了一定的了解和掌握，在学习上有一定的认识，知道学习的重要性，在美术的审美鉴赏能力上都有了一定的提高。对学好本册教材打好了一定的基础。但初三的学生学习的积极性很不够，参与获得的主动性较差。对美术知识的系统不够明确，知识结构层次不是很健全。

二、教学内容分析

立足于面向全体学生，以素质教育为基本点出发培养学生的创新精神和实践能力；强调趣味性的美术学习，设计内容贴近学生的生活经验，强化学生的美术学习兴趣；在继承美术传统的基础上，充分体现社会的进步与发展以及多元文化，突出时代感和地方特色。在结构上，以美术形式语言集中划分单元，淡化不同课业之间的区别，在传授规定的'基础知识、基本技能的基础上，始终贯穿审美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的习得两方面的需求。

三、教材中重点、难点

重点内容涉及到绘画创作和设计的内容，绘画包括版画和抽象艺术的创作等绘画创作知识。设计主要是以设计的分类和环境艺术设计以及平面设计和立体构成等方面的设计知识。

四、教学目标

1、通过各种欣赏、评述能初步了解外国美术发展的历史面貌及其回环成就，初步认识了解外国美术的艺术性和艺术魅力，初步了解他们的社会历史价值和审美价值。

2、通过欣赏讨论与读书相关的社会活动及其创造的美术作品，感受其文化，使个人素质得到提升及长远发展。

3、通过赏析生活中各种富有文化品位的用品和环境，体会认识生活格调。确立对高雅生活品位的向往和高雅的生活情调，学会自己美化生活和充实调节精神世界。

4、让学生们了解相关的造型艺术知识，认识造型艺术的不同表现语言、不同表现形式。

5、通过欣赏中国，民间美术作品，认识中国民间美术独特的美感和表现特点，感受民间美术作品和谐的艺术与实用价值，体会各民族劳动人民在美的创造上的智慧。

五、教法及措施

1、根据对初三学生的情况分析再加上初三学生所学知识的基础上，开始新知识的学习。

2、在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到一定的基础知识，掌握美术的基本技能和技巧，同时也要学会判断美和创造美，提高学生的审美能力。

3、学生了解了有关美术的基本情况后，紧紧把握住教材重点、难点，面向全体学生抓好教学管理，全面开展教学活动。

六、教学进度

期中考试前完成1—3单元，

期中考试后完成4—5单元。

2023年村发展工作计划篇5

我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。

学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。

分科学习计划：

线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

2023年村发展工作计划篇6

本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作计划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。