4月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从5月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、4月份工作总结

4月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、5月工作计划

5月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的.成绩。通过公司的区域划分，5月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望5月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到5月底时我们都能满载而归！

四月份的工作总结篇2

四月份，xx部严格按照总支书记兼xx部长xx、xx部副部长xx的工作部署，抓好全厂劳动人事、物资供应、档案管理、后勤等工作，为厂生产机电工作的顺利开展提供良好的'服务。在领导正确领导和综合部全体人员的共同努力下加上厂各部门的配合、支持下。

我部门顺利的完成了四月份办公室的各项工作任务。工作总结汇报如下：

一、后勤方面

1、为满足“干部上讲台，培训到现场”活动所需的低值易耗品，保证满足我厂办公用品的正常使用。结合集团公司“节约节俭”的要求，特根据我厂实际情况从公司行政科领取适量的低值易耗品。

2、为迎接局领导、公司领导等单位开会检查，准备工作服、安全帽、烟、水果、饮用水、洗漱用品等各项检查xx次。

3、做好后勤服务，及时为来厂指导维修的厂商办理住宿、餐饮手续。

二、培训方面

为全面提高综合部专业技术水平，四月份我部从三月份的每周一培训，改为每周三培训，做到培训有记录;每月一考试，考试有成绩。

三、计划供应方面

1、按照领导要求，分清轻重缓急领取了四月计划、五一检修计划、元月未到货计划中的物资，并对到货情况与计划核实、建立台账，尽量满足我厂的生产所需。

2、每月按时收集、汇总、审核各部门计划并及时签字上交。

3、由于我厂生产、机电人员的紧缺，xx部所有男职工为满足我厂物资所需配合领料xx次。

四、工资方面

本着“公平、公正、公开”“多劳多得、少劳少得”的理念，进行工资分配。由于生产组织变动，特向公司申请额外的工资补助，合理对全厂工资进行定员工资分配，更加有效的调动了职工们的工作积极性，保证了我厂各项任务顺利完成。

四月份xx部主要存在以下几个方面的问题：

1、日常事务比较繁忙，协调内部做好全局性管理工作考虑少。

2、组织协调工作还需要加强，还存在不到位的地方。

3、对材料和配件学习不够，由于办公室人员的工作性质比较特殊，有许多不确定性，集中全体人员学习比较困难，只能是部分人员参加学习。

4、内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。

五、五月份工作安排

(一)、增强xx部办事效率，提高职工专业技术水平

1、记录好内部工作台账，使职工对自身工作做到心中有数。

2、继续深入车间现场学习，提高职工专业技术水平。

(二)、降低成本加工费，组织各部门五月中旬召开经营分析会

1、了解厂计划到货情况、急件使用情况、库存情况、备品备件明细，分清计划中正常生产和项目改造的物资。

2、准备经营分析会所需的各项数据及资料，确保其顺利召开。

(三)、继续健全、完善选煤厂各项规章制度

(四)、明确xx部各部分工作责任人的职责与权限

xx部将在以后的工作中做好各项工作，继续当好领导的参谋。加强xx部人员业务学习，不断提高队伍综合素质。尽管各项工作取得了阶段性成绩，但也存在着不足之处，有待于我们今后继续改进。在今后的工作中，我们将开拓进取，扎实工作，与时俱进，争取为xx公司选煤厂做出更大的成绩。

四月份的工作总结篇3

一、思想方面

作为一名体育老师，我在思想上严于律己，以“以人为本”为方向，坚持原则;实事求是;工作态度端正;热爱学校;服从组织领导分配，尊重他人，虚心求教，关心集体和个人。热爱教育事业，全面贯彻教育方针，严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。我相信在以后的工作学习中，我会在校领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

二、教学工作方面

在教学中，为了迎接校运会的召开，为了让学生取得良好的成绩，对学生进行所有比赛项目的训练，每一节课针对不同年级的学生进行不同的有针对性的训练，例如：50米快速跑的起跑训练，4*100米的接力的接棒训练，田赛的跳高、跳远、铅球的技术上的训练与指导，并收到了良好的效果，学生的学习、训练积极性很高。同时增强组织纪律性，培养学生的勇敢、顽强的`进取精神。使学生在生动、活泼中有效的完成一节课的内容训练，时常与学生为主体，运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是二年级的学生，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

通过体育课的锻炼，使学生感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。

在体育教学中，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。

三、学校工作方面

我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的校园生活。本月不仅参与了常家村运动会场地的设计与规划，还与其他教师一起完成了裁判工作，并做到了公正、公平、公开，受到了村领导的一致好评。在校第一届师生运动会上，本人担任副总裁判长一职，肩负了策划，编排运动会的所有项目及时间安排。并带领所有科任教师完成了比赛场地的规划，虽然辛苦，但收获很大，为运动会的胜利召开做好了充分的准备。

在比赛中，本人认真负责，每一项都亲自到场，成绩单亲自过目，做到了万无一失，使比赛圆满落下帷幕。

但我知道，金无足赤，人无完人，自己在工作中还存在着很多的不足之处，希望在以后的工作中能够得到领导的帮助与批评，使自己能够更上一层楼。

四月份的工作总结篇4

孩子们在小班度过了又一个月愉快而充实的集体生活。为此，我们老师付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获，。当我们看到孩子的进步，我们从心理感到欣慰。为了今后更好的工作，现将月份的的工作进行小结如下：

一、四月份的工作情况：

1、4月4日清明节，我园放假三天，小班级黄老师在本月份升旗的时候，和吴老师合作向幼儿灌输了清明节的由来及特点；同时，也对树苗领养后的情况进行跟进，达到领养树苗的目的。

2、四月里，我园对小星星的偏排重新进行了整顿，让更多的幼儿都有机会成为星星的一员，从而鼓励幼儿们，达到以人为本的一个理念。

3、4月11日，园里进行了对新老师师德的培训，让这群重获新生的教师更加的了解这个行业的特点，可以更加的拼搏。

4、在我请假在家的这段时间里，各班教师都能准时上交备课本，课程也能有序的进行。

5、4月20日上交教育论文，使每个教师都有机会把自己所收获的分享给大家。

6、4月22日，教师们踊跃参加“世界地球日”活动，由大福源和可口可乐公司举办的全国义卖，筹得的资金为熊猫基地种植树苗所用，小班级有佘老师、黄老师和吴老师参加。

7、4月24日我园接到上级通知，要对整个幼儿园进行安全大检查，小班级在接到通知的时候，积极配合。

8、4月23日至27日这段时间开公开课，这是我园评为市一级幼儿园后重点工作之一，小班级在这个工作到来之前做好充分的准备；同时也对幼儿进行心灵的教育，让他们知道这是一件喜庆的事，不当当老师有义务做好，小朋友们也要听话、懂事。争取做得更好。

二、保育方面：

常规总是小班级每个月的重点，我们在加强常规培养的同时，也对幼儿的生活习惯进行培养。

每天都晨检都能认真进行，对幼儿进行看、问、摸，对没剪指甲的幼儿要及时剪掉，教师也要经常剪，以防不小心划伤他人或划伤自己；有带药的小朋友更加注重关看，如发现异常及时告知家长。

幼儿每天都能独立自主的进餐，个别幼儿不愿意自己进餐，我们老师都会进行“谈心”，也告知家长幼儿在园情况，请家长配合。让幼儿学会自己能做的事自己做。在午睡的时候，也会慢慢让幼儿养成自己能做的事自己做的习惯，如：脱去外衣、脱鞋、有序的'放置在一个地方等等。

同时，在这个月里，天气也不是很稳定，我们总是会根据天气的变化为幼儿增减衣物，也保证幼儿有足够的饮水量。我们需要一个安全的环境来生活、读书。在这里，我们教师也经常性地强调，让幼儿不要随意乱跑、爬栏杆及玩水等等，避免事故的发生。

每天对幼儿口杯进行消毒，对地面、椅子和玩具进行定期

的消毒，确保幼儿在健康的环境成长。

三、教学方面：

在教学中，认真备好每一节课，做好课前的准备，认真上好每一节课，在课堂上也灌溉一些日常知识，让幼儿不仅学到，也可以用到，这就是所谓的学以致用吧。

四、家长工作：

对于家访工作，我们教师总能积极主动地与家长交流联系，及时向家长告知其幼儿在园的情况，如有建议都能第一时间告知。

总结过去、展望未来，在接下来的时间里，我们小班级的老师会更加团结，更加紧密，建立良好的班风、愉快的身心，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。我坚信，小班级会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。

四月份的工作总结篇5

20xx年五月已然来临，组织部四月份工作也即将落下帷幕，在金融系团总支学生会各部门的全力配合下，在老师的指导和监督下，组织部顺利完成了本月的工作计划。

在四月份，我部主要完成了两项工作：

一、团组织生活的相关工作;

二、团校培训的报名。

四月份团组织生活的开展情况较好，本次团组织生活相比上次团组织生活而言有很大的突破，不论是举办形式还是内容，都有相当大的改变。金融x班的团组织生活以网络为媒介举办团组织生活的形式很是新颖，也达到了出其不意的效果;证券x班用问答的形式提高了大家的积极性，让大家更加了解自己的专业，大大提高了大家对学习的热情;证券x和金融x班都在户外通过素质拓展的方式增强了各班的凝聚力;而金融x和金融x班的同学也通过细心的讲述，让同学们了解了在天灾面前的一些逃生方法与技巧，而且还倡导大家捐献自己的心爱物品，礼轻情意重，用小物展现了大爱!国金x班以爱心拍卖和募捐的形式进行，充分调动同学的积极性，在人人参与的基础上，筹集善款，奉献爱心。虽然各班都有亮点，但也会存在不足的地方，如准备工作不够充分，活动中有偏离主题的现象，参与人员未到齐等等。希望我们共同努力，去努力克服这些不算问题的问题，希望我系再接再励，争取在本学期最后一次团组织生活中取得更好的成绩!

团校培训的报名情况也比较客观，每个班的报名人数都能达到最基本的`要求。

虽然工作都能按计划完成，但还是有些小小的遗憾。在四月份，我部有两名成员离开了我们这个小团体，在此过程中，我一直在回忆和反省我在工作中的点点滴滴，不论他们是因为什么原因而离开的，但作为一部之长，我是有责任的。很怀念与他们在一起工作的时光，他们曾经会很自豪的在我面前说：看，我们部是最团结的!是的，这就是我们部门最大的骄傲。不论我们在工作中是否有过很出色的成绩，不论我们每个成员是否有很强的工作能力，最要的是我们的每项工作都是我们一起去完成的。我们的工作不一定最出色，但我们懂得什么叫合作;我们的活动不一定最成功，但我们懂得什么叫团结。虽然现在他们离开了，但我们剩下的成员会一直坚守到最后，不论是为了整个学生会，还是为了我们组织部，又或许是为了我们四个人，希望我们能一直坚持下去，在今后的工作中做到更好!

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